转口贸易与对销贸易

第三节　转口贸易与对销贸易

一、转口贸易

所谓转口贸易，是指一个国家的商品经过第三国（或地区）再销往另一个国家（或地区）的一种贸易方式。对于第三国而言开展的就是转口贸易。

在转口贸易中，转口国（或地区）实际上起着中间商的作用，把生产国与消费国联系起来。转口贸易的产生与发展是多种因素影响的结果。这些因素有政治、经济、地理位置、关税政策、贸易管制、价格政策、运输条件等。

小提示

开展转口贸易应注意的问题：

（1）掌握市场信息，适当选择转口贸易商品。开展转口贸易首先要掌握转口市场的信息，较完备地掌握有关国家（或地区）的政策、贸易规定、市场需求、客户情况，进而及时调整和制定销售策略。

（2）运用多种结算方式，减少资金占用，以尽量以少的资金做生意。

（3）周密地组织运输并尽量缩短转口周期，以提高周转效率，获取较大的利润。

二、对销贸易

（一）对销贸易的概念和形式

对销贸易（counter trade），又称为“反向贸易”、“互抵贸易”、“对等贸易”，是指以货物或劳务、工业产权和专有技术等无形财产的进出口相结合并互为条件的贸易方式。对销贸易的交易双方各有进出，并在一宗交易中各自求得收支平衡或基本平衡。对销贸易的基本形式主要有三种，即易货贸易（barter trade）、互购（counter purchase）和补偿贸易（compensation trade）。

（二）对销贸易的利弊

1.对销贸易的优点

（1）它是一种可以不动用外汇或少动用外汇就可以发展一国对外贸易的有力手段。

（2）在贸易保护主义盛行的当代，通过对销贸易，有助于打破西方国家的贸易壁垒，为本国产品尤其是发展中国家的工业制成品打开市场。

（3）有些方式如产品回购（补偿贸易）或抵消贸易，除了具有一般对销贸易所具有的平衡国际收支的作用外，还具有融通资金和吸收外国资本流入的功能。

（4）由于对销贸易采用的是进出结合的做法，故核算其经济效益，可从进出口两方面结合起来通盘考虑，加之对销贸易是由交易双方私下进行的，这就更增加了决定价格时的灵活性和隐蔽性，而不易被他人所察觉，从而起到补贴出口而不遭报复的作用。

（5）从发达国家角度看，通过对销贸易，承诺一定的回购、提供信贷或投资，不仅可以增强其市场竞争能力，而且有助于推销一些用现汇难以销售的产品、技术，争取到一些廉价的原材料或零部件供应。

2.对销贸易的缺点

（1）对销贸易带有浓厚的双边性和封闭性，这其实是以限制性的措施来反对保护主义，其结果反而增加了贸易保护主义的气氛。

（2）在上述模式下，决定交易的主要因素已不是商品的价格和质量，而是取决于回购的承诺，这就不可避免地削弱了市场机制的作用。

三、易货贸易

（一）易货贸易概念

狭义的易货贸易即物物交换，是指用实物的进口或出口去换取另一国实物的出口或进口，而不用货币作为支付的一种传统的贸易方式。一般不涉及第三者，多用于边境贸易。这种方式在现代国际贸易中很少使用。

现代的易货贸易都是采用比较灵活的方式，即所谓广义的易货。

（二）易货贸易的形式

1.直接易货

直接易货又称为一般易货。从严格的法律意义上讲，易货就是指以货换货。即交易双方根据各自的可能和需要，交换价值相等或相近的商品，具体做法为：双方相互约定交换的时间和地点，规定交货的品种、规格和数量，在货物发运后，将提货单据寄给对方，经对方验收无误，交易即告完成。

2.综合易货

又称“一揽子”易货。是指交易双方交换的货物通过外汇结算货款，双方都承担购买对方等值商品的义务，且进口商品和出口商品的交换作为一笔交易体现在一个合同中。采用这种交易方式时，可以用一种出口商品交换对方的另一种进口商品，货款逐笔平衡；也可以由双方订立易货协议或合同，规定在一定期限内用几种出口商品交换另外几种进口商品，按软硬搭配原则构成一笔交易。进出口可同时进行，也可以有先有后，但间隔的时间不能过长。这是目前国际贸易中较常见的一种对销贸易。

（三）易货贸易的利弊

1.易货贸易的优点

首先，具有调剂余缺和经济互补的功能，有助于对外支付手段匮乏的国家或企业间开展贸易，从而能促进国际贸易的发展。

其次，有利于以进带出，扩大出口商品的销售，易于实现进出口贸易的平衡。

2.易货贸易的缺点

（1）适用范围窄，谈判费时费事，不易成交，不如“逐笔售定”方式灵活。

（2）易货的进行极易受双方国家经济互补性状况的制约。两国的经济发展水平、产业结构差异越大，其互补性也就越强，可供交换的产品选择余地越大；反之则越小。

（3）在易货贸易方式下，有时存在着较大的风险。

小提示

开展易货贸易应注意的问题：

（1）应尽量避免冲击正常的出口创汇贸易。对于能通过单边形式出口且销路较好的商品，一般不宜采用易货贸易方式，否则将减少我方外汇收入。

（2）应加强对易货贸易的组织管理。由于易货贸易具有较强的政策性和应用上的局限性，进行统一指导必不可少。

四、补偿贸易

（一）补偿贸易的概念

补偿贸易（product buyback），又称产品返销。其基本含义是指交易的一方在对方提供信贷的基础上进口设备或技术，而用向对方返销进口设备或技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品或劳务所得的价款分期偿还进口价款。按我国有关规定，凡利用国外贷款购置设备进行生产，然后以返销产品或劳务所得价款偿还贷款的，也属补偿贸易。总之，补偿贸易是在信贷基础上进行的，是利用外资的一种方式，也就是通过较长期的资金融通，把从国外进口设备、技术等的价款以产品分期清偿。补偿贸易不仅全过程较长，而且把产品销售的风险也转移给外国技术设备的出口方。所以，补偿贸易属于对销贸易范畴但又不同于传统易货贸易的一种灵活的贸易方式。

