【摘要】：在企业的产品经营中,寻求产品的差异化、技术的差异化、市场的差异化、价格的差异化或顾客的差异化,都是企业在市场竞争中建立竞争优势的制胜法宝。要获得持续性的竞争优势,还需要利用资本运作的手段来加大企业之间的差异化。当今世界许多企业之所以在商战中取得空前的成功,正是有赖于这些企业家独特的资本运作模式。
在企业的产品经营中,寻求产品的差异化、技术的差异化、市场的差异化、价格的差异化或顾客的差异化,都是企业在市场竞争中建立竞争优势的制胜法宝。但这种竞争优势能否有惊无险地长期维持下去,却不是绝对可以如愿以偿的,原因是惟妙惟肖的模仿能够打破差异化的优势,而基于产品、技术、价格、市场和顾客基础上的优势也会随技术的进步而烟消云散。要获得持续性的竞争优势,还需要利用资本运作的手段来加大企业之间的差异化。资本运作的过程及其精义所在就是差异化(differentiation)。当今世界许多企业之所以在商战中取得空前的成功,正是有赖于这些企业家独特的资本运作模式。
在资本运作理念中,强调集中稀有的宝贵资源,重点出击,使之用于某一关键性领域,这就是资本运作差异化思想的核心所在。一旦发现企业成功的要素并不足够,企业应采用资本运作的进攻性步骤和手段,寻求突破。我们只要不厌其烦地问为什么,我们一定可以发掘出很多打破常规、价值非凡的意念,把这些意念运用到资本运作的创意、设计、实施上来,必然会为企业带来差异化所产生的奇效;利用匠心独运的构思、先进的企业组织形式、独到的筹资手段、创新的金融工具和进入资本市场的方法,企业就可以设计出一种与众不同的运作方法,达到差异化的效果。所以说,资本运作的最精妙之处就在于差异化。
中国古代无论是《孙子兵法》的“奇兵原则”,还是《史记·货殖列传》中所说的“富者必用奇胜”的道理,都强调以奇制胜的基本道理。而所谓的“奇”者,固然是指出人意料的事与物,唯能“奇”才显得别出心裁、不落俗套,循此思路推敲资本运作的手法,则是寻求差异化之道也。
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