产品众筹的故事

1885年，诞生了一个最具影响力的众筹项目。为庆祝美国的百年诞辰，法国赠送给美国一座象征自由的罗马女神像，但是这座女神像没有基座，也就无法放置到纽约港口。约瑟夫·普利策，一名纽约《世界报》的出版商，为此发起了一个众筹项目，目的就是筹集足够的资金建造这个基座。

普利策把这个项目发布在了他的报纸上，然后承诺对出资者奖励：只要捐助1美元，就会得到一个6英寸高的自由女神雕像；捐助5美元可以得到一个12英寸高的雕像。项目最后得到了全世界各地共计超过12万人次的支持，筹集的总金额超过10万美元，为自由女神像顺利竣工做出了巨大贡献。纽约《世界报》和普利策因此赢得美国民众的尊敬和爱戴。

目前主流的众筹平台项目，一般都是以这种产品式众筹为主，例如众筹网、追梦网、点名时间等。每一个众筹平台，都有自己的优势或者擅长的地方。一个有梦想的人把自己的思路，通过众筹平台展示出来，而一些众筹平台上的会员支持这些人的梦想，提前付费，并且参与到这些项目的制定中来。也就是说，让消费者提前参与到产品的设计开发中来，这也就是我前文所说的将消费与生产链接在了一起。在现有的生态圈下，消费者与生产者是基本没有联系的，一件商品要经过原材料生产、设计、制造、运输、代理销售、零售平台销售等一系列环节，最终到达消费者手中，而众筹的出现让消费者在生产前就已经与生产环节产生了联系，形成了消费的闭环。

另外一个典型的产品式众筹，不是存在于众筹网站里，而是存在于电商平台中。最典型的案例就是农产品的C2B预售式购买。当水果还没有成熟或者还在果园里时，就让会员先付费购买。当水果成熟时，将水果按照地址快递给预购的会员。这对双方都有极大的好处或者价值：一方面农户可以一开始就锁定销量，可以针对这部分销量进行高质量的采摘和服务；另外对于购买者来说，可以在第一时间吃到品质有保证的物美价廉的农场直销的水果，亲自体验原生态水果出炉的全过程，这是另外一种全新的体验。

现在我们重点来理解一下，以上三种类型的众筹的重组本质。

首先我说一下关于社会关系的重组。为什么说众筹能对社会关系进行重组呢？我们先了解一下目前社会中几种主要的社会关系。在目前中国的社会中，每个人既属于独立的个体，又处于不同的圈子中。不同的人之间总会因为这样或者那样的关系联系在一起，有亲人、同学、朋友、同事、客户、战友、老乡、创业合伙人等。这些圈子的存在，让一个人拥有了一些别人没有的资源，正是借助这些资源，他可以快速发展自己的事业。比如：父承子业——直接嫁接家族的资源；大学同学会——直接嫁接校友的资源；老乡等区域性商会——直接借助乡亲的资源。所以一些企业家朋友都是在不断地混圈子，因为圈子就是一种资源，获得资源的多少要看你能力的高低，付出的多少。

在我看来，因为众筹的出现，出现了一个全新的关系，我将其命名为众筹合伙人关系。随着众筹的不断繁荣发展，中国也许将会迎来大合伙人时代。众筹合伙人关系是介于现今的创业合伙人关系与商界合作伙伴关系中间的一种全新的商业关系，它的紧密程度要大于目前商界中一些商会、朋友关系等，因为里面有利益纠葛；同时紧密程度又小于现今的多人合伙创业关系，太多的多人合伙创业，因为利益的关系而失败。而众筹合伙人关系可以相对避免这种情况。当100个人因为某个人众筹的关系联系到一起时，主流的思维应该是怎么利用这100人背后的资源来助推这个项目更好、更快地发展。这个众筹的发起人要善于借助这100人的资源来推进自己项目的发展，而参与众筹的这100个人，最大的目的不是亲自来操刀这个项目，而只是一定程度地参与，通过参与其中获得相应的灵感。也可以说是一个小成本的试错过程。比如你准备自己投资一家咖啡馆，但你没有相应的经验，但通过参与众筹一家咖啡馆，你可以获得开设咖啡馆的全套经验。当了解清楚时，你才更有底气来独自操作。众筹合伙人通过参与众筹项目，来获得相应的实战经验，我觉得这部分价值远远大于后期的金钱价值，有的时候就当花钱投资自己学习了。

