创意项目借势而为

创意项目借势而为

“站在国际旅游岛的高度，投资体育旅游项目，必须与国家体育总局相关赛事中心合作。这样更能突出项目主题，提升项目地位，增加项目竞争优势。”这是谋划文昌项目的指导思想与基本观点。

国家体育总局相关赛事中心愿意与民企共同打造体育旅游产业吗？国家政策是否允许这样做呢？大家一开始心中无底。这时临近春节，事不宜迟，我约方洪亮立即安排了北京之行，上门请教。

图6-4　文昌市滨海旅游统筹规划总图

2月5日，我和方洪亮在北京朋友徐友良引荐下，登门拜访了国家体育总局现代五项和马术训练基地郝高赞主任。

该基地设在北京体育大学校园内。下午3时，天空下起了小雪。郝高赞主任一身骑士装束，精神抖擞地从马术训练场教练回来。在基地一楼会议室，他会见了我们。

郝主任向我们详细介绍了现代五项运动赛事内容，又陪同我们参观了射击、击剑训练、比赛场馆，马房和马术训练场。

“现代五项运动由射击、击剑、游泳、马术和越野跑所组成，它起源于欧洲，击剑和马术被称为贵族运动。现代五项运动是奥运比赛项目。”从郝主任的介绍中，我第一次了解这项体育赛事，感到十分新奇。

郝主任是中国第一代的现代五项运动健将，又是现任国家现代五项和马术训练基地主任、教练。听了他的介绍，参观了训练、赛事场馆（地），我感到现代五项运动，不仅是国际重大比赛项目，也是群众喜闻乐见的运动方式；不仅可以为竞技体育发展服务，也可以为全民健身及体验式休闲旅游服务。

在参观郝主任办公室时，我用试探语气请教他：“在海南建一个现代五项体育公园是否可行？”一谈到专业问题，郝主任表现出浓厚兴趣。

他回答说：“建一个现代五项体育公园，可以将‘旅游产业’和‘体育产业’完美结合。现代五项运动，欧洲十分流行。我们国家这项运动还比较落后，海南等很多省还没有组建运动队伍。建现代五项体育公园项目，不仅是支持发展体育事业，同时也是发展特色旅游产业。既符合海南国际旅游岛要求，同时对帮助海南省普及现代五项运动也是有利的。”

经郝主任这么一说，我和方洪亮对海南文昌项目一下子就有了方向感。参观结束后，我邀请郝主任一起到总政西直门宾馆共进晚餐，进一步向他请教，商谈合作方面的事宜。

当天晚上，双方谈得甚是开心。方洪亮先说：“我们刚从文昌考察回来，同政府一起有意向搞体育旅游项目，想请郝主任支持，共同到文昌去建现代五项和马术训练基地。”

郝主任是内蒙古人，说话很直爽。“搞基地可以。请问你们是否拿到了土地，政府态度如何，奥克斯搞体育有哪些优势？”

他又说：“以前的做法是，你建好了场馆，我们来验收，符合条件的，签订合作协议，再给你挂牌。”接着又补充一句：“就这么简单。”

我在一旁，一直关注着方洪亮和郝主任之间的谈话，边听边思考着。面对郝主任的提问，该轮到我发言了，因为方洪亮不了解奥克斯企业的具体情况。

我说：“郝主任，我们这次来的目的是，希望得到您的大力支持。奥克斯是做实业的，以前没有搞过体育，但奥克斯与体育的渊源很深，有几件事讲出来，或许您早已听说过，或许您也会同样支持奥克斯的想法。”郝主任注意到了我话中有话。

接着，我如数家珍般地讲了奥克斯与体育联姻的四件“趣闻轶事”。

“第一件，米卢代言奥克斯空调。2001年，中国足球队史无前例地从世界杯预选赛上出线。此事成为当年最受国人关注的体育事件，而中国当时的国家队主教练米卢也由此成为炙手可热的英雄人物。奥克斯空调抓住这一时机，通过邀请米卢代言‘沸腾的事业、冷静的选择’等策划和广告，使奥克斯空调的品牌知名度上升了几十个百分点，从一个区域性品牌一跃成为全国性品牌。”我这一讲，大家都在静静地听，郝主任脸上露出了微笑。

