揭秘奥克斯战略投资思想体系

揭秘奥克斯战略投资思想体系

“过去二十多年，我们取得了千倍的跨越发展，奠定了奥克斯之于中国制造的价值和意义。而今面对新的挑战，我们不仅没有放慢步伐，而且确立了更加恢宏的发展战略，以更强大的集团实力来适应快速发展的中国，紧紧抓住国际经济大环境中稍纵即逝的机遇。”

“事实上我们也别无选择，惟有在跨越中持续创新，不断改进而超越自我，以更为丰富和更加充实的品牌形象、文化旨趣进入公众生活，我们才能成就百年基业，才能实现从中国品牌到世界品牌的飞跃。”

奥克斯集团董事长郑坚江一再这样强调，也一再按照这样的要求在做，带领奥克斯勇往直前。

这是奥克斯年销售规模突破200亿、挺进500亿乃至1000亿，超越自我、超越过往的最大动力，也是最大的压力，一种永不满足自我施压的前进动力。

（一）八年的战略投资布局

2002年以来，奥克斯站在产业领军者的高度，全面启动了产业布局战略，在中国最具活力的长三角、珠三角、环渤海湾区域，先后建立了宁波、南昌、深圳、上海、天津五大产业基地（西部产业基地在筹）。通过战略投资，优化了集团在全国的产业布局。

1.浙江宁波产业基地

位于鄞州工业园区，2003年建设用地1370亩的奥克斯国际产业园，现拥有300万套空调及配件、1000万台电能表、600万千伏安变压器产能。2010年7月，又在宁波市江北区慈城镇用地550亩，正在投建集生产、研发、营销为一体的三星电气高科技产业园。

2.江西南昌产业基地

位于南昌经济技术开发区，2004年底投产，用地1230亩，形成300万套空调及配件产能，现为南昌市和江西省重点骨干企业，政府招商引资标杆项目。

3.广东深圳产业基地

位于龙岗宝龙工业区，2006年投建，形成了500万部（自制300万部，OEM200万部）手机生产能力。产业升级计划已启动，在东莞市塘厦镇新建用地面积达300亩的奥克斯通讯科技产业园。

4.上海浦东产研基地

位于康桥工业区，2007年投建，用地近300亩，总建筑面积32万平方米，集创意、研发、商务为一体的“3W创研智造”企业总部园，现已引进企业多达52家。目前，第二个用地面积164亩的企业总部基地项目又在启动中。

5.天津武清产业基地

位于武清开发区，2009年上半年开工，2011年4月投产，用地800余亩，形成年150万套空调及配件产能；二期用地500余亩，规划建设年产500万套数码家电项目。

在战略指引下跨越，奥克斯战略投资有“道”。其他具有转型升级重要意义甚至是里程碑意义的项目有：

（1）2010年3月全面开工建设、建筑面积达56万平方米的“成都奥克斯财富广场”，开创奥克斯商业地产新纪元。该项目位于成都市高新区；

（2）2010年4月签约，用地面积1500亩，与国家体育总局现代五项和马术训练基地合作，共同打造“海南文昌现代五项城市体育公园”。该项目落户文昌市东海岸锦山镇；

图12-1　奥克斯集团战略投资的产业布局

（3）2010年11月签约，用地面积50亩，投建“奥克斯集团杭州研究院”。该项目落户杭州余杭组团创新基地“海创园”；

（4）2010年12月，位于宁波南部中央商务区，建筑造型为“X”的奥克斯中央大厦落成。

（5）绿色中国文化创意产业园和绿色家电产业展贸基地两大项目，获国家有关部委批准，正在落实选址、用地等积极的筹备之中。

透过奥克斯八年的战略投资布局，我们可以从中看出其未来五年的宏伟大业：国家“十二五”时期，奥克斯集团的发展目标是，实现年销售规模达到或超过500亿元人民币。

作为奥克斯人，期待着这一天早日到来，内心感到无比激动和自豪。

（二）独特的战略投资思想体系

奥克斯对外战略投资认识早、行动快，步子大、效果好。通过八年多时间的大胆探索，勇于创新，在实践中形成了独特的“奥克斯战略投资思想体系”。

图12-2　奥克斯战略投资思想体系

1.指导思想

“两个一切、一个提高”，即：“一切按经济价值规律办事，一切按有理服从原则办事，一个以提高效率为中心的企业风格”。这是奥克斯管理思想和文化理念的最核心内涵，也是对外战略投资的根本指导思想。

