受托代销商品为何买断好

受托代销商品为何买断好

随着制造业的快速发展，代销商品这一特殊销售方式被广泛采用。销售管理实践说明，从企业获取收入追求利润最大化经营目标出发，受托代销商品采用视同买断方式比收取手续费方式更划算。例如，某机械厂将自产产品8万件委托给某商场代销，每件售价100元，成本65元，代销手续费按销售收入的10%支付，买断价格为90元/件。该批代销产品进项税款为72元。委托、受托双方产生的销售收益和应缴纳的税金比较如下:

倘若采用收取手续费方式代销，则受托方根据所代销的商品数量向委托方收取手续费。受托方必须按照委托方规定的价格销售，不能自行改变售价。根据某机械厂的上述资料，销售收益为280万元，应缴纳的增值税为64万元;某商场收取手续费收入为80万元，应缴纳的营业税为4万元。

如果采用视同买断方式代销，即由委托方和受托方签订代销商品协议，委托方按协议价收取所代销的货款，实际售价由受托方自行决定，售价与协议价之间的差额归受托方所有。那么，根据上述资料，某机械厂和某商场所产生的销售收益、应缴纳的税金，与收取手续费方式代销相比较就不一样了，机械厂的销售收益是200万元，应缴纳的增值税是50.4万元。假设某商场的实际售价为100元/件，其产生的销售收益是80万元，应交纳的增值税是13.6万元。

由此可见，采用视同买断方式委托代销该批商品，某机械厂虽然少缴纳了13.6万元增值税，但采用支付手续费方式委托代销产生的收益却比视同买断方式委托代销多80万元，所以该机械厂采用支付手续费方式委托代销更合算;而对于某商场来说，则应选择视同买断方式受托代销，不宜采用收取手续费方式，因为它需要为此多支付税款。

(本文发表于《中国乡镇企业报》2005年8月10日)