前有微软，后有盗版

1983年，微软发布基于MS－DOS系统的文字处理软件Word1.0。1985年，微软为苹果开发了在Macintosh(麦金塔电脑，即Mac机)机器上运行的MacWord。1989年，微软决定开发应用于Windows系统的Word。1990年，随着Windows3.0在全球发售超过1000万套，Word已经成为全球最好的文字处理软件。

而国内的情况却不一样。1988年，求伯君在一台IBM－PC386电脑上写出了WPS1.0的程序。1989年，求伯君对原版本进行了修改完善，写出了10万行代码的WPS。当时WPS软件的售价为2200元每套，每年销量3万套，WPS中文文字处理系统在中国内地的市场占有率达到90%，WPS甚至一度成为电脑软件的代名词。所有人学习电脑，必须学习这几样东西:WPS、DOS命令、五笔字型，甚至有人心中所想电脑办公自动化就是“WPS+五笔字型”。

1992年，雷军加入金山公司之后，他和求伯君都意识到了必须开发Windows下的WPS，否则有一天WPS将被淘汰。但雷军带领研发团队开发的盘古组件，却在市场上受到了极大的冷遇。

1996年，微软凭借Windows软件在中国站稳了脚跟，并主动提出与金山公司合作，以方便客户的理由，希望金山能够将WPS的格式与微软的Word共享，这样双方都能使用相互的软件。

微软的理由看似很合理，金山公司也不知道用什么理由回绝。再加上当时雷军和负责开发的沈家正并没有意识到WPS格式的价值，所以同意了微软的合作意见。双方签署了一份“格式共享”协议，双方都通过自己软件的中间层RTF格式来互相读取对方的文件。

这个协议签订之后不久，微软马上发布了最新的操作系统Windows97，这个全新的视窗系统不仅拥有多个功能而且操作简便，特别是根据互联网发展的需求，捆绑了IE浏览器。Windows97上市之后，可谓是行销全球，而盗版Windows97更以惊人的速度占据了没有多少正版的中国市场。曾经盛极一时的DOS操作系统一夜之间告别了市场。没有了DOS，就没有了WPS的市场，原来那些使用WPS的用户突然发现WPS的格式可以和Word共享，在不用任何宣传的情况下，原来WPS的用户马上便成了Word的粉丝。

直到出现这样的局面，金山公司才意识到自己犯了多么大的错误，一份看似双方互利的“格式共享”协议，等于将金山忠实的粉丝全部奉献给了微软。雷军此时惊呼“上了微软的当”，但是定局已成，再难改变。

当然，对于WPS来说，与其竞争的不单是微软，更大的竞争来自盗版。

曾经有人形象地说，如果有人想要购买软件，中关村的盗版商就会将这个人带到附近的一个小胡同，然后七拐八拐进入一个四合院，最后他会从里面拿出各式各样的光盘软件。光盘只卖5元一张，并且任君挑选，出现质量问题可以退换。Windows系统、WPS，几乎所有的软件都包括在盗版的范畴内。那时每天都会有上千人在中关村购买盗版软件，还可以通过邮购等方式完成交易。中关村一时间成了盗版软件的批发集散地，成了软件用户“淘盘”的必去之地。

对普通用户而言，盗版软件的价格非常低廉，从利益的角度出发自然会选择盗版软件，而当时有关部门在知识产权保护等方面的执法力度不足，也造成了盗版软件横行。除这两个因素之外，盗版软件产业背后的技术支持也是很重要的原因，如CD－ROM的普及、奔腾CPU的推出和Windows95的发行。

1995年之后，CD－ROM光驱被广泛应用，1500多家计算机软硬件厂商共同制定了多媒体电脑标准(MPC1.0)。CD－ROM成为多媒体电脑的标准配置之后，以前的软盘逐步被市场淘汰。CD－ROM光驱出现之后极大地提高了软件存储介质的海量化和便携化速度，为软件程序的转移和传播带来了极大的方便。而随着光盘产业越来越成熟，使软件通过光盘形式深入到人们社会生活的一切领域，对人们的工作方式、学习方式和生活方式产生了不可估量的影响。1996年，全球CD－ROM光驱的累计装机总量已超过一亿台，在光驱普及的推动下，盗版软件开始在市场上蔓延开来。

1996年，大规模的盗版软件开始出现，国内一部分用户开始习惯使用盗版软件。通过盗版渠道，国外厂商的软件产品尤其是通用软件产品开始直接和国内同类软件进行竞争。

关于通用软件，行业内常认为包括操作系统、杀毒、办公、教育等软件。通用软件看上去利润丰厚，但中国通用软件却在跨国软件公司和盗版软件的挤压之下生存空间越来越小。以WPS为首的国产办公软件在微软Office的强大排挤下，市场份额越来越少，用户大批转移。本来靠WPS起家的金山公司差点在1996年离开软件市场。

WPS，中国第一代程序员所开发的中文文字处理系统，在微软视窗操作系统及微软拼音输入法的排挤下，开始渐渐淡出市场。

但是雷军及他的研发团队并没有放弃Windows系统下的WPS研发。1997年10月，开发WPS97的经过异常艰难，在历时5年的奋斗钻研之后，终于成功进入软件市场。

WPS97面世之后，立刻引发了一股抢购热潮，甚至在一段时间内将库存销售一空。WPS97在两个月内销售了13000套，最终销量3万套，可以说是创了一个国产软件销售的新纪录，成为不折不扣的国产第一办公软件。WPS97的成功突围，使在软件生存空间处于夹缝状态的金山公司，不仅没有被打败，而且还树立了自己发展的方向。那个时代是中关村最火爆的时代，但却“死”了不少软件公司，金山公司能够屹立不倒，不得不说是雷军始终没有放弃自己的梦想，一直坚持到看到胜利的曙光。