银企合作共塑百万富翁

采访人　陈道钧

姓　　　　　名　杜井泉

政　治　面　貌　中共党员

退休前任职单位　中国人民银行汤原县支行

职　　　　　务　副行长

2012年5月，我们采访了原汤原县人民银行副行长杜井泉同志。通过采访，我们深刻体会出基层人民银行在支持我国国民经济建设中做出卓越的贡献。

陈：杜行长，你在人民银行经历了怎样的历程？

杜：我在人民银行工作了30多年。1979年前中国基本上只有一家中国人民银行。它既掌管货币发行和管理金融活动，又办理一切银行业务。而普通老百姓去银行，主要是存取款，没有其他业务可办。那时候银行主要是存取款业务，而我们的工资刚够日常生活，基本没有存款。1979年，中国农业银行、中国银行从中国人民银行分离出来，我国开始从机构体制上打破人民银行“大一统”的格局，到1984年中国工商银行又从中国人民银行分离出来，承担原中国人民银行的工商信贷和储蓄业务。

陈：杜行长你在人民银行工作期间，觉得最有成就感的工作是什么？

杜：我在人民银行工作最有成就感的就是汤原塑料厂引进塑料中空板项目，将原来微利的小型企业，一跃成为全县绝无仅有的一户百万富翁，实现历史性跨越，那真正是可喜可庆。那是1985年10月黑龙江省计经委于批准总投资932万元，支持建设我国第一条塑料中空板生产线。要求项目1988年正式投产，产品添补国内空白。这个产品是黑龙江省打入祖国改革开放前沿，经济发达的珠江三角洲，唯一的轻工产品，是龙江儿女引以为荣的。汤原县不失时机地争取了这个项目，而人民银行在项目引进和投产过程中营造了良好金融服务环境。从同年11月起，先后累计发放783万元地方经济开发专项贷款，支持项目投产建设。

陈：1985年投资932万元，在当时可是大项目了。你们是怎样支持这个项目建设的呢？

杜：引进设备，生产市场需要的新产品，我们坚持适时发放专项贷款，支持项目早投产，早见效。

陈：那当时有什么具体措施支持项目早投产？

杜：具体措施当然有了，没有措施怎么能保证项目按时投产！我们在科学管理，合理运用专项贷款工作中采取了五项措施：一是严格控制项目总投资。银行坚持项目超支，企业自负的原则，强化对企业的约束力；二是按项目月份用款计划核批贷款，通知委托的县工商银行监督支付；三是参与项目管理。银行参与签订项目建设承包合同，参与施工现场，对贷款进行跟踪管理；四是认真审查项目决算，项目竣工后，银行会同有关部门，按国家基本建设的相关规定审查项目工程决算。决算时，项目节约资金30万元；五是建立项目管理的责任制。对银行和企业参与项目管理的人员，都做到分工明确，落实责任，增强对项目管理的责任感。项目投产一年后，产销两旺，经济效益可观。可以说是企业闪亮登场，在国内市场大舞台一展身手。丰厚的利润，为归还银行贷款提供了有力的物质保障。投产后，银行三年间累计收回贷款445万元。那时实现百万元利润是巨额财富，世人惊羡，企业面貌一新，多项殊荣接撞而至。黑龙江省人民政府曾向汤原塑料厂颁发了“重合同信得过单位”的牌匾，佳木斯市人民政府授予该厂“百万富翁”的光荣称号。产品于1989年获得黑龙江省首屈优秀产品黑龙奖。1990年在北京举办的国际包装展览会暨中国包装十年的评比中，荣获金质奖。1990年跨入佳木斯市百万富翁企业行列，鉴于引进项目成果显著，1991年佳木斯人民政府晋升塑料厂为汤原县唯一的一家中型企业。我们银行也分享贷款项目的成功喜悦，曾多次介绍举办专项贷款的工作经验。

