政府关系管理的重要性和必要性

政府关系管理的重要性和必要性

企业对外战略投资活动中最炙手可热的一个话题，莫过于政府关系管理，敏感而又十分重要，有所顾虑但必须主动面对。

企业异地投资，无论是依托现有产业优势，走出去到外地区建基地、搞扩张，拓展和深化企业现有业务，还是依托企业品牌和实力，进军某一新产业领域，或者两者兼而有之，都将面临两个基本问题：获得资源和节约成本。政府掌握着土地资源和政策资源，还掌握着立法执法和制定政策等一系列非经济手段。从项目考察接触的第一天起，其实已经同政府部门和官员打起交道。

随着项目往前推进，日益显示企业政府关系管理的重要性和必要性。任何一家希望从政府手中低成本获得土地资源和政策资源，想“以小博大、以巧博大”，实施战略项目投资的企业，应该明白：

●如何理清政府管理机构与运作程序，提高工作成效？

●如何与政府部门创建一种建设性的战略合作关系？

●如何面向政府官员成功“公关”，争取得到支持？

●如何制定企业的政府关系策略和方法，实施有效沟通与管理？

●如何架构企业内部的政府关系管理机制，提升员工政府公关能力？

这些问题必须引起企业家和战略投资职业经理人团队的重视与关注，进行必要的企业人力资源和财务资源的投入。

做大事，必须与政府有良好的沟通，需要企业将政府关系管理放到企业的战略高度加以重视。联想集团创始人柳传志曾说过：“把70％的时间用在了为企业营造良好的外部环境上。”我对此话的理解是，用在处理政府关系及社会事项相关的非市场活动，占了柳传志三分之二多的工作时间。

企业再大也只是企业。这是企业与政府打交道，主动与官员沟通的基调。有人说，为企业提供一个良好的公平竞争的环境，和为企业竞争提供服务，这是政府的职能。这话说得一点没有错，但是这绝对不能成为不想同政府打交道的理由。要知道，政府掌握着经济资源和管理经济的手段，有一只强有力的“无形之手”，时刻在干预着经济发展并影响企业的经营。一个成功的企业，必须同时兼备两种能力，一种是做好企业内部运营的能力，另一种是政府公关的能力。成功的政府公关可以让企业的发展事半功倍。因为这样的关系决定着企业资源和政策的多寡，并进而决定企业生存空间的大小。与经营市场不同，经营政府关系面对的是更加复杂的人与事，“会玩一个球的人都要学会同时玩多个球”，这话讲得很在理。