如何规划一个成功的众筹项目

众筹平台是一个非常神奇的地方，它的魅力就在于让你获得资金的同时，还能获得目标客户的关注。然而要想达到这个目的，你在进行众筹之前，最好还是应该制定好相应的详细项目规划。

项目规划是预测未来确定要达到的目标，可能会碰到的问题，并提出实现目标、解决问题的有效方案、方针、措施和手段的过程，具体来说，主要包括以下内容。

一、完善的市场调研

众筹并不是一个“来之能用”的快餐式活动。在确定发起项目之前，完善的市场调研计划是必不可少的。面对你可能的投资者，发起者必须做到“有理有据”，而市场调研的数据，就是最直观的武器。

市场调研的另一大好处在于为工作指明方向。理想情况下，每一份市场调研报告都能够直观的体现出产品的优劣势，这对于任何一个众筹项目而言都是非常有效的。

二、确定项目内容

1．明确内容。在众筹开始之前，考虑好将要在平台上展示的信息形式。仔细思考每个信息部分以及它所需要包含的内容及情感，同时将整个项目讲清楚、简单化，便于讨论交流。可以从一句朗朗上口的标语开始，展开你的众筹。

2．简明扼要。现在是一个“快速阅读”的时代，现在已经很少有人有时间来阅读你长篇累牍的项目描述。所以在你提交的项目中，能够让你的目标客户第一时间了解你的项目，那么你的项目就基本上成功了一半。

3．吸引眼球。有时一张图片和一段视频所包含的信息多过千言万语，所以文字编辑，还需要考虑怎样使用图片、照片以及视频，这些元素有时相当于代替传统融资中最重要的第一次面谈，可以使你的众筹活动包含更丰富的信息，吸引更多的关注。

三、读懂各网站的条文

在做众筹项目规划的时候，要针对各大网站如何管理筹集到的资金展开调查。比如，你可能会满载而归，也可能一无所获—如果你没达到既定目标，你将不会受到任何资助；允许你接受筹集到的任何数量的款项，并可以选择接受或拒绝。

“全有或全无”的方式使项目创造者不会将不能吸引足够资金的项目传到网上。

四、将费用及其他花费纳入项目预算

关于众筹项目的预算问题，首先要考虑的是费用问题。例如，对于一个成功的众筹项目，某众筹网站要从集资总额中收取5%的费用；而针对未达到既定目标，而选择接受收到的任何数量资金的项目，某众筹网站要收取9%的费用。支付处理费用又占你所筹集到资金的3%～5%。如果你的主要目的是为了赢利，就必须要将税金、奖品、将要花费的费用和邮费等纳入项目预算考虑。

五、设计合理的众筹方案

1．投资人出资额度

目前，国内众筹平台上的项目众筹总额一般在10万～1000万元之间。项目方可以根据项目情况制作一份完整的资金需求表，以确定自己需要的资金最小额。设定筹资总额时尽量不要偏离这个需求太多，否则很难筹得项目方所需要的资金。当然，如果项目足够有创意、足够有趣，也可以进行尝试。通常情况下，建议筹款目标金额的设置宁可“低就”不可“高成”。

2．设置筹资档位

结合项目特点与融资目标，对你的目标部落人群进行分析，划分为几个投资层次，从而设定合理的筹资档位；除了一些特定的核心投资人之外，其他筹资档位的金额，应该确定在能够让潜在投资人很容易做出支持决定的水平；如果定价过高，有趣、好玩的项目固然吸引人，但他们也不见得会为此而爽快的掏腰包。

3．设置回报方案

给投资人的回报要恰当、适度和可兑现。给予投资人的回报不是越多越好，也不是回报越多大家就越愿意支持。要在对投资人群体进行分析的基础上，抓住不同档位潜在投资人最感兴趣的东西或者最在乎的需求，给予他们最恰当的汇报方案。另外，所承诺的回报一定要可以兑现，但不应让项目发起人为此所累。