陈：这项目投产后可真是一路顺风啊！取得这么多的殊荣！

杜：那也不是。项目投产，新产品问世就遇到意想不到的被动局面。两三个月在省内各地推销，竟没有签订一笔批量供货合同，企业十分无奈。不得以加工民用盖帘小打小闹临街叫卖，好不寒酸。银企压力十分沉重，在泰山压顶的关键时刻，县政府及时组织召开银企联席会议，会上开展了广泛争论，焦点是企业何去何从。最后还是统一了认识，一致认为不等待，不放弃。确定以狠抓产品销售为导向的发展策略。强化销售功能，组织过硬销售队伍，宣传造势，扩大推销，重返项目立项评估路。走访用户做市场需求调查及产品推销。经过近两个月的艰苦工作，曙光初现，落实200多吨供货合同，但与年产千吨设计能力相差甚远。还要排除万难加把劲，继续艰苦工作。1988年金秋时节，我们和企业领导带队下江南回访用户。在广州巧遇一位很有见解、有开拓意识的用户，提议说塑料中空板适合替代金属材料，做洗衣机后档板，因为它体轻，防水、防潮性能强，造价低，天赐良缘，机遇难得。我们一行人闻风而动，随即前往中山威力洗衣机厂洽谈此项业务。对方闻听此言，很感兴趣，答应暂不批量订货，先试用，看市场反映再定夺。很快一个月后威力厂发函要速派人落实签订供货合同，一次订货30吨。喜讯春风化雨，我们又走访国内其他洗衣机厂家，宣传推销订货，后又发现电冰箱的后档板同样可以采用塑料中空板替代。塑料中空板的使用不仅局限于包装箱，被洗衣机、电冰箱采用大大拓宽产品应用领域。

陈：想不到这塑料中空板项目投产初期还有这么多波折。

杜：可不是吗。但在我们和企业的共同努力下，在不太长的时间里，塑料中空板就占领大江南北，产品畅销全国29个省市自治区，并被20多家名牌洗衣机、10多家电冰箱厂采用。到1989年下半年，企业就开足马力，按年产千吨的设计能力满负荷投入生产，塑料中空板为企业产生理想的经济效益。洗衣机厂、电冰箱厂采用塑料中空板替代金属材料的后档板，降低70%的成本，每年可为国家减少使用金属材料4000多吨，社会效益很高的。

陈：那塑料中空板生产后来怎么样？

杜：塑料中空板项目立项的主要依据是引进设备先进，性能可靠，原材料供应有可靠保障，新产品市场有销路。项目投产后前两年，情况基本正常。但随着时间推移，企业生产经营活动中时而遇到一些困难，有的困难还很严重，是前进道路上的关口。那些年我们和企业同心协力勇闯三关：第一关是原材料平转议。立项时，经省确定原材料是大庆30万吨乙稀吃配项目，即可按计划调拨，平价供应原材料，托收承付结算。可项目投产后平价料逐渐减少，到1991年平价料仅为用料的十分之一，其余要自找门路采购议价料，当时议价料也偏紧，企业要四处抓料，而且一般都是要求现款供料。经常遇到有钱没料，有料没钱的现象，影响生产。为此县人、工两行积极配合，求得哈尔滨市工商银行的大力帮助，落实了从哈尔滨市化工局供应议价料，货款托收承付结算，解决了一大难题，闯过第一关。第二关是电力紧张停产。当年，全县供电紧张，缺口较大。就连常用电单位的邮电、银行等重点单位也是经常拉闸停电，不得不自发电维持正常营业。塑料厂遇到停电就得停产，可是供货合同都已签订，违约的损失就大了。银企及时将这一严重情况向县政府反映报告，引起县领导高度重视，召集电力部门研究解决办法，县三电办急企业生产之所急，确定为塑料厂架设专用线路，全天24小时供电，银企闯过第二关。第三关货款拖欠严重。当年，企业相互拖欠，不是局部现象，全国许多企业都陷入三角债怪圈，相互拖欠是个迷局，企业间经常是前清后欠，边清边欠，甚至越欠越多。大量货款拖欠，严重影响企业生产的资金需求，银企大打清收货款攻坚战，常抓不懈。经过银企的艰苦努力，人、工两行的通力合作，省内外银行的鼎力相助，塑料厂的货款拖欠相对要少得多。一次银企两同志盛夏时节，头顶烈日到广州一家电冰箱厂催收货款，企业老总看到银行同志也是汗流浃背，很受感动，当即表示，银行同志一心一意帮助咱企业，没有说的，二位放心请回，账面一有进账就给付款。果不其然，事后一个多月拖欠20多万元货款一次性付清。这事对银企都是巨大鼓舞。塑料中空板这个项目，我从发放专项贷款，到企业投产运行，再到企业生产经营活动中遇到一些困难，前后历时七年，给我留下了很深的记忆，有喜悦，也有辛酸，但更多的是一段丰富的人生历程。（采访人单位：中国人民银行汤原县支行）