交易磋商与合同签订

【学习目的与要求】

认识国际贸易中交易磋商的重要性及其复杂性，了解对外贸易交易磋商所采取的各种形式。掌握交易磋商中的四个基本环节，包括每一环节的定义、生效要件和做出后所产生的法律后果。重点理解发盘和接受的有关知识，熟悉二者的含义、形式和性质，并从法律条文上对与发盘、接受有关的疑难问题进一步深刻理解，同时通过学习典型案例加深理解。最后，在此基础上熟悉有关书面合同的内容。

【重点难点】

1．交易磋商的一般程序;

2．《联合国国际货物销售合同公约》对发盘和接受所作的规定。

【导入案例】

2002年5月初，我国某进出口公司(简称A公司)就某种有色矿产品出口一事向国外一家公司(简称B公司)发盘: 可供氧化锑500公吨，USD2850/公吨CIF价，即期装运。B公司接到A公司的发盘后，没有明示接受，只来电要求A公司货物数量增加到600吨，并适当降低货物价格，并要求A公司延长发盘的有效期。A公司5月15日将货物增加至600公吨，价格为USD2800/公吨CIF价，有效期为5月25日。B公司5月23日来电接受该发盘，但附加条件“需提供适合海洋运输的良好包装”。A公司接到B公司的接受时，发现国际市场上氧化锑的价格猛涨，所以，A公司拒绝B公司的接受，并复电: “由于国际市场氧化锑产品行情变化，在接到接受之前货物已出售。”B公司坚持合同已经成立，要求A公司履行合同，或者赔偿损失15万美元。

交易磋商又称业务谈判(Business Negotiation)，是买卖双方就交易条件进行洽谈，以求达成协议的具体过程。它是国际货物买卖过程中必经的一个重要环节，也是签订买卖合同的基础与前提。在国际货物买卖中，交易双方通过洽谈、磋商，并就买卖条件取得一致意见后，交易即达成，在通常情况下，买卖双方之间的合同关系即告成立。