最后，还要提醒大家，设置的筹资和回报方案要尽可能简洁易懂。在互联网时代，信息爆炸，人们的选择太多，选择时间太短，用户的耐心越来越不足，方案太复杂会让投资人失去进一步了解和支持的兴趣和耐心。

六、建立你的可信度

任何对项目给予资金支持的人都宁愿相信他们的钱将被充分利用，使项目取得好的结果。在众筹活动结束的时候，要多做一些事情，展现自己的诚实，使出资者知道他们的钱是花得有价值的。

七、制作一个专业的视频

事实证明，包含一个视频的项目获得资金支持的可能性更大。要做你自己，把真正的自己展现在大家面前；保持真实感，不要作秀。而且，要知道你在和谁谈话。

有个人从自己失败的视频制作中学到了经验，他说：“我的视频做得很糟糕。在此之前，我让业内几个朋友观看了视频，他们建议我不要参加众筹活动。他们说，你不应该展现低于你工作水平的东西。”由于视频质量差，众筹项目没有达到既定目标。其实，如果这个人的视频质量更好一些，他的项目可能在网站上吸引更多资金。

八、设置众筹活动的上线时间和周期

众筹项目最合适的上线时间。根据国内外众筹网站成功项目的统计来看，周一和周二上线的效果最好，周三、周四和周五的效果比较差。Indiegogo网站的CEO Slava Rubin最倾向的时间是周二早上。

极少情况下，项目的周期需要45天。数据显示30天的周期，众筹项目最多也最好，系统默认就是30天。因为众筹不是卖货，时间越长并不能收获越多。众筹的周期要能给浏览者一些紧迫感，感觉你很急需这笔钱。相反你的时间很长，就缺乏了紧迫感，用户有时候还会考虑是不是要过一段时间再来支持你，结果往往是他们却把要支持你的事给忘了。

九、提前计划好众筹目标调整

在项目进行到一般的时候，如果你想继续良好的势头，可以选择调整众筹融资目标的方式，也就是提高目标金额。例如，你原来的目标是5万元，在达到这个目标之后，你可以将目标调整到8万元。如果成功达到这个新的目标，你的支持者将会获得额外的奖励。这样做的好处就是让你的已有支持者重新开始关注你，并且鼓励他们在朋友圈内分享你的项目，从而让更多人看到你。

十、必须对自己的项目有个系统的规划

什么时候更新、清楚地勾画你对支持者的回报是什么、市场营销的计划是怎样的、是邮件、SNS还是其他的方式，这些你都要十分清楚。如果你只把众筹平台当成自己兵工厂里的“一个武器”而不是所有武艺，那么你成功的概率就大多了。创业者们应该把众筹平台看成是吸引支持者的手段之一，而不是全部，把众筹平台当成一个学习和完善自己产品的过程，这才是众筹的真谛。

十一、制定推广和宣传策略

在项目正式启动之前，要找一些记者和博主谈谈你的活动，多接触在网上有影响力的“社会人士”，让他们帮助你宣传。让朋友和家人在项目启动时给予支持。更早地获得客观的资金支持，能够使其他支持者更有信心对你的项目给予资金支持。

在宣传上多投放精力，可以比其他任何事产生更重大的影响！全身心投入一个项目很重要。如果你在刚开始不做好，返回去重做就更困难了，再次寻求资金支持也会变得更困难。要和你知道的所有人及组织取得联系，包括与你存在关系的组织，例如你的校友组织，并请求他们在社交媒体上帮助进行宣传。

同时，要与在社交网站上有影响力的人取得联系，告诉他们：“我需要转发和转帖！”要向人们展示你的智慧和价值，把人们想看到的一些链接放上去，逐步展示关于你的众筹项目的一些零碎信息。

总而言之，一场成功的众筹必然是经过周密策划和准备的，绝不是上了众筹就能等着收钱的，做好精心的策划准备和适当的投入，才能做好一个成功的众筹。