组织价值链

一、产业联动

商贸业的持久繁荣，需要有产业的坚强支撑。义乌小商品市场之所以能够长盛不衰，就在于义乌没有孤立地搞专业市场建设，而是在推进“兴商建市”的同时，充分发挥商贸资本雄厚、市场信息灵敏、经商人才众多等优势，积极实施以商促工、贸工联动策略，引导商业资本向工业扩展，大力发展与专业市场关联度密切的小商品加工业，推进工业的规模扩张和产业升级，形成了与专业市场紧密联动的工业产业体系，构筑了小商品、大世界、小企业、大集群、小产业、大市场的工业发展格局，推动小商品集散中心进一步向小商品流通中心、制造中心、研发中心的方向发展。可以说，商业带动工业、工业支撑商业、商业又与其他产业（餐饮业、服务业等）联动发展，这是义乌发展的独特路径。义乌的发展，不但富裕了义乌一方，并且也带动了周边县市的经济发展，如诸暨市大唐镇成了袜子制造基地，源源不断地流向义乌市场，并通过义乌小商品市场流向全国乃至全世界。此外，如诸暨市山下湖镇的珍珠、浦江的水晶、永康的小五金等，莫不是通过小商品市场畅销全国、全世界，为国家创造外汇。一双袜子的利润可能很微薄，但面对全球每年消费袜子800亿双这样诱人的大市场，哪怕每双只赚一毛钱，也会带来丰厚的收益。近几年来，浙江经济明显呈现出集群化趋势，即出现了大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚并形成强劲持续竞争优势的经济现象。这大大降低了产品的单位成本，竞争优势明显。

二、组织价值链

Porter教授在分析组织的资源状况与战略优势的基础上，提出了组织价值链的概念。认为价值体系内的供应商、分销渠道或客户之间的联系都可能会维持竞争优势的存在，如可以提供独特的成本优势。我们知道，企业可以通过前向一体化、后向一体化来控制供应商、分销渠道或顾客，而要实现一体化战略，企业可以通过多种途径，如在资本市场上实行并购主要供应商，把其纳入企业的价值链中；又比如可以通过战略联盟的方式与供应商、分销渠道或顾客建立战略伙伴关系等。从大环境来说，义乌的周边县市乃至整个浙江都成了义乌市场的供应商，而义乌市场的分销渠道或客户已经遍布全国，各省市乃至世界各地许多国家都在义乌有常驻机构，这种优势是无与伦比的。而类似义乌这样的市场在浙江还有绍兴中国轻纺城、永康中国五金城等，各自发挥着独特的辐射作用。随着义乌小商品市场的成功崛起，使得全国各地竞相仿效。但是义乌市场的先行之利与随之形成的良好的组织价值链，是广大仿效者在短期内难以撼动的。

三、目标集聚与差异化

所谓目标集聚和差异化，就是指企业在产品设计和成本企划阶段将目标集中在特定的消费群体，充分考虑到该类消费者的特殊需求，做到产品的个性化和多元化。它避免了中小企业盲目扩张中资本匮乏的问题，将有限的资源集中于一个较为明确的客户群，通过市场细分在特定的领域中与低成本企业争夺市场份额，以实现有效的低成本扩张。当然，从表面上看，实施差异化战略需要支付额外的成本，因为要获取有别于竞争对手的差异（产品差异、形象差异、市场差异），必须增加成本，以追加成本为代价。但只要实现差异化所增加的收入超过为此而增加的成本，那么差异化就是成功的。事实上，现代生产管理模式的革命和信息经济时代网络技术的发展，使得企业可以在低成本的前提下实现差异化。此外，通过社会协作，整合生产流程，通过高度的社会分工来简化生产过程，提高生产效率，降低成本，是浙江经济的一个显著特点。