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读懂众筹的经济学

时间:2023-07-22 百科知识 版权反馈
【摘要】:2014年,众筹在中国遍地开花,甚至有人把2014年比喻成“众筹元年”,不论此种比喻是否夸张,众筹的确在中国开辟了一条崭新的融资之路。继P2P之后,“众筹”正成为互联网金融行业第二个“野蛮生长”的领域。而众筹的出现以帮助我们实现或检验我们内心的梦想。

2014年,众筹在中国遍地开花,甚至有人把2014年比喻成“众筹元年”,不论此种比喻是否夸张,众筹的确在中国开辟了一条崭新的融资之路。继P2P之后,“众筹”正成为互联网金融行业第二个“野蛮生长”的领域。与传统的融资方式相比,众筹更为开放,能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目,都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金,为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

一个想法、一个创意,通过网络平台上一段简短的描述文案,或许就可以打造出一条完整的产业链条。如今,众筹这种新兴的模式已在中国悄然兴起。然而,由于法律、市场和文化差异等原因,众筹从美国传到中国后有点变了“味道”。在国内,众筹的概念虽然广为人知,但众筹平台以及通过众筹发布的产品并不像国外那样火爆,甚至在国内本土化的过程中,已经出现了各种形式的变异。因此,我们需要理性地审视众筹的商业模式及背后的积极意义。

一、众筹的运作模式

前面我们提到过,众筹模式起源于美国,与传统项目融资的不同之处在于,众筹项目的投资方是大众。那么,众筹的项目或网站是如何运作的呢?

具体运作模式:每个项目都有目标金额和时间限制,项目必须在发起人预设的时间内获得超过融资目标的金额才算成功。没有达到目标的项目将退回所有支持者的款项以保障支持者的权益。而所有项目发起人都是实名认证的。项目上线前都已经通过工作人员一一审核、沟通、包装和指导。项目成功后,工作人员将监督项目发起人执行项目,确保支持者的权益。

二、众筹网站的盈利方式

通常来说,参与众筹的平台分为三种角色:平台搭建者,项目发起者和项目参与者。众筹网站为项目发起者和项目参与者搭建了一个对接的平台,并从中收取一定的交易费用。具体来说,有以下四种主要的盈利方式。

1.成交费

这种收费方式是目前众筹网站普遍的盈利模式。无论哪种类型的众筹,几乎每一个众筹网站都会收取一定比例的成交费,这个数字通常为3%~10%,有时甚至更高。这实际上是一种双赢的结果:只有项目成功时才需交费;如果项目失败且没有钱转手,通常情况下抵押金或投资金将返还到投资者手上。当然,这是一把双刃剑:你最终筹集的资金越多,那么成交费也越多。

2.会员费

目前,众筹网站采用会员制的收费方式比较少,但我们已经看到了一些众筹网站提供了“会员”或“认购”服务。比如,88众筹网,它目前采取的方式就是,向创业个人或企业收取基础的会员费,然后再从项目筹集到的资金里按比例收取佣金。这实际上是双重的收费。另外也有一些众筹网站,如果你注册成为会员,并每月支付一定数额的会费,就可以创建任意多的项目。即便你的项目非常成功,众筹平台也不会从项目中抽取资金。

3.股权

有些股票众筹平台不止要成交费,还要你业务或公司的实际股权。这就不只是募集资金的百分之几,还有贵公司的未来期权收益,这种收费方式类似于投资者的投资。

4.服务费

目前,众筹网站的盈利模式并不是很清晰,所以一些众筹网站除了提供给创业者和投资者的常规服务,还提供额外收费的高价服务。这可能包括获得网站的咨询服务、材料评估、视频制作软件或专题位置。这种“免费增值”模式正在高科技产业普及,似乎在众筹产业也大有流行之势。真正的众筹服务市场大幕即将拉开,这无疑将给众筹网站提供更多寻找合作伙伴和赚钱的方法。