（二）补偿贸易的形式

1.按照用来偿付的标的不同划分

（1）直接补偿。即双方在协议中规定，允许进口方用其引进的技术设备所生产出来的产品直接偿付进口的价款。这种办法也称为产品返销（product buyback）或产品回购。

（2）间接补偿。指当所交易的设备本身不生产物质产品，或生产的直接产品非对方所需要或在国际市场上难以销售时，进口方偿还设备的价款可由双方商定的其他产品或劳务进行补偿。这种形式也叫做抵偿贸易，或称为互购（counter purchase）、反向购买。

（3）劳务补偿。这种做法常见于同来料加工或来件装配相结合的中小型补偿贸易中，一般由对方为我方代购技术和设备，货款先由对方垫付，我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。

（4）综合补偿。是上述三种补偿方法的综合运用。即对引进技术设备的价款，部分用产品，部分用劳务或货币偿还。这种偿付货款的办法更为灵活和方便，是补偿贸易的变通形式。但必须指出如全部用劳务补偿，则不属于易货范畴。

2.按参与者的多寡来划分

（1）双边补偿贸易。

（2）多边补偿贸易。

通常有三方参加，这时可称为“三角补偿贸易”。即甲方向乙方提供设备，乙方将生产的直接产品交由丙方销售，所得销售货款由丙方支付给甲方抵偿乙方引进设备的款项，也可由丙方将直接产品销售款支付给乙方，乙方再按有关规定补偿甲方的设备款。

（三）补偿贸易的特点

（1）贸易与信贷结合，一方购入的设备等商品是在对方提供信贷的基础上，或由银行介入提供信贷。

（2）贸易与生产相联系。设备进口与产品出口相联系，出口机器设备方同时承诺回购对方的产品，大多数情况下，交换的商品是利用其设备制造出来的产品。

（3）贸易双方是买卖关系，设备的进口方不仅承担支付的义务，而且承担付息的责任，对设备拥有完全的所有权和使用权。

小提示

补偿贸易与一般贸易的区别：

（1）一般贸易通常是以货币为支付手段。补偿贸易实质上是用商品进行支付的。

（2）一般商品通常不以信贷为条件，补偿贸易往往离不开信贷，信贷往往是这种贸易的组成部分。

（3）一般贸易，一方为买方，另一方为卖方，交易手续简便。补偿贸易双方，既是买方，又是卖方，具有两重身份，有时供货或销售的义务还可让给第三方，交易手续比较复杂。

（四）补偿贸易的利弊

1.对设备进口方的作用

进口方可以引进先进的技术和设备，发展和提高本国的生产能力和技术能力，增强出口产品的竞争力；通过对方回购，可在扩大出口的同时获得一个较稳定的销售市场和销售渠道，是一种较好的利用外资的方式。

企业通过补偿贸易引进设备技术，可解决其缺少资金进行设备更新和技术改造的难题，从而使产品得以升级换代增强市场竞争能力（包括国际市场和国内市场）。

设备技术进口方将产品返销，在抵偿设备技术价款的同时，也利用了设备出口方在国外的销售渠道，使产品进入国外市场，以进口设备技术来带动产品的出口，这种“以进带出”的方法是当代中小型补偿贸易的一大特点。

以补偿贸易方式引进的设备技术往往并不十分先进，甚至是二手设备。但如果产品市场前景良好，设备价格合理，则对增加发展中国家的产品出口、扩大国内就业机会、提高地区经济发展水平仍是有利的。

2.对设备供应方的作用

在当前市场竞争激烈的情况下，通过补偿贸易可扩大设备的出口，通过承诺回购义务加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴，或可在回购中获得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润。

出口方在提供信贷的基础上扩大设备和技术的出口。

出口方出于转移产业的需要，通过补偿贸易方式将产业转移至发展中国家，既获得了转让设备和技术的价款，又从返销商品的销售中获取利润，可谓是一举两得。

3.补偿贸易的局限性

（1）补偿贸易要求买卖相连。每一方既是卖主，又是买主，双方都承担买卖的责任。

（2）不稳定因素多，双方风险大（过程长、经历的变化多）。

（3）达成补偿贸易协议的难度较大。有些产品，特别是工业制成品，外国公司因担心市场上同类产品过剩，补偿产品再进入市场会挤掉自己的地盘，因而不大愿意接受返销或互购的制成品。

（4）手续繁杂，费时费事。

小提示

补偿贸易应注意的问题：

（1）慎重地选择好项目。项目选择是补偿贸易的起点，决定一个项目既要从国内必需和现有的条件出发，又要有利于扩大出口。

（2）切实做好可行性研究。可行性研究是补偿贸易能否成功的关键，因此要对项目进行全面系统的可行性研究。

（3）选准合作对象。要求国外客户资信可靠、技术力量雄厚，国内厂家经营管理水平较高和技术内行。

（4）要以出口为导向。要求通过补偿贸易引进的项目，不仅有助于我国产业结构的调整、产品档次和质量的提高，而且更要注意项目的外向性。