“大老虎”注资卓越网

虽然利润率不高，但是雷军依然为卓越网不断寻找更新鲜的血液，让卓越网成为中国真正的亚马逊。

2003年10月16日，世界知名基金机构美国老虎基金旗下的老虎科技基金看到了卓越网的前景，向卓越网注资5200万元，老虎科技基金成了卓越网的第三大股东。对雷军来说，这一天让他终生难忘，他认为，这次老虎科技基金注资是卓越网迈向全球的一个开端，卓越网要做大，不再将目标仅限于持续盈利，要立志实现成为中国的亚马逊。老虎科技基金是最负盛名的对冲基金之一，与索罗斯的量子基金的实力不相伯仲。

老虎科技基金为何会选择投资卓越网呢?从宏观方面看，国际资本市场上，2003年，在纳斯达克上市的30%以上的企业进行了恢复性成长，互联网的投资前景又重新被投资者所看重。国内三大门户网站悉数都进入了纳斯达克市场股价增长最迅猛的明星企业行列，其中最具代表性的是网易上市之后股票价格上涨了80倍。中国门户网站在纳斯达克市场上的出色表现让国外投资机构看到中国互联网企业未来的潜质。

老虎科技基金对于中国互联网前景有一个非常重要的判断:中国互联网正处于下一波蓬勃发展的较早阶段，在美国成功并显现威力的模式，在中国同样具有可行性。卓越网的B2C模式相对应的是在全球范围内最大的网上书店—亚马逊。2003年10月21日，亚马逊向证交所公布其首次非假期季度盈利，三季度净利润为1600万美元，季度营收增加了33%，而第三季度往往都是销售淡季，这样的数字让中国的IT人士及希望在互联网淘金的创业者非常振奋，如同给他们打了一针“强心剂”。

老虎科技基金希望在中国寻找一个如亚马逊式的电子商务公司，卓越网肯定是当时最恰当的选择。卓越网的历史、商业模式、现有的团队、金山和联想的投资背景，以及一定的盈利能力无疑是其亮点所在。相比威名远播的亚马逊，卓越网的盈利水平实在是太低了。显然老虎科技基金注资卓越网并非是为了一时之利，而是期望长远回报。

因此，卓越网下一步应该做的就是将规模扩大，短期盈利目标就放在了第二位。老虎科技基金投入的5200万元主要用于加强卓越网的品牌推广、加强市场营销和区域拓展，以及加强升级电子商务的IT基本设施建设等方面，以加快卓越网用户的发展速度，增加用户数量，创造规模化的经济，实现更高水平的盈利机制。

在这一点上，卓越网、联想投资、老虎科技基金达成了共识。

两次正确的决策让卓越网起死回生:第一次决策是将金山公司的下载定位调整为B2C网上销售;第二次决策是销售不做“大而全”，而是定位于“精选品质，大批量销售，全库存保有”。因为老虎科技基金的资金注入，卓越网拥有了国际化标准的视野，为卓越网下一步的资本运作提供了前进的目标。林水星曾经非常自豪地说:“我们不敢说卓越网的发展是一部互联网的壮丽史诗，但绝对创造了中国B2C经营模式的一个神话。”

卓越网所走的每一步都是非常小心的，这也是为何它能在经历过2000年互联网泡沫之后仍旧活力十足的主要原因。盈利并不是公司最单一的目标，雷军更希望将卓越网打造成一家具有国际影响力的电子商务网站。