品牌卖家涌现，跨境融资潮来袭，跨境电商还会发生什么新变化？
过去一年多，跨境电商的变化很大。
自2013年兰亭集势上市开始，陆续有很多跨境电商企业开始转型。2014年之前，3C产品主导了跨境电商，从最早的手机壳开始——只要从深圳华强北能扫到货，随便放到网上就可以赚很多钱——升级到深圳“自有品牌”手机，如库伯特、道格。“自有品牌”手机在2014年风光无限，甚至有厂商赞助了西班牙足球队的世界杯之旅。
然而市场很快就风云突变。2014年下半年，由于多国货币对人民币贬值，跨境电商变得不太好做，最明显的市场是俄罗斯。同时，独立做跨境生意的商家日子日渐艰难，特别是以3C类标准产品为主的卖家，他们既要面临推广端用户获取成本的增加，又要与大批平台卖家在华强北抢货。
品牌卖家涌现
根据Paypal的相关报告，2014年3C类目卖家的销售额普遍比2013年有所降低，而服装类卖家，尤其是以比较完善的IT系统为支撑并引入商品淘汰机制的卖家，如迅速崛起的SheIn、公狼、有棵树、赛维、TomTop等，其销售额却有所上升。有独立网站的跨境电商，诸如兰亭集势、DX在整体上所受影响也比较大，它们的流量端获取成本高，产品也不再有优势。在这种情况下，出现了很多做品牌的卖家。
做品牌的卖家大多以亚马逊为根据地。亚马逊这个平台对品牌的保护比较严格，相对可以获取比较高的溢价，而速卖通现在在这个领域也做得非常好。因此，很多渠道商开始做自己的品牌，比如傲基、大龙、Anker等等。
一般来说，亚马逊上的大卖家都有自己的品牌，但他们不会告诉你他的品牌是什么，原因很简单，怕你找到这些货和工厂，做个差不多的品牌，然后来做个“山寨”产品，打价格战。
当然，有些做品牌的也不怕，比如GP-TOYS。这个玩具品牌在2015年突然出现，短短几个月就把自己的产品铺到了各大平台。其思路不光是做个品牌，自己卖这个品牌的货，而是把产品做出来，自己做供应商。它也不怕别人去模仿，因为它在玩具之乡汕头有工厂，自己的设计与研发能力非常强，在销售端又有非常强的散货能力。它牢牢抓住上下游，即使别人有能力去抄，也很难做到快速散货。一些有散货能力的大卖家又没有那么专业的产品设计能力。
跨境电商融资
品牌跨境电商融资的事情真是不少，除了做垂直行业的，还有一些做渠道的卖家。大体列举如下：
百元裤业收购环球易购，环球易购估值10亿元；
百元裤业投资TomTop 9000万元，占股9%，估值9亿元；
富安娜入股浙江执御2250万元，占比5%，浙江执御估值5亿元；
汤臣倍健投资有棵树1.6亿元，占比10%，估值16亿元；
奥康以4.7亿元投资兰亭集势，占比26%。
……
除了这些以PC端为主的电商外，还有几区移动端的“黑马”值得一提：Wish已经融资了几亿美元，其平台上近90%是中国卖家；Allbuy、Bellabuy具体的融资数目不详。
当上市公司收购或者投资了这些以外贸为主业的跨境电商后，它们的资金变得非常充足，很多便开始做进口的生意。
外贸电商做进口有天然的优势，特别是在不同国家有海外仓的大卖家，而自建海外仓的大卖家更是如虎添翼。他们对海外的法律熟知，利用海外仓可以收货，然后利用更熟悉的物流渠道直接发往国内，在收货、法律、海关等各个地方的成本要远低于重新组建一个进口团队。最典型的就是比较早进入天猫国际的Tmart，它的纸尿裤和奶粉销量已经是类目第一了。
除了Tmart以外，基本上大的出口型电商都已经布局了进口业务，这也是一个大方向，国内消费能力的提高是重要的原因。
再者，随着中国综合实力的增强，政府在世界各地都进行了很多投资，这样建立外交关系直接能换回双边贸易的各种优惠，再加上政府支持进口，减免各种税费，还有人民币的坚挺，导致进口变成了一个非常好的业务。随着国家“一带一路”的建设，从义乌可以直接发货到荷兰鹿特丹，这条线路的通车将陆运到达欧洲的时间控制在30天左右。
跨境电商会发生什么？
随着速卖通在“金砖四国”的整体布局逐步完善，跨境电商一定会向欧洲、美国等发达地区扩展。国内的卖家往国外卖货，物流、通关、税务都是比较大的问题，而速卖通依靠阿里巴巴平台，会继续整合物流、通关等难题。阿里巴巴旗下的一达通也可以直接完成出口退税动作，而这些在其他平台比较难实现。
因此，对于那些独立做销售平台的卖家来说，他们需要实现迅速转型，从销售无品牌商品转型到销售自有品牌商品；从简单的修改模具、贴牌生产到自己参与设计环节，整合个性的元素，完成部分自主设计，用来支撑自己的品牌。
除了升级为自有品牌，外贸电商还应当积极布局进口业务。目前各个平台对进口业务均有不同程度的接入，最简单的就是进入天猫国际开店，当然也可以自己打造自有供应链体系，直接供应给国内的零售商。另外，资本动作也非常重要，除了上面提到的这些公司，其他公司也在寻求相关的资本介入。
外贸电商转型进口跨境电商，品牌转换很值得关注。已经有做外贸品牌的卖家开始把外贸品牌推向国内，这个玩法要想行得通，卖家要尽早布局国内，普及当初面向国外的品牌——当自己产品的品质得到国外用户认可，又可以以“洋身份”杀回国内，这种方式很不错。有这样的实力的基本是优质卖家，他们的产品在品牌上不属于一线大牌，但品质可靠，过去专供国外市场，现在卖给国人也是一件幸事。
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