成本战略与融资的关系诠释

一、降低对资金的需求量

根据有关资料显示，全国每天有数以万计的公司诞生，但也有成千上万家公司倒闭。倒闭的中小企业中由于资金链断裂而破产的占了绝大部分。由此可见融资对企业的重要性。由于采取了基于产业联动、组织价值链、目标集聚与差异化的成本战略，导致的一个直接结果是，资金回收加快，对资金的需求量减少，这对于缺少资金的中小企业而言，就相当于是一种直接融资方式了。当然，这只是针对浙江中小民营企业的权宜之计，并不是治本之策。从企业成长的历史和逻辑上看，其发展演变莫不是经历了以下四条路线（王明夫，2004）：①在事业结构上，单产业单产品——单产业多产品——相关多产业多产品——非相关多产业多产品；②在地理范围上，本地性企业——区域性企业——全国性企业——跨国性企业——全球化企业；③在组织结构上，混沌状态——职能制——事业部制——矩阵制——总分公司和母子公司体制；④在资本结构上，个体业主制——合伙制——股份制——公众公司。像浙江的万向集团、广厦集团等已经或正在朝这几条路径迈进，企业这样持续地成长下去的最终理想结果是上述四条路线的集成，即多元化事业＋全球化＋母子公司体制兼事业部制或矩阵制＋公众公司。显然，公众公司将具有更有效率的资本生成方式，在融资速度和规模上这都不是通过降低成本这样小打小闹的手段可以比拟的。但在达到这个阶段之前，这种成本战略不失为一种正确的选择。

二、便于吸收民间资本

“逐利”是资本的本性，“流动”是自由经济体制下资本的重要特征，这两点决定了资本始终处于一种从低收益区向高收益区“集聚”的过程，而最终的结果是一重均衡状态的形成：资本获得和与其规模相适应、相匹配的社会平均收益。针对中国金融体制改革的现状，调动国有商业银行为中小企业服务目前看来问题很多，培育民间金融机构为中小企业服务是务实的选择，也符合中国金融资产多元化的改革方向。在这方面，温州的经验给了我们有益的启示。在温州，由于民间资本充裕，日益发达的温州民间金融业事实上已经弥补了企业发展对于融资的要求。在温州，民间融资渠道比较畅通，其股份合作制给温州资本的聚集创造了制度条件。要吸取温州市的有益经验，在目前正在展开的城市商业银行和农村信用社等中小金融机构产权改革中，大量引入民间资本，不仅在股权结构设计上，让民间资本占绝对数，而且要在完善法人治理结构的基础上，向“民有民营”的方向转化。正是由于基于产业联动、组织价值链、目标集聚与差异化的成本战略所导致的低成本优势以及对经济的强劲预期，使得雄厚的浙江民间资本找到了一条新的出路。

三、与政府倡导的支柱行业一致，取得政府的资金支持与支助

目标集聚于政府倡导的支柱发展行业，要充分利用政府的支持。进行政府公关、社会公关。企业和政府的根本利益是一致的，企业合理的要求也会得到政府力所能及的支持。超越不同经济主体的竞争是现代市场竞争的新趋势。政府已经不可避免地参与企业的市场竞争了。例如，浙江把轻工业、纺织、建筑、机电等行业作为支柱行业。各级地方政府都把打造产业集群作为重点工作来抓。这就要求企业尽快溶入进去，取得政府的税收支持和资金支助等优惠。

（一）税收减免与返还

比如充分利用国家为扶持下岗失业人员再就业出台的税收优惠政策。据杭州市审计局财政金融处副处长王坚介绍（来源：新华网，2005年12月6日），2004年，杭州广信投资咨询有限公司安置下岗失业人员仅1人，企业年减免税额却达75.13万元；杭州万润投资咨询有限公司每年安置下岗失业人员3人，年减免税款250余万元；浙江恒达投资管理有限公司每年安置下岗失业人员2人，企业年减免税款超过80万元；浙江吉盛投资咨询有限公司每年安置下岗失业人员3人，年减免税款达100多万元……杭州市审计局抽查的62家企业资料显示，获得的减免税款为4193.37万元，但这62家企业安置的279名下岗失业人员，同期人均获得的报酬（包括工资、养老金）仅为1.21万元，被安置人员人均税收减免是所获报酬的12.41倍。又比如，浙江省科技厅2006年5月17日宣布，浙江已于近期推出了19项新措施，以鼓励这个省的企业、科研机构和个人加大对自主创新的关注和投入。浙江省委、省政府已于近期出台了《关于加快提高自主创新能力、建设创新型省份和科技强省的若干意见》，对如何加快和提高浙江省的自主创新努力、构建科技强省和创新型省份做出了具体部署，并明确提出了19条新政策，涉及企业税收优惠、科研院所体制改革、科技人才培养和政府采购等各领域。在这19条新政中，大部分与企业有关。如：浙江省允许企业按当年实际发生技术开发费用的150％抵扣当年应纳税所得额，实际发生的技术开发费用当年抵扣不足部分，可按税法规定在5年内结转抵扣。国家高新技术产业开发区内新创办的高新技术企业经认定后，自获利年度起两年内免征所得税，两年后减按15％的税率征收企业所得税；软件企业的工资和培训费用，可按实际发生额在计算应纳税所得额时予以扣除等。

（二）创新基金支持

据浙江省有关文件（浙委〔2002〕11号：《中共浙江省委、浙江省人民政府关于进一步加快民营科技企业发展的若干意见》），浙江省政府在2003年安排1亿元专项资金，主要用于区域科技创新体系建设，扶持民营科技企业增强技术创新能力。以后逐年增加，到2005年达到了1.2亿元。其中，省科技型中小企业技术创新专项资金2003年安排5000万元，以后两年每年增加1000万元，用于支持科技型中小企业的研究开发项目和浙江省获国家科技型中小企业技术创新基金项目的配套。2003年至2005年，每年安排2000万元，用于浙江省获国家重大高新技术产业项目配套；每年安排1500万元，用于省级重点孵化器建设；每年安排500万元，用于中国浙江网上技术市场的建设和运行。各级政府也都安排相应的资金，支持民营科技企业发展。企业一定要充分利用政策，争取在各级各类扶持基金中分一瓢羹。

四、差异化有助于价格战改善，加快资金回收

可以认为，企业控制市场的程度，取决于它们使自己的产品形成差异化的成功程度，因此，差异化是一个产业中众多企业的首选战略。以我国冰箱企业为例，海尔集团为满足我国居民住房紧张的需要，生产出了小王子冰箱；而新飞则以省电节能作为自己的第一任务，这些鲜明的差异，吸引了不同的顾客群体。从国际范围来看，丰田并不是成本最低的汽车生产商，英国航空也不是航空业的成本最低者，但他们都在行业中居于主导地位，其原因就在于他们把差异化与低成本统一起来，为顾客提供了最佳的效用——价格比。基于这种理念，笔者认为，目标集聚与差异化，有助于目标消费群的区分，具有基本相同的核心使用价值的产品，由于产品之间的形象差异和市场差异等原因，不必在价格上争得头破血流，各有各的消费群体，从而有助于价格战的改善，加快资金的回收。