发现商机的洞察力

对于创业者而言，机会是非常重要的，一个机会的出现需要有心人的发现。每一次新商机的到来，都会让一批杰出人士脱颖而出。的确，世界上很多事情，不论是已知的还是未知的、过去的还是前瞻的、常规的还是精致的、普遍的还是特殊的，都需要积极地、不懈地、敏锐地、探索地、客观地去发现。人类如果缺少发现能力，世界的发展就会停滞不前。

机会是需要有识之士发现的，但是机会识别过程很少是深思熟虑的。可能在最开始的时候，某个人为了解决生活中的某些实际问题，并在解决问题的过程中意识到解决方案可能会带来某种市场机会。

2000年，金山公司改组为股份制公司，雷军众望所归出任总裁一职。此时的金山公司刚刚从市场的巨大创伤中挺过来，我国政府对知识产权和民族软件产业的保护让雷军看到了发展的希望。有了政策的保护，雷军将原本开发的大型软件计划搁置，转而去做那些市场竞争小的小软件。后来，金山公司推出的金山毒霸大受欢迎，雷军渐渐恢复了信心。这时，互联网风暴在全球刮起，百度、阿里巴巴、腾讯等互联网公司在中国迅速崛起。

雷军从互联网中看到了商机，互联网会成为金山公司新的出路。为了让金山公司符合新型IT企业的运营模式，他在金山公司进行了非常全面的改制，重新调配工作人员，建立新的团队。让金山公司的得意之作——金山毒霸能够在互联网的驱动下升级，这是国内杀毒软件的首创。并重新制作了WPS，推出了WPS Office(办公套件，包括WPS文字、WPS表格、WPS演示三大功能模块)，受到市场的好评，销售额直线上升。另外，他还看到了电子商务模式的前景并创立了卓越网。

对于成功人士来说，未知其实也蕴含着商机。人们在面对未知恐慌不已的时候，他们却在其中看到了市场未来的前景。他们目标明确，从不会将眼前的事情看得过于糟糕、一无是处，他们凭借自己的冷静，在目标的召唤下勇敢地去做，最为直观地战胜困境，所以，他们获得了成功。

2003年，雷军看到了网游的前景，他将出售卓越网的7500万美元作为网游项目的启动资金。当时，许多人反对他这种做法，可是雷军却依然作了决定，他认为国产网游的前景是非常乐观的，一定要抓住这个机会。其实，机会往往都是被极少数人抓住的。只有克服从众心理和传统的习惯思维模式，相信自己，有自己最独特的见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现并抓住别人遗漏掉的商机。

那时，整个社会环境并没有留给网游足够的支持，中国的网游市场发展比较缓慢。雷军呼吁大众要给这个行业一些阳光。“如果它还是个婴儿你就把它扼杀在摇篮里，这对将来的网游业的影响会很大。”雷军说，“网游虽然起步时间短，前一段时间代理游戏已经制造了一个新的起点，但是我认为天下终究是原创网游的天下。”他觉得网游是一个难得的商机，也是国内游戏厂商的最佳出路。

这种预言并不是没有根据的，雷军对网游市场进行过全面调研，他说:“我在参加‘863网络游戏技术研究会’时，他们公布了一组数字:游戏对电信产业的影响是7.5倍，对IT产业的影响是3.6倍，对出版业的影响是2倍，这已经是13.1倍了，还没考虑到对网吧，对服务业的影响……对周边市场的带动，我原来估算的10倍要超出很多。我认为网游产业是一个隐性产业，形成巨大的消费市场，5年之后对中国GDP的影响很可能超2%。”这种广阔的市场前景必然是一个巨大的商机，就看你能不能发现它的存在了。发现商机的关键点是深入市场进行调研，了解市场供求状况、变化趋势，考察客户要求是否得到了真正的满足，注意观察所在市场对手的优点及不足。

雷军发现并抓住了这个商机，于是推出了第一款网游—《剑侠情缘》。这款游戏上市的第一年就获得了1亿元的收益。能抓住机遇是一种能力，需要充分调动自己的知识、思维、能力、经验等，需要多看、多听、多想，从多种渠道获得信息，充分了解市场，并及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而提高自身发现商机的能力。

金山公司因为网游的成功推出而顺利上市，雷军对自己制定的路线感到很欣慰，他是正确的。他这样说:“最好还有100个像‘金山’这样的公司，每家拿出1亿来干，赚不赚钱不重要，关键要把这个市场做起来。”

他对中国网游未来的价值更是充满自信，他说:“从去年开始有几家门户网络开始赚钱了，这就证明游戏网络化的发展是对的，未来还会更好。”就这样，雷军发现机会并且利用自己的优势，抓住了商机，为金山公司打造了三大支柱——WPS、毒霸、网游。

作为创业者想要在创业的过程中获得成功，就要看准时机抓住机遇。许多人创业失败，并非是因为这些创业者不努力，而是因为他们没有真正的机会去开始，毕竟发现创业机会并非是一件容易的事情。对于创业者来说，发现创业机会是创业成功必备的一个条件。创业需要机会，机会要靠发现，那么创业者如何才能找到合适的机会呢?如何把握创业商机呢?其实，创业机会无处不在，关键是要发掘。发现机遇作为创业者所必需的一种能力并非是天生的，而是智慧、勇气、激情、坚守、积累的长期集合。

人类社会发展到今天，蕴含了无限成功的机会。每个行业、每个领域都有着无限的商机在等待着你，但是机会总是稍纵即逝的，稍不留意就会从指尖划过，因此我们应善于发现机会、寻找机会和利用好机会，才能更好地完成第一次积累。