◇　一切按经济价值规律办事：即对外投资的目的是追求利益最大化，一切围绕利益，利大多投、利小少投、无利不投；

◇　一切按有理服从原则办事：即用制度来规范投资决策流程，尊重人才、尊重知识、尊重科学、尊重市场规律；

◇　一个以提高效率为中心的企业风格：即强调时间是金钱、时间是效益、时间不会重来，管好用好时间，确保效率最大化。

2.指导方针

奥克斯采取“坚持主业，适度多元”的战略投资指导方针，即企业坚持做大做强电力、家电、通讯三大制造业，在扩大规模、提高效益、提升品牌的基础上，推进产业转型升级，积极稳步向地产、医疗、金融等领域拓展。因此，在战略投资的模式上，奥克斯主要采取多元化投资、专业化经营、资本化发展、品牌化生存、创新以持续等新模式。

3.投资理念

奥克斯在战略投资领域，具备两大本质特征：体制上是民营企业；主导产业是制造业。因此，她的投资理念朴实却极其符合自身的特质：发挥民企的机制特色、活力与优势；发挥制造业品牌、市场与规模优势。

抽象的投资理念反映到实际的投资行为上，就形成了三大基本要领：

（1）完全市场导向：利益最大化，将资本往市场需要的产业、产品上转移；

（2）四两拨千斤：以小博大、以巧博大、以时间换空间；

（3）快鱼吃慢鱼：善抓机遇、敢于冒险、抢占先机、夺取高地。

4.投资愿景

奥克斯实施战略投资的愿景：促进企业转型升级，构建发展大平台。

奥克斯在进行项目选择时，重点抓与国家发展战略一致的规划布局，目的是抢先进入潜力市场，通过一个好市场、好机遇，导引产业扩张与升级，形成多区域互动，做大做强企业。

5.投资风格

奥克斯的战略投资始终坚持“依托实业，工业切入，地产跟进”的投资风格，并且把这一“正确的事”，反复做、经常做、不断做，取得了跨越式的发展。

投资势必有风险，但是奥克斯坚持主动性、可控性、渐进性，持续稳健地推进产业扩张的步伐。

6.投资优势

实业优势：电力、家电、通讯三大制造业为载体；

实力优势：中国500强企业、中国房地产百强企业；

品牌优势：两个中国名牌产品，两个中国驰名商标；

整合优势：把别人的资源变成自己的资源，进而确立市场胜势。

7.投资准则

真诚互动、诚信务实；

文化相融、创新发展；

共享资源、双赢多赢。

8.战略资源

战略资源的重要意义在于：资源蕴藏着的是宝贵财富，谁拥有资源越多，谁在未来获得的财富就越多。战略资源主要包括三类：土地资源（含山地、森林、海洋、河流、矿藏）；政策资源；人脉资源。

战略资源解析

（1）土地资源

土地资源具有资源、资产、资本“三重合一”的属性特点。土地，首先是一种自然资源，表现出资源属性；其次，我国土地所有权与使用权分立，使土地使用权特别是建设用地使用权成为可增值、可延展的权属、可交易的商品进入市场，既是有形资产，也是无形资产。再次，土地一旦进入市场，就能发挥其杠杆效应，成为融资手段，具有增值性、返还性、流动性、风险性和社会性等资本的特点，具备资本属性。

不同区域、不同位置、不同性质的土地资源，其价值流向与增值导向有着不同的市场取向。用地选址十分重要，用地数量、质量、结构同样重要。

经济全球化、市场化、工业化进程加快，土地资源供需矛盾日益突出，土地资源的资产、资本属性日益显化。土地是不可再生资源，将越来越变得稀缺而珍贵，拥有它就等于拥有了财富。

