从点滴做起，逐渐做大

前面我们讲到盘古组件的失败，雷军成为金山公司唯一一个降低工资的人，他自愿将自己的工资调整为3000元。对于降薪事件，雷军对投身金山公司的软件工程师这样解释:工程师进入公司主要是为了实现自己的理想，同时获得比较好的价值回报，而且求伯君原本给大家定的待遇标准就比较高，大家是不可能全部降薪的。金山想要生存下来就必须在理想与现实之间做出选择。

1996年4月至10月，雷军开始休整，时间长达半年。过去的5年中经历了个人理想从憧憬走向幻灭的过程，他心中的苦闷是可以想象的。他主动向求伯君请辞，求伯君知道这段时间雷军承受了巨大的压力，决定让他休整休息一下。

6个月之后，雷军重新回到金山公司。休整期间雷军想明白了很多事情，包括金山公司的发展方向。

经过深思熟虑，雷军得出了四个结论:第一，中国未来10年软件业会高速成长，因为软件业是知识经济最重要的环节，大方向决定公司的未来发展;第二，风险投资需要承受巨大的风险，必须提前做好准备，风险投资会帮助金山高速发展，即使过去金山没有借助风险投资，但是大环境就是这样的;第三，金山虽然在1996年遇到了困难，但只是一个很小的困难，擦擦干净就好，金山的技术团队依然是国内最具实力的研发团队，完全能够让金山软件重新回到每个人的电脑桌面上;第四，未来推出的软件，只要符合市场要求就一定能获得成功，金山以往产品定价太高，要符合中国的情况，降低价格是提高销售量的重要方法。

正是基于这样的考虑，在经过几个月内心挣扎与苦闷之后，雷军此次回归，开始从一个单纯的程序员向一个管理者过渡。雷军不仅考虑了战略，还注重了战术。他为公司制订的战略计划是:阵地战加游击战，坚持WPS旗帜，坚持以战养战的风格，以稳准的模式逐渐向前推进。

1996年，梁肇新进入金山公司，梁肇新曾经是史玉柱公司的高级软件工程师。当时由于硬件的升级，高档电脑不再需要硬件解压卡的支持就能播放VCD，只需要一个软解压软件就可以。在这个领域只有一款国外的软件Player，国内并没有这样的技术。当时梁肇新已经掌握了Sthvcd软解压程序的技术，需要推广和商业化，而金山此时正需要开发一款新软件重塑金山形象。双方一拍即合，金山影霸1.0由此腾空出世。而且金山对生产的金山影霸1.0做了一个看上去非常简单的改动，即VCD影碟的自动播放，就是这一功能，得到了很多用户的认可。

盘古组件在市场上的冷遇让雷军意识到营销推广的重要性，金山影霸1.0上线的时候，他曾经亲自到连邦软件的连锁店里站柜台，他看到了这款软件受欢迎的程度，几乎每位来到店里的顾客都会询问是否出售金山影霸1.0。在非常短的时间内，金山影霸1.0这个看上去非常简单的小东西却发挥了巨大的作用。

雷军在站柜台时，有一部分顾客会寻找电脑入门类的软件，一开始他为顾客做了很多的解释，问的人多了，雷军就决定做一个电脑入门的软件。这个东西制作并不难，技术简单，开发周期短。金山公司一个月就成功推出了这个产品。别看“电脑入门”这个软件简单，但是很受用户的欢迎，很轻松地卖了一万套，使金山的知名度得到了进一步提高。

当雷军来到北京为金山寻找更多机会的时候，求伯君在珠海金山公司成立了西山居工作室，这个工作室开发了金山的第一款游戏，同时也是国内的第一个模拟经营类游戏——《中关村启示录》。游戏汇集了产品开发、股票交易、资金流动、人才变更等因素。游戏中玩家扮演的是中关村一家电脑公司的总经理，最大的卖点就是让玩家在游戏中获得成就感。游戏的目标就是打败竞争对手，成为中关村最好的电脑公司。

“中关村启示录”这个名字有点寓言的味道，虽然那时金山离发展壮大还需要走更长的路，但是却昭示了金山发展壮大的理想。而单机游戏向网游的发展，也确实成了金山公司发展的新方向。