“第二件，‘中巴之战’。2003年2月12日，中国和巴西足球友谊赛在广州举行。这是中国足球史上级别最高的国际友谊赛事，吸引着全国人民关注的目光。奥克斯是这场赛事唯一指定的空调赞助商。”我对“唯一”两字特别加重了语气。

“第三件，联手皇马五大顶级球星。2006年第十八届足球世界杯在德国举行，奥克斯邀请了皇马的贝克汉姆、齐达内、罗纳尔多、劳尔、卡洛斯五大顶级球星助阵，宣传奥克斯空调品牌。”奥克斯空调进军国际市场的企图彰显无遗。

“第四件，奥奥联盟，赢在2008。这是发生在2008年的事情。2008年北京奥运会吸引着全球的目光，奥克斯迅速与奥林匹克牵手，成功晋身为国家奥林匹克体育中心独家战略合作伙伴。”我的话音刚落，郝主任接着就说：“奥体中心主任我熟悉。”

我从郝主任脸部表情上判断，他已基本接受奥克斯，无论从单位利益还是个人感情出发，他愿意同奥克斯合作。

这时候，我见时机成熟，继续说：“过去奥克斯是通过体育事件营销与国家体育总局有关部门建立联系，现在我们想通过共建体育赛事基地同国家体育总局相关部门建立长期合作关系。”

“我们不要你们基地出一分钱，也不要你们担任何风险，只要你们指导现代五项体育公园怎么建，同意合作就行。”当我讲到这里，郝主任微笑着点点头。我分析，他已开始琢磨合作这件事。

“奥克斯集团的实力如何，眼见为实，邀请您全家在春节期间一定来宁波做客，方总和徐总陪同，我来接待你们，陪您到奥克斯集团总部参观，与郑坚江董事长谈谈您的想法、建议，我们郑总喜欢听取专家的意见。”“今天，您代表基地，我代表奥克斯，两人先签一份意向，把现代五项体育公园项目内容与建设目标表述清楚。然后根据这个意向，共同推进奥克斯集团与国家体育总局自行车击剑运动管理中心之间的合作。”我表达了这次会谈的主题内容。

“基地不是一级法人单位，不好出面签订协议。”郝主任解释说。

此时，我回想起下午参观中看到的新建马术馆即将落成，为表明奥克斯一方的合作诚意，我就说：“如果海南文昌项目合作成功，奥克斯可以为新马术馆的落成提供一些经费上的赞助，为‘自剑中心’年度赛事做一些有选择性的冠名。”

郝主任听到这里，感到同奥克斯合作是互利双赢的，他就表态：“同意一起草拟一份意向，把项目内容、合作目标定下来，正式合作协议书以中心与集团的签约文本为准。”

大家对这次会谈结果十分满意。在郝主任指导下，我们一起讨论，由方洪亮记录整理，当场起草了合作意向，并打印成文。这份意向书着重明确了文昌现代五项体育公园八大建设目标，具体表述如下：

1.建立海南省马术、现代五项的运动训练中心，填补海南省该运动项目的空白。

2.为国家、海南省成立一个培养青少年及竞技体育的后备人才培训

基地，协助海南省马术、现代五项运动员的培训，带动地方竞技体育的发展。

3.承办中国·海南马术、现代五项的国际、国内赛事等。

4.提高和带动海南省普及马术和现代五项的群众性运动和提高全民健身运动。

5.建立海南省以马术野外骑乘、马术综合运动为特色的国际休闲、度假中心，运动员休闲、康复、保健中心。

6.建立马术、现代五项等体育器材的研发、制造基地。

7.完善顶级的项目配套等服务设施的建设，包括宾馆、酒店、商业、会所、公寓、别墅、医疗保健等。

8.建议海南省推广城市骑警交通、治安管理，协助建立骑警培训基地，推动低碳和环保交通理念。

当晚10时许，我与郝主任在第一份合作意向书上签字。大家鼓掌祝贺。

这份意向书十分重要，它为海南项目整体谋划，同文昌市政府对接，同国家体育总局自行车击剑运动管理中心的合作，均起到了指导性作用。

会谈结束后，我们送郝主任到宾馆门口，才发现地上积雪已有两三厘米厚。郝主任冒雪开车回家。

我和方洪亮担心大雪封路，第二天上午八时，直奔北京机场，乘机返回，他回杭州，我回宁波。