主动对接，旗开得胜

主动对接，旗开得胜

经过前期的一系列精心谋划与紧张准备，2010年春节一过，我们就抓紧有利时机，同相关方面主动展开对接工作。

3月上旬，在不到十天的时间里，本人导演了同国家体育总局自行车击剑运动管理中心、宁波市工商联合会、文昌市人民政府的汇报交流与项目洽谈等一系列活动，并取得良好开端。

第一步，主动向国家体育总局“自剑中心”领导汇报，争取他们支持。

国家自剑中心分管自行车、击剑、现代五项、铁人三项、马术等5项国家品牌赛事，“中心”地址位于北京西五环石景山游乐园旁的老山。

3月2日，我带着助手葛明灵、郭粟，到北京向自剑中心主任潘至琛、副主任沈丽红汇报、交流。在郝主任的陪同下，我们先参观了自行车和击剑两个奥运场馆，看到正在训练的运动员与教练员，亲眼目睹了场地自行车和击剑运动的无穷魅力。然后到“中心”办公大楼，向两位主任汇报方案、沟通交流合作意向。

第一次见面，“中心”两位主任十分热情，态度真诚。他们看过海南文昌国际现代五项城市体育公园“项目策划书”（PPT演示文稿）后，对项目建议表示肯定，赞成自剑中心同奥克斯合作，当场指定郝高赞主任为项目对接联络人，一同赴海南与文昌市政府交流、洽谈、对接。同时，两位主任建议，待文昌市政府有明确态度后自剑中心与奥克斯将正式签订合作协议。

第二步，寻求宁波市工商联合会支持，沟通文昌市方面关系。

我和葛明灵3月4日从北京返回宁波，第二天下午就向宁波市工商联徐建初副主席汇报奥克斯到文昌市投资意向，并图文并茂地向他汇报了集团情况和项目方案。看过集团情况介绍和项目方案后，徐建初副主席称赞奥克斯了不起。

他说：“我接触了那么多民营企业，也陪一些企业到外地去考察投资项目，都没有像奥克斯这样把方案做得如此详细，有如此高的水平。”

他又说：“奥克斯是宁波市工商联合会副会长单位，又是宁波市民营企业家协会会长单位，奥克斯走出宁波去拓展事业，市工商联表示全力支持。”

徐副主席与我是同乡，相交甚好。我建议他亲自带队去一趟文昌市，先以宁波市工商联合会名义致函文昌市工商联，沟通同文昌市政府的联系。

徐副主席同意我的建议。他立即请示崔秀玲主席，得到崔主席支持。下午4时，一份以宁波市工商联合会具名盖章的传真件发到了文昌市工商联，对方收件人是主持全面工作的张光英常务副主席。

这份传真件看似简单，却意义不同凡响。原文载录如下：

赴文昌市项目投资考察组人员名单及安排

一、人员名单

徐建初：宁波市工商联合会副主席

郝高赞：国家体育总局现代五项和马术训练基地主任

陈迪明：奥克斯集团副总裁

葛明灵：奥克斯集团总裁办主任助理

二、投资意向

海南文昌国际现代五项城市体育公园

三、行程安排

3月7日晚　　　考察组一行抵达海口

3月8日—9日　　文昌市访问考察

宁波市工商联合会

2010年3月5日

第三步，组团出访文昌市，项目获得政府认同，旗开得胜。

3月7日下午，郝高赞主任由北京直接飞抵海口；徐建初副主席、葛明灵和我三人由宁波转道上海飞抵海口，晚上10时相会在海口美兰国际机场。

文昌市工商联张光英常务副主席亲自到机场迎接我们一行。一见面，大家十分亲切。

从机场至文昌市不到1小时车程。我们下榻维嘉国际大酒店，办完入住手续后，就在酒店大堂西餐厅开了一个碰头会。

张主席介绍说：“市里领导很重视。文昌市工商联接函后，于当天下午5时就将传真件送给文昌市委书记裴成敏。裴书记当即在函件上批示：‘请符永丰同志安排’。文昌市常务副市长符永丰接到批件后，也立即批示市招商局、市工商联等部门安排接待事宜，定于8日上午在市政府三楼会议室举行正式会谈。”

听了张主席的情况介绍与第二天活动安排，大家心情十分愉悦。

初春的文昌，气候如同宁波的初夏季节，气温舒适宜人。午夜钟声响过，大家才作别休息。我和葛明灵商量工作到午夜二点，对政府会谈内容再次进行了预习。

3月8日上午，首次项目会谈在文昌市政府三楼会议室举行。

文昌市出席会谈的有：常务副市长符永丰、副秘书长陈明扬、规划局副局长林森、招商局副局长黄昌科、工商联常务副主席张光英及市发改委、体育局等相关部门领导。我方出席会谈的有：徐建初、郝高赞、陈迪明、葛明灵。

文昌市政府副秘书长陈明扬主持了会谈，先由文昌市规划局介绍文昌市情及规划，接着由葛明灵介绍奥克斯集团情况，提报项目建议，然后，主持人指定我方发言。徐建初副主席站在宁波市工商联角度，介绍了奥克斯在当地企业中的地位和发展情况；郝高赞主任代表国家体育总局自行车击剑运动管理中心，表示对奥克斯文昌项目的支持，并向大家介绍了现代五项运动在欧美国家的发展情况；而我则站在企业角度，侧重介绍了来文昌投资的出发点与目的。

紧接着，主持人指定政府部门领导发言。他们都表示，看了奥克斯集团宣传资料，听了项目介绍，对项目方案表示赞同，对奥克斯投资文昌表示欢迎。

最后，由符永丰常务副市长作总结性讲话。他说：“项目定位非常好，打造旅游目的地，符合产业方向，选址要看用地要求。体育公园，需要一定规模，布局要科学、合理，政府可以一起参与这个项目。由市工商联负责跟踪协调。”

图6-5　文昌市委书记裴成敏、常务副市长符永丰批示原件

“由于海南省已做出明确政策规定，土地市场先整顿后放开，在省政府未下发新的文件之前，各地政府一律暂停新项目签约。按省里规定办，今天暂不能签约。规划局、招商局和工商联各派一名干部，先陪同客人考察文昌投资环境，对项目选址提出初步意见，提交下次会谈时讨论确定。”听了符市长的一番讲话，我们表态赞同市里的安排。

第一次会谈，取得令人满意的进展。

中午，我们接受了符市长的宴请。下午实地考察了文昌市行政中心所在地附近的白金海岸、八门湾等；9日，我们来到与海口隔海相望、地处文昌市最北端的历史古镇铺前镇，考察了木兰湾区域。这是继上月董事长带队考察七星岭后的第二轮实地选址考察活动。10日，结束考察返程。

我和葛明灵对文昌项目前期整体谋划与推进，一方面充满自信，但同时感到难度较大，为此在给集团的汇报材料中这样描述：

“总的来说项目前期策划、政府关系沟通取得初步成效。但是，项目具体方案制定、项目立项、规划对接，用地红线确定到土地征用，要走的路很长，同时还会遇到类似项目的竞争。在合同谈判时，肯定会遇到政府、体育部门、企业三方利益的博弈。”