3W咖啡馆看起来非常异类：一楼是传统的咖啡馆，接待散客，而且备有HP打印机等办公设施；二楼是会场和VIP区，主要举办与互联网相关的论坛、沙龙、培训、讲座和活动，两年间做了500多场，平均每三天两场；三楼则是“创业孵化器”，“蜗居”了19家创业公司。目前，它形成了咖啡馆、3W创新传媒、互联网垂直领域招聘网站“拉勾网”，以及孵化器“NextBig”、猎头服务等多元化发展形态。
它的三个联合创始人有着互联网背景，股东多达180多个。
与其说它是个咖啡馆，不如说它像是一个互联网人的“圈子”。
3W咖啡：互联网人的圈子
3W咖啡馆的三位创始人许单单、马德龙和鲍艾乐都出自腾讯，在做3W之前彼此并不认识。起因是QQ群“永远一家人”里发出的一个信息。这是腾讯的一位离职员工所建的一个QQ群，当时是想把互联网行业的人聚在一起开个咖啡馆。由此三个志同道合的人凑到了一起。
“我们最初的想法是，征召一百个互联网人士开办一个专门为互联网行业聚会沙龙提供场地的咖啡厅。”鲍艾乐说，这个想法提出来之后，立刻得到“很多行业大佬”响应。“当时是2010年下半年，微博最火的时候。在微博上提出这样的想法，立马就有很多CEO、高管响应，觉得投几万块钱做个股东也不错。我们的第一批钱就这么来的。”
第一笔钱筹集得还算顺利，但第二步，摆在3W面前的是如今咖啡馆普遍面临的困境，就是怎么赚钱，收回投资。“3W刚开起来时我们很开心，做了很多小清新的事情。然后，痛苦与日俱增，3W咖啡馆亏欠严重，赚钱很困难。那个时候面临的最大抉择是：继续干下去，还是把它关了？”许单单回忆说。
当时鲍艾乐在搜狐，许单单在华夏基金，三个人都有着不错的工作。盈利困难让他们不得不做出抉择：是辞职专心做咖啡馆，还是关掉咖啡馆继续工作？
经过不断摸索和调整，3W咖啡馆走出了困境。
3W咖啡馆的第一批股东为104人，后来想成为股东的人越来越多，于是三个人商量了一下，设立了一些门槛，比如最低投入6万元，比如职业要求主要是上市公司高管、基金合伙人、初创公司CEO和知名媒体人四类人。到2013年9月，3W咖啡馆一共有183位股东。
“这些股东进来后，很多创业公司的人来咖啡馆找我们，问是不是可以在这里介绍投资人、融资，等等。其中最突出的需求就是找投资、找人手。比如有的人有创业想法，但没人一起干。因为3W咖啡馆是互联网人的聚集地，很多人希望我们介绍人脉，包括办公地点、注册公司、行业交流等需求。针对这些需求，我们整合资源，做了很多事情。”鲍艾乐说。
比如“投资人下午茶”，3W咖啡馆把投资人请来，与创业者聊天，提供指导。再比如开公开课，请大公司高管演讲，与草根创业者接触。
3W还成立了专家俱乐部、股东俱乐部等。“请大公司的高管，每周给创业者们培训一次，讲讲‘如何建立APP和外部渠道’‘屌丝心理学’‘律师培训知识产权’‘产品设计运营’等，培训项目已经安排到今年12月份了。”马德龙说。
NextBig：下一站大佬
如今3W走得更远了，开始提供创业孵化服务NextBig——明日之星，马德龙开玩笑说，缩写就是“NB”。
3W咖啡馆为一些创业公司提供有限的相对便宜的资源，比如房租。“我们从房东那里拿下房子是每平方米3万块，我们就以这个价格转给创业者。你想在中关村找到每平方米6万块以下的房子根本不现实。这里是公用，一个人也就5平方米。如果他自己租的话，怎么着也要20平方米，这里因为是公用所以就更便宜。相当于10万块只需要花1万块在这里，9万块可以花在其他地方。”马德龙说。
再比如一些基本的办公设备。“你知道创业公司初期需要支付的费用有哪些吗？要租一个像样的工作场地，要有网络带宽，要注册公司，要有打印机、云主机等办公设备，要有行政、财务、法律咨询等服务。但如果只是两三个人的一个小团队，就不值当匹配得那么完善，而在3W孵化器里很多东西可以共享。”
对于创业公司来说，除了网络、服务器，还有一个至关重要的问题是法律。马德龙请通商律师事务所的一个合伙人每两周过来一次为创业者解决问题，比如大家都关注的股权问题等。“初期架构对创业公司是非常重要的，要不然日后做大出了问题会非常麻烦，facebook就是个很好的例子。我们找来的人了解大量案例，能够提供非常好的帮助，可以避免未来做大后因股权问题而分崩离析。因此，每当创业者融到资金后都会过来咨询意见。”