三、众筹的商业意义

众筹的种类很多,前面我们讲过,按照回馈方式的不同,可分为债权众筹、股权众筹、回报众筹和捐赠众筹。现在,我们抛开产品收益,从社会积极意义的角度出发,介绍一下众筹的商业意义。

1.帮人们实现梦想

从目前众筹的发展来看,帮助人们实现梦想是众筹的功能之一。几乎每个人的内心深处都隐藏着一个创业梦想,但并不是每个人的梦想都可能实现。而众筹的出现以帮助我们实现或检验我们内心的梦想。在众筹网上发起项目,往往会收到比较多的用户建议反馈,这些其实是对于创业者最为宝贵的财富,最终项目的支持程度,也可以反映出我们内心深处的创业想法会不会得到认同。个人想法毕竟会有局限性,通过众筹网可以给项目做一个预测试,这样就大大避免了最终创业失败的风险。如果你的项目能够得到大家的支持,那么你就可以获得相应的资金来实现资金的梦想。

案例:蚂蚁T恤利用众筹模式创业

唐志飞曾是一位做了5年技术的程序员,在他还是一个学生的时候就有一个梦想,那就是做拒绝雷同、张扬个性,但同时还会让很多人接受的最极致T恤。那时青春热血的他曾试图向亲朋好友讲述他的想法,但却没有收到任何支持和鼓励,也没有人愿意出资资助这位梦想青年。然而他在通过5年的努力赚到一定启动资金之后,利用众筹模式,在众筹网发起“以蚂蚁故事为主题的T恤”项目,迅速得到了大家的喜爱。

相信有不少人每天在做的事情其实不是自己内心所喜欢的,而自己想要做的事情却因为种种理由而没有办法实现,但众筹网的出现,最起码让你有了一个梦想成真的舞台。这个做蚂蚁T恤的项目发起人利用众筹模式,在将自己的梦想以及自己所做的T恤样品展示出来之后,就立即获得了很多人的支持。此项目的原定计划是筹集到8000元,没有想到在项目发起的短短几天内,这个目标就超额完成,而现在这个项目也在以飞快的速度吸引着众筹用户的关注。

创业对于很多人来说都非常难,但众筹模式让创业的门槛变得更低。如果你的想法能够得到大家的认同,那么你既可以得到大家共同支持的项目启动资金,同时还可以得到初始用户的积累。

2.高科技产品推广的平台

随着移动互联网时代的到来,让具有移动化、碎片化、简易化特性的移动智能设备,获得了巨大的发展机遇。继智能手机等智能终端之后,可穿戴设备Macworld Asia将成为移动互联网发展的明天。由于其市场巨大,很多厂家都在投入资金来进行开发。可穿戴设备需要大量用户进行测试,进行产品功能和外形的改进。而借助于垂直的众筹平台,可穿戴设备可以快速吸引用户参与测试,提供反馈报告,并且通过众筹平台吸引更多的客户注意,为自己的产品进行免费宣传。具有创意产品同样可以为众筹平台带来客户,增加客户的粘稠度,提高众筹平台的商业价值。众筹平台也可以吸引专业风险投资机构来加入,为这些高科技产品提供资金支持。

3.社会企业和慈善事业的新平台

过去几年,中国的慈善行业从社会捐款、政府统筹的形式正在走向社会企业和个人独立发起慈善活动的形式,出现了各式各样的慈善平台和方式,众筹平台依据其自身特点,很适合发布慈善活动,实现我为人人,人人为我的目标。公益慈善事业可以帮助更多需要帮助的人,实现社会的和谐平等。

借助于众筹平台,可以发起多种形式的慈善活动,包括钱款捐助、衣物捐赠,义务支教,技能培训,产品销售,公益培训等。众筹平台的透明性较强,专款专用,有利于提高慈善活动的透明度,同时也有利于大众进行监督,平台可以收集慈善获益方的反馈,推动慈善事业的扩大发展。众筹平台也可以作社会企业产品和服务的展现平台,帮助社会企业进行产品推广,增加人们对于社会企业的关注,支持社会企业的发展,同时众筹平台也可以提供资源整合,为社会企业发展提供良好的环境。

