进出口业务中货款的支付

第七章　进出口业务中货款的支付

案例导引

某省公司一位业务员与国外客户商定，货款的结算使用美元电汇支付。货物发出后十余天，该公司业务员收到客户电汇付款的银行收据传真件，当即书面指示船公司将货物电放（凭提单正本影印件提货）给提单上的通知人，客户将货提走，货款却未到账。经查客户在银行办理了电汇付款手续，取得了银行收据，马上传真给卖方并要求立即电放货物，在拿到卖方给船公司的电放指示附件后，即去银行撤销了这笔电汇付款，给该公司造成了8万美元的损失。

从上述案例来看，国际货款结算（就是货款的收付）涉及信用和使用何种货币、票据，以及在什么时间、以何种方式收付的问题。货款的顺利收回是一笔交易圆满结束的重要标志，采用什么样的结算方式能够及时、安全收回货款，是每个业务员应当知道的基本常识。在进出口贸易实务中，买卖双方都极力争取有利于自身的结算方式，以便买方融通资金和卖方安全收汇，因此，结算方式成为买卖合同中的重要交易条款。正如上述案例所示，业务员必须准确地选用合适的结算方式，了解必要的结算知识，避免不必要的贸易争端和收汇风险。

学习目标

1.了解出口货款的结算方式及其特点、规律；

2.掌握票据中汇票的使用。

能力要求

1.理解各种支付方式的业务流程；

2.灵活运用各种支付方式；

3.能够熟练起草合同中的支付条款。

货款的结算方式有两类：一类是属于商业信用的结算方式，即由进口商和出口商相互之间提供信用，如汇付、托收。另一类是属于银行信用的结算方式，即由银行作为双方收付货款的参与者，向双方提供银行信用来进行债权债务清偿，如信用证。支付方式从资金流向与支付工具的传递方向，可以分为顺汇和逆汇两种方法。顺汇是指资金的流向与支付工具传递方向相同。汇付方式采用的顺汇方法。逆汇是指资金的流向与支付工具传递方向相反。托收方式采用的是逆汇方法。