众筹合伙人的出现一定会让中国的商业走向更加开放、务实、抱团发展的时代，可以激活很多已经沉淀的资源，让信息的不对称性降低，让资源的使用率提高，让人脉发挥更加实用的作用。同时，众筹合伙人实行群体约束机制，每个人都会被更多的合伙人监督，降低创业过程中有可能发生的道德风险；同时还会把所有人放到一个开放积极的大环境中，当看到同样的合伙人不断取得优异成就时，更多的人受到刺激而奋发图强。当然，这就要求大部分的合伙人是相互认可、志同道合的人，这样才能达到一加一大于二的效果，而不是在一些细节上内耗。大合伙人时代的到来，一定会让创业相对更简单、资源更丰富、成功率更大，这就是众筹对社会关系的重组与贡献。

除了众筹合伙人的出现之外，还会有社群的出现。例如，创业家黑马运动会的黑马们，小米手机的粉丝们，“罗辑思维”的会员们，锤子手机的粉丝们，这些都是因为某一个人或者某一个事件聚集在一起的人，构成了一个社群，这个社群中的人拥有相同的爱好或者类似的价值观，经过漏斗一层层过滤下来，最终聚集在了一起。这些社群更多的时候是没有组织性的、无规则意识的，但是当把这部分人聚集在一起并进行商业化运作时，就可能爆发巨大的威力。在现今社会，人在满足了基本的生存需求外，相应的精神需求在提高，这反映在众筹上就是存在感与参与感，有的时候根本没有道理可讲，只是因为喜欢。

上面我重点讲了众筹改变了当今的社会关系，现在探讨一下，众筹改变产品的生产模式、销售模式和消费者的消费模式。

在前面讲过，在现今的社会形态下，生产与消费环节几乎是没有任何联系的，最大的联系也只在于某种产品的自产自销。比如我是做服装的，我穿自己的服装；我开农场的，食用自己种植的青菜。当然这样的情况是非常少的，毕竟每个人只能生产有限的产品供自己使用，绝大多数的产品都是经过其他人的劳动来满足我们的需求。这就是生产与消费的割裂，这是目前的状况。我们每天的衣食住行都要使用或者消耗某一类的产品，我们不知道这些产品因何而生、从何而来，只是使用和消费它们。

而当众筹发展到一定阶段后，当全民众筹实现之后，我们可以把自己的闲散资金小额多频次地投入到各个众筹项目中来，让我们成为这些项目的众筹合伙人或者股东。一方面我们具有了主人翁的身份与权利，另一方面又不需要投入太多的精力来参与这些项目的具体管理与运作，同时还可以以监察员的身份来监督项目的顺利进展。当产品正式面世时，可以第一时间体验到产品的优劣，并且提出自己的建议。这样的参与感与主人翁的身份让参与众筹者在获得基本产品的基础上，一定程度的精神需求也得到额外满足，同时有了无数的志同道合的伙伴，反而有可能促进自己本职事业的发展。

众筹的发展可以令股东、消费者与销售者这三者的身份集结于一体，众筹的参与者既是投资的股东，又是这个项目的第一批消费者，同时还是这个产品的销售者，要身先士卒体验这个产品，另外还要不断地向周边的朋友推广这个产品，可以第一时间获得产品的真实情况反馈，项目本身的成功率就大大增加。我们来想象未来一种情况，每个人都是众筹的参与者，今天拿1万投资了一家咖啡厅，明天拿1万投资了一家饭店，后天拿1万投资了一个服装厂，大后天拿1万投资了一个农场，大大后天拿1万投资了一个房产，等等，最后发现自己的衣食住行都完全可以依靠自己众筹的项目来解决。虽然这只是一个极端的设想，但不代表未来不可能发生。

随着众筹模式的不断发展与完善，任何行业、任何企业都可以运用众筹的思维来思考，都可以运用众筹的模式来运营，只是目前众筹是一个完全新生的事物，所有人都在摸索，都在践行。但任何的付出都会有收获与积累，最终实现量变到质变的转换。