国际贸易实务课的研究对象及学习方法

一、国际贸易实务课的研究对象及主要内容

1．国际贸易实务课的研究对象及主要任务

国际贸易实务是在总结我国对外贸易实践经验和国际上一些通行的贸易惯例与做法的基础上形成和发展起来的一门学科。它的研究对象及主要任务是: 总结国内外国际商务工作的实践经验，分析研究商品交换的各种技巧和做法，使学生学会在进出口业务活动中，既能正确贯彻国家的对外贸易方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规则办事，使我们的基本做法能为国际社会所接受。在当前我国已经加入世界贸易组织的情况下，学习和掌握这门课程尤为重要。

2．国际贸易实务课的主要内容

由于国际贸易当事人彼此存在法律和贸易习惯上的差异，在涉及买卖双方的利益时，往往会出现矛盾和分歧。如何协调这种关系，使双方在平等互利、公平合理的基础上达成交易，实现双方利益的双赢，乃是本课程研究的中心课题。概括地说，本课程的研究内容主要包括以下几个方面:

(1)合同条款。合同是买卖双方经济交易的法律基础，也是交易双方履约的依据。按照各国的法律规定，买卖双方可以根据“契约自主”的原则，在不违反法律的前提下，规定符合双方意愿的条款，这就必然导致合同内容的多样性。因此，研究合同中各项条款的法律含义及其所体现的权利与义务关系，是本课程的基本内容。

国际货物买卖合同主要包括商品品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件，本书将就上述条款做出符合国际惯例和各国法律规定的通行解释，并对订立合同条款时应注意的问题做比较详细的说明。

(2)合同的商订。买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件取得一致协议后，交易即告达成，双方之间就成立了合同关系。由于国际贸易的任何一笔交易都首先从磋商合同开始，可以说，谈判是商务合同成立的前提，合同是商务谈判的结果。因此，了解商务谈判的程序及其法律效力是非常必要的。本教材将比较详细地介绍合同订立的过程，如邀请发盘、发盘、还盘、接受各环节，其中，重点介绍发盘和接受的条件和效力。同时为了使学习者更好地了解谈判的内容、步骤、对策等，我们将专设一章，专门介绍口头谈判的技巧、策略等。

(3)合同的履行。合同订立后，买卖双方应信守合同，在享有合同规定权利的同时，也承担约定的义务。以CIF合同为例，卖方履行合同的环节主要包括备货、报验、审证、改证、租船订舱、投保、报关、装运和制单结汇等，卖方应本着诚信、公平的原则，切实做好合同的履行工作，以充分保障买方的利益; 买方也应信守承诺，按合同规定收货和付款，以保障卖方的基本利益。此外，对外贸易从业人员还应了解如何处理履约过程中产生的争议，掌握违约的救济方法，以保障合同当事人的合法权益。

二、国际贸易的特点

国际贸易是世界贸易的重要组成部分，是带动经济增长的发动机。由于交易条件、交易环境、法律制度和经济条件的影响，国际贸易比国内贸易更复杂、更困难，其具体有以下几个特点:

1．国际贸易市场潜力大

国际贸易是跨国界的交易，市场广阔。首先，据统计，全世界共有200多个国家和地区，人口近70多亿。这样一个范围和人口的市场是任何一个国家市场所不能比拟的。二是需求层次多。国际贸易面对的是一个多层次、多维体的市场。由于种族、习惯及经济水平的差异，各国的需求层次和数量有较大差别，这为更多经济交易的开展提供了必备的条件。从市场营销的角度看，这是形成有效市场的基本前提。

2．国际贸易的风险大

这里所指的风险包括三个方面: 一是政治风险。由于多种原因，各国间的政治关系经常处于动荡变化之中，经济政策也经常变动，封锁禁运和贸易制裁时有发生，大大加剧了国际贸易的不稳定性和不确定性。二是经济风险。在国际贸易中，交易双方的成交量一般较大，商品在经过长途运输和储存的过程中，可能遇到各种自然灾害和其他外来风险，同时，国际市场汇率经常浮动，货价瞬息万变，也会给当事人造成巨大的经济损失。三是交易风险。国际贸易商人信誉不同，企业机构复杂，很容易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能上当受骗，甚至会使经营者蒙受严重的经济损失。由此可见，从事国际贸易远比国内贸易的风险大。

3．国际贸易交易复杂

国际货物买卖的双方，从商订到履行合同的过程中，除要处理交易自身存在的矛盾和斗争外，还要与很多中介部门打交道(如商检、运输、保险、金融、铁路、港口和海关等)，任何一个部门、一个环节出现问题，都会影响整笔交易的顺利进行。再加上交易当事人分属不同国家和地区，往往涉及不同国家的法律、贸易惯例和经贸政策之间的协调，更增加了贸易的复杂性。

4．国际贸易交易的难度大

由于国际市场广阔，线长面广，中间环节多，情况复杂，风险大，而且还有制度、法律和语言文字上的差异，使得从事国际贸易的难度增大，因此，对外贸易的从业人员不仅要有较高的政治素质、业务素质，而且还应具有较强的洞察力和应变力，具有独立的分析和解决问题的能力。

三、国际贸易实务课与其他相关学科的关系

国际贸易实务与其他外贸学科既有联系又有区别。其不同之处体现在以下几个方面:

从研究对象来看，其他专业课主要是研究有关商品交易某一方面的理论与实务问题，而国际贸易实务是研究国际商品交换的全部具体过程和环节。

从教学内容的侧重点看，其他相关科目比较注意强调知识的系统性、理论性，而国际贸易实务更着重于知识的应用性、实践性。

从教学方法上看，其他外贸学科的讲授一般采用直述法，主要告诉学生“为什么”，而国际贸易实务主要讲“怎么做”。

总之，国际贸易实务是一门应用性、实践性、操作性都很强的科目，是国际贸易专业的一门核心课程。

四、本课程的学习方法与原则

根据本课程的研究对象及教学内容，在学习的过程中，我们应该注意以下方法:

1．要贯彻理论联系实践的原则

在学习本课程时，要以国际贸易的基本理论和国家对外方针政策为指导，将“中国对外贸易概论”、“国际贸易”等先行课中所学到的基础理论和基本政策，在本学科中加以具体运用，以便使理论和实践、政策和业务有机地结合起来，不断提高分析和解决问题的能力。

2．要贯彻与国际规范接轨的原则

为了促进国际贸易的发展，国际商会等组织相继制订了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》和《联合国国际货物销售合同公约》等，这些已成为国际贸易中公认的惯例和法律，被人们普遍推行和接受，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，我们必须根据与国际规范接轨的原则，结合实际来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，按国际规范办事，在贸易做法上与国际接轨。

3．注意与其他相关学科相联系的原则

“国际贸易实务”是国际贸易与经济管理专业的核心课程(基础学科)，与此相关的课程还有“国际金融”、“市场营销”、“国际商法”等。可以说，国际贸易实务课涉及上述几门课程的部分内容，目的是运用相关知识解决具体的业务问题，而其他相关学科则重点研究相关问题的综合性、系统性、关联性。因此，在学习的过程中，要注意这种联系，用心研究不同学科之间的差异与关联，以便真正融会贯通。

4．要贯彻“学”“用”结合、学以致用的原则

由于本课程是一门实践性很强的学科，所以在学习的过程中，要重视案例、事例分析的教学，结合现场参观、实习，增加感性认识。通过学习和练习，加强基本技能的训练，增强分析和解决实际问题的能力，真正做到学以致用。