“基本上一周给这19个团队举办两次活动、一次培训、一次团队创始人聊天。我们希望3W咖啡馆三层的这些创始人就像同学会一样，首开先河。”马德龙笑着说。
对于创业团队，3W咖啡馆有着自己的挑选标准。
首先，人数严格限定在2～10人之间。“10人以上就要出去。因为1个人创业我们觉得不靠谱，而一个团队发展到了10个人的话，我们认为它已经具备抗风险的能力，应该把这个地方让给更需要的人，所以孵化器也叫‘早期项目流转中心’，进来就是‘入孵’，6个月后必须完成孵化。我们希望在创业最脆弱的环节，用我们最优惠的成本、场地帮助创业者成长，完成从鸡蛋变成小鸡的过程。”马德龙说。
其次，要看整个团队的背景是否相符，认知是否相符，趋势是否有问题等。这就需要面试，马德龙曾在面试中遇到跟自己吵架的。“不合适的创业者有几个共同点，比如不懂创业就是想创业，自我认知不足，或者项目完全是零可能方向，还有一些背景很棒但是与其实际背景不匹配等。”
马德龙介绍说，最终有19个团队入孵。从2013年8月起的五个月内，Next Big第一期入驻的19支团队中，有14支获得天使投资，融资总金额超过4000万元，中投率近70%。
拉勾：不一样的垂直招聘
目前3W咖啡有60多个员工，设有孵化器、传媒、电脑、拉勾、猎头五个部门，决策通过微信群发出去，“大家庭一样”。
“一直做互联网圈子，预计这个店一年参加活动的为2万人次，加上深圳店就更多，还有邮件组、微博、微信、官方APP等，所以我们覆盖互联网人士至少二三十万。”在这个前提下，三个人萌生了做互联网招聘网站的念头，经过一些挫折和“感觉不对”之后，拉勾网（lagou.com）逐渐成型。
“拉勾网的定位和普通招聘网站不一样，第一它专注于互联网，第二它专注于中型和早期公司。”因为主要负责拉勾网事务，马德龙现在被戏称为“拉勾CEO”。
目前拉勾网免费为企业和求职者提供服务。到2014年底，将尝试向企业用户收费。“未来是要赚钱”，但马德龙表示，这钱具体怎么收还没有想好。
“拉勾网有一个很好的体验，绝对是传统招聘网站没有的。”马德龙举例说，以往传统招聘网站登记的都是公司注册名称，而不是企业品牌名称。
“比如美团网，你绝对搜不出来美团，你看美团网的公司注册名称——北京三快科技有限公司，你会想：这是什么公司啊，谁会投简历？这样的东西在传统招聘网站上比比皆是。再比如，以前我要发一份简历，要填一大堆东西，半天也填不完一份简历。”
“而现在，我就告诉你是美团网招人。我还告诉你美团网的创始人叫王星，你可以去看他的微博。关于美团网主要的新闻报道，我全都列出来。这些都是传统招聘网站没有的。”马德龙说。
互联网垂直招聘的定位加上影响力已经有了，拉勾经常收到一些互联网“牛人”的简历，比如“百度工作三年，技术；腾讯工作三年，设计师；某知名公司的运营总监等。像这三个简历，我们的猎头可以直接用。”马德龙每天都会翻拉勾网里的简历，遇见不错的简历就发给3W咖啡的猎头公司。
此外，2012年3W在深圳做了第一届互联网企业家年会，2013年10月举办了第二届。“这个年会是封闭的，我们把股东和互联网企业家全部叫过来，是无听众的聚会。基本上是互联网的大佬坐下来，内部沟通一些事情。”
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3W咖啡是由中国互联网行业领军企业家、创业家、投资人组成的人脉圈层。3W是一家公司化运营的组织，其业务包含天使投资、俱乐部、企业公关、会议组织和咖啡厅。3WCoffee是3W拥有的咖啡馆经营实体。它以为互联网人士提供一个开放、专业、休闲的交流场所和沟通平台为主旨，以展现日新月异的创意产业、提高企业竞争力和影响力、繁荣互联网文化、增进业界交流、促进行业发展为目标。2014年1月，3W咖啡入选“2013中关村十大新锐品牌”。
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