案例:蒙牛M-PLUS智能塑形蛋白补给套装公益众筹

自2013年11月起,蒙牛乳业携手60余家产业链合作伙伴、数万网友一起为爱奔跑、为爱暴走,针对全国22个省市、600所需要帮扶的乡村学校发起近百场“交换卡路里”活动。活动参与人数约3万人,交换卡路里719万大卡,置换了近12万双手套、1000双鞋子和2000本作业本。“交换卡路里”活动的方式是:参与者捐赠运动消耗的卡路里,为山村的孩子们兑换手套、鞋子、作业本等物资。运用“社会化+社交化”的公益参与模式,一点一滴凝聚社会力量,通过一点一滴的努力,为山里的孩子送温暖。

每售出一箱M-PLUS牛奶,将以支持者的名义捐赠10元用于公益项目;每捐赠运动消耗的100卡路里,即可兑换1元用于公益项目。

在这里,牛奶与科技碰撞出公益火花,每一位投资人对健康的支持就是对孩子梦想的支持,公益创新的理念在本项目中体现得淋漓尽致,更多的人可以边健身边做公益。

4.销售、品牌的传播

众筹模式本身就具有媒体和社交传播的属性。用户在众筹网上看到一个好的项目,通常也会分享到自己的社交媒体上,介绍给朋友,同时一个好的项目本身也具有新闻性,媒体也会进行报道,这些都给你创业产品上市之前,提供了免费传播的机会。而且据了解,众筹网的市场团队有好多来自媒体,这本身就有很大的传播价值。无论是销售,还是品牌的传播,众筹都是一个不错的策略。

案例:乐视用众筹开创了企业利用众筹营销的先河

国内知名视频网站乐视网牵手众筹网发起世界杯互联网体育季活动,并上线首个众筹项目—“我签C罗你做主”,只要在规定期限内,集齐1万人支持(每人投资1元),项目就宣告成功,乐视网就会签约C罗作为世界杯代言人。届时,所有支持者也会成为乐视网免费会员,并有机会参与一系列的后续活动。这可能是国内第一次用众筹方式邀请明星。

这次众筹项目的意义在于开创了企业利用众筹模式进行营销的先河。首先,利用了众筹模式潜在的用户调研功能。乐视网此次敢于发布签约C罗的项目,相信乐视网就早已准备好了要跟C罗签约世界杯,通过此次与众筹网联合,可以让乐视网在正式签约之前,进行一次用户调研。其次,乐视网通过与众筹网的联合,给签约C罗代言世界杯活动进行了预热。乐视网充分利用了众筹潜在的社交和媒体属性,在世界杯还没到来的时候就做出了充分的预热。最后,乐视网可以接触此次活动拉动世界杯的收视,并且为正式签约C罗之后的活动积累到用户。

乐视网的这一创举,一方面让众筹网越来越多地进入大家的视线,另一方面也给整个众筹行业起到了带动作用。

5.维持、扩展社交圈

一个好的项目,不但需要一定的资金,还要有人脉和团队的参与。通过网上众筹,你可以找到跟你有同样想法的人,跟你一起创业,这为你的创业成功增加了重重的筹码。另一方面,支持人中,很多人或许就有“关系”,可以帮助你解决掉一些看起来比较头疼的问题。众筹平台利用其平台优势,将创业人才和资金用户连接起来,有利于创业者自身事业的发展和产品的完善,同时也有利于社会资源的整合,为投资者提供投资平台,为愿意帮助别人的人提供舞台。早期的比较火的咖啡馆众筹算是一种社交众筹,大家希望在工作之余有一个社交、休息之所,后来就慢慢有了活动、单身社区众筹等项目。通过众筹的方式,不仅可以扩展社交圈,而且,可以带来更多的参与感,为社交创造更多的乐趣。

众筹平台通过以上的商业模式,将产生巨大的商业价值,同时对社会资源合理配置起到积极的作用。

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