真情互动开局

真情互动开局

经过21日下午的短暂会面之后，政企双方围绕投资项目进入了实质性的推动，以具体行动表达合作的诚心与诚意。22日，双方各自围绕会谈主题做准备。

塘厦镇委、镇政府，上午召开联席会议，由赵委员通报了奥克斯手机项目的投资意向；镇土地规划建设主管部门通过分析摸底，提出了用地方案，会上讨论确立了三处候选地块。下午，镇长亲自下村做村干部思想工作，现场调研地块情况。

奥克斯企业一方也紧张地准备着。第一次会谈主要涉及合作框架问题，我方必须提报项目概念性规划方案，包括用地面积、选址要求、投资规模、进度安排等。为此，利用22日一天时间，我既安排了下手机工厂参观考察，又安排了与通讯事业部领导讨论投资方案。早上八点，通讯事业部邹三兵接我和王伟平从塘厦镇出发，九点左右就到达深圳龙岗。

通讯事业部生产基地全部设在龙岗，下辖五个分厂，其中手机电池厂独立租用一个厂区，其他四个工厂，包括SMT贴片、精工、塑胶、总装及售后维修服务部合租一个厂区。租用厂房面积累计达数万平方米。

上午，我和王伟平参观了分布在龙岗两处的5家分厂，见到井然有序、一派生产繁忙的景象，内心感到由衷高兴，同塘厦镇政府进行项目洽谈更充满自信。

下午，我与陈光辉总经理一起讨论了项目投资方案。然后赶往深圳市区，同郑江副总裁和研发中心负责人进行工作交流，商量了第二天去塘厦的会谈计划。

在短短一天时间里，我们既掌握了通讯手机行业及本企业的情况，又对投资有了初步方案，使得23日的会谈心中更加有底。

第一次正式会谈于23日上午9时在塘厦举行，地点设在塘厦镇政府三楼会议室。塘厦镇一方参加会议的有书记叶锦河、镇长方灿芬、镇委委员赵如发、民营科技办主任赵展扬、规划土地管理所所长刘裕兴等；奥克斯一方参加会谈的有郑江、陈迪明、王伟平、陈光辉、周夏峰等。

会谈由方灿芬镇长主持。大家先观看了塘厦镇宣传资料片和奥克斯集团PPT宣传介绍；然后，由郑江代表奥克斯集团详细介绍了通讯手机产业的投资扩张计划。

会谈重点围绕项目落户塘厦的优势与发展前景，用地面积与选址两个问题而展开讨论。前一问题很快达成共识。用地面积与选址，双方各持己见。政府方面希望项目放在工业区二期地块，以带动新区开发；企业方面希望项目放在地处城区范围内的科苑城。最终达成一致意见，项目用地在科苑城、工业区和规划中的工业区二期进行选址。叶锦河书记作了总结性讲话。

在赵如发、赵展扬、刘裕兴三人陪同下，按照我们提议，顺着“工业区二期—工业区—科苑城”次序，进行了实地查看，对比分析，确定选中科苑城位于蒲心湖村和四村相交会的地块，面积大约300亩，距离镇行政中心约两三公里，配套设施全，容易打造企业形象工程。

方灿芬听过汇报后，表示支持我们的选址方案。他说：“工作需按程序进行。由政府先向东莞市重点项目办公室汇报沟通，等市里有明确意见后再向奥克斯方面进行具体对接。请奥克斯方面抓紧提供书面项目报告。”

我领会方镇长的意图，回答说：“我们会尽快提交项目建议书，供政府决策。请镇委、镇政府领导择日考察奥克斯集团。”方镇长、赵委员愉快地接受了邀请。

结束第一次正式会谈后，双方不仅积极开展第二阶段工作，还互相“飞鸽传信”，充分表达了双方之间的“情投意合”。

为了增进了解，加强互信，奥克斯方面主动发出了邀请函，原文转载如下：

邀请塘厦镇委、镇政府主要领导到宁波奥克斯集团总部参观的函

东莞市塘厦镇委、镇政府：

2009年12月21日—23日，我集团郑江、陈迪明两位副总裁和通讯事业部经营团队访问了贵镇，受到镇委、镇政府主要领导的会见，双方并就奥克斯手机投资项目选址塘厦做了初步交流，基本上达成一致共识。

为使贵镇领导进一步了解我集团的情况与项目投资安排，特邀请塘厦镇委、镇政府主要领导在百忙之中近期安排时间莅临宁波奥克斯集团总部视察指导，同我集团郑坚江董事长会晤，共商合作大计。

恭候塘厦镇委、镇政府领导的光临！

奥克斯集团有限公司

二○一○年一月八日

★点评：这份邀请函，反映了三个方面的诉求，一是寥寥数语、简明扼要、一目了然，反映了一个企业的形象与风格；二是充分体现了企业寻求合作的诚心与诚意；三是会谈后半月内主动邀请，时间节点上把握得也很好。

塘厦镇接函后，进行了认真研究，为表明政府的一份诚意，很快就回复了感谢函。现将原文也转载如下，以供读者交流参考。

塘厦镇人民政府感谢函

奥克斯集团有限公司：

送来《邀请塘厦镇委、镇政府主要领导到宁波奥克斯集团总部参观的函》收悉。2009年12月21日—23日，贵公司郑江、陈迪明两位副总裁和通讯事业部经营团队亲临我镇考察，进而确立了投资建设“塘厦奥克斯通讯科技产业园”的初步意向。在此，塘厦镇委、镇政府对贵公司有意向前来投资表示热烈的欢迎，对邀请我镇主要领导到贵公司参观表示衷心的感谢！

改革开放以来，塘厦镇积极引进资金、技术和人才，构建起电子信息、电源电池、家用电器等支柱产业，是国际性电子、电脑、电器及周边设备加工制造业基地之一，综合经济实力位居东莞市各镇（街）的前列。塘厦奥克斯通讯科技产业园的投资建设，必将进一步完善我镇的通讯配套产业链，成为我镇经济发展的新亮点。该项目计划投资15—20亿元，规划用地300亩，建成后预计年产值达到40亿元人民币，这不仅体现了贵公司敏锐的市场洞察力和高瞻远瞩的眼界，也是对塘厦优越投资环境的充分肯定。我镇主要领导愉快地接受贵方的邀请，将择机到贵公司宁波集团总部参观考察，并以最优的政府服务和最佳的投资环境，努力推动项目早日落户投产。

特此函复

塘厦镇人民政府

二○一○年一月十二日

★点评：这份回函同样言简意赅，也反映了三个方面诉求：一是表明了政府欢迎奥克斯手机项目落户塘厦的态度；二是表现出政府与企业的真诚互动；三是描绘了塘厦镇和项目的美好前景。