（2）政策资源

战略投资所关注的政策，主要涉及财政经济政策、土地价格政策、银行信贷政策，还有其他如项目扶持政策、工业品政府采购政策、人才引进政策等。

政策是由政府机关和政府官员制定的，具有鲜明的目的、目标或方向。政策具有时效性与选择性。政策不是物质形态，而是外化为符号表达的观念和信息。政策资源是有限的，它受制于地方政府的财力。

搜集政策信息，搞清楚哪些政策会对企业的投资活动带来影响，十分必要。战略投资职业经理人不仅需要对已经出台的政策有全面了解，而且对于未来出台的政策也要有一个正确的判断。

（3）人脉资源

人的生理生命是以血脉为支持系统，人的社会生命是以人脉为支持系统。人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。

人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。要建立和发展有利于企业投资活动的人脉，并对每一个人脉进行客观评价，清楚能给企业带来的利益，实行动态梳理、分级管理。

“专业如同利刃，人脉如同秘密武器。”以极自然而有创意的、互利的方式去经营人脉，这是必胜的成功之道。

（三）确保投资项目成功的基本条件

开展战略投资的民企，一定是完成了原始积累，企业上了一定层次、一定规模，企业家确立了二次创业理念，导入了战略管理思想的民营企业。

由于社会公共资源配置的不平等，民营企业更要重视战略投资。战略投资开阔民营企业家的发展视野，是企业新阶段发展高度的谋篇布局，是企业调整结构与转型升级的重要手段，是迈向二次创业的新起点、新路径。

民营企业做战略投资，必须牢牢记住两个原则问题：资源有限；以小博大。

◇　即使是规模很大的企业，它的资源也是有限的。成功的公司将有限资源集中在若干个最具吸引力、影响力、竞争力的项目上。如果不这样做，就会使公司大而不强，关键竞争能力反而会受到损伤和影响。

◇　以小博大（以巧博大），四两拨千斤。成功的谋划在于聚焦项目的兴趣点、兴奋点与发力点，合情合理地做好项目包装，以较小的资本投入获取较多的资源。开好局，在过程上多花点时间，收效会更好。

从奥克斯的八年战略投资实践经验来看，要确保投资项目成功，离不开以下四个基本条件：战略指引、两创精神、两化融合、两大基石。

1.战略指引

第一是目标，牵引性愿景，是体系再造、差异区隔、资源匹配、挑战未来。

第二是方向，依靠内部资源与外部资源的匹配情况，判断该做什么、不该做什么，做到有所为有所不为。

图12-3　确保投资项目成功的四大基本条件

第三是策略，这是战术设计，战略落地的支撑点，该开展哪些具体项目，知道怎样去开展。

2.两创精神

创业：人生就是勇者的竞逐，创业尤其如此，苦难也好，困难也罢，一要面对，二要克服，突过去才有出路，突出去才是财富。

创新：它是企业生命力的源泉，是实现持续发展的不竭动力。奥克斯的经验告诉人们，产品创新、科技创新、管理创新、服务创新是产业扩张与提升的“四大引擎”。

3.两化融合

用信息化带动工业化，是现代工业快速发展的助推器。不上信息化的企业做不大，用不好信息化的企业做不强。

采用信息化管理的目的，在于提高效率、提升竞争力，实现传统化管理到现代化管理，经验型管理到知识型管理，家长式管理到自主式管理的跨越。

4.两大基石

文化基石，企业发展生生不息的源泉。美国著名智囊机构——兰德公司花费了20年时间跟踪世界500家大公司，发现长盛不衰的企业有一个共同特征，就是树立了超越利润的社会目标，他们都有一套坚持不懈的核心价值观，有一种崇拜式的企业文化，有一种有意识地灌输核心价值观的行为。

品牌基石，跨行业和走向世界的保障。品牌就是品德。一个优秀的产品品牌对消费者而言，就意味着优良的品质，良好的服务，意味着该品牌产品是物有所值甚至物超所值！一个优秀的企业品牌对员工而言，就意味着发展的平台和良好的环境！一个企业如果拥有优秀的企业品牌和产品品牌，对经销商、供应商及其他合作商而言，就意味着安全的盈利平台和持续的发展空间！对企业而言，品牌意味着市场，意味着销售量，意味着利润，意味着持续的发展和长远的利益，意味着企业的百年发展、基业长青！