开启塘厦之旅

开启塘厦之旅

从几次电话联系中，我分析，包括赵如发委员在内的塘厦镇领导，可能不一定全面了解奥克斯集团情况，即使了解一点，他们眼中的奥克斯是做空调的。后来，与赵委员、镇长、书记的见面过程，证实我的分析是正确的。

我和助手王伟平精心策划了第一次塘厦之行。

我们事先准备了集团PPT资料介绍，带了公司宣传册等资料，也准备了两部手机样品，对奥克斯手机产业情况进行了梳理，还对由宝安机场到塘厦镇的行程路线和交通方式作了了解，对拜访时间进行了周密计划。见面说什么话，如何用最简单的方式打动他们，使他们对项目产生兴趣、产生共鸣，都打好了腹稿。

“做大事，必须与政府有良好的沟通，需要企业将政府关系管理放到战略高度加以重视。”“政府掌握着土地资源和政策资源，还掌握着立法执法和制定政策等一系列非经济手段。”取得信任是建立政府关系的第一要务。“政府官员是否投给你信任票，决定着项目对接的成败。”

基于这些认识，我和助手王伟平深知塘厦之旅肩负的重要使命。

2009年12月20日，星期天。

下午，我同王伟平抵达塘厦，我们选在镇政府附近酒店入住。晚上9时许，我用短信方式告诉赵委员，我们已到塘厦，明天上午去他办公室拜访。

赵委员回电话说：“你们的到来出乎意料，明天上午有个会，下午到我办公室见。”

第二天下午，如约提前来到了赵委员办公室。在他秘书的配合下，我们对接下来的会晤做好了场景布置。王伟平打开手提电脑调好集团PPT介绍画面，我把两部手机样品和公司宣传册放在茶几上，准备让赵委员的目光来一个聚焦：我们是为谈手机项目而来。

14时30分，赵委员走进他的办公室，一边笑容可掬地连声说欢迎、欢迎，一边看着茶几上摆着的两部手机，高兴地问：“这是你们奥克斯生产的手机？”“是的。”我边回答他的问话，边向他介绍起奥克斯集团的通讯产业。“奥克斯手机生产许可证是国家发改委2005年核准颁发的，第一批全国只有五家，奥克斯就是其中之一。奥克斯集团有三大制造业，主导产品分别是电表、空调和手机。每培育一个支柱产业，都用五年左右时间完成原始积累，然后再发力冲刺。现在电能表是全球产能第一，空调是全国前四强。”

赵委员拿起手机样品欣赏着。我指着他手中的手机说：“奥克斯手机产业基地在深圳龙岗，租用了标准厂房，2009年产销达500万部，自产300万部、OEM200万部，形成了研发、生产、采购、营销等完整的产业链，已具备做大、做强的条件，第一个目标是1000万部。郑董事长看好塘厦镇，计划把龙岗的手机产业整体搬到塘厦镇来。”听了我的介绍，赵委员叫秘书招待我们喝茶。他说：“我有事出去一下，马上就回来。”

赵委员一走出办公室，秘书即告诉我，他去镇长那里。我心领神会。我和王伟平来塘厦之前在网上查过，镇长叫方灿芬，看人名像个女的，其实他是个男同志，调塘厦工作还不到一年。大约五分钟后，赵委员回来了，他带我们俩去镇长方灿芬办公室。

一跨进门，方镇长热情地握住我的手，连声说：“奥克斯来塘厦投资，我们欢迎。”

“前不久，有一家手机加工企业来到塘厦，说投资20亿元，要做国内最大规模手机制造厂，问他们有没有牌照，结果是OEM加工厂，被我们婉言谢绝了。”方镇长说。

我们领会镇长的意思，请他观看集团PPT宣传材料，看奥克斯自主品牌手机样品。

镇长秘书送上塘厦地图，方镇长指了三处用地，说可以让奥克斯挑选。与镇长会谈不到半小时，身材高大的叶锦河书记微笑着进来了。我们一见如故，谈得十分投机。

第一次来到塘厦，一见赵委员，二见方镇长，三见叶书记，达到了预定目的。双方确定23日举行第一次正式会谈。晚宴时，赵委员指定民营科技办主任赵展扬作为政府方面项目对接人，一起共进晚餐，相聚甚欢。

晚餐后，我将当天进展情况向郑董事长、郑江、陈光辉作了汇报，他们听后都感到高兴。