你需要给自己找一顶“第一”的帽子

——只有创造了第一，才能够在消费者的心里占据不可磨灭的优势。也就是即使自己的产品并不是第一，也要想方设法找个第一，并且努力给自己戴一顶“第一”的帽子，这样才能轻松地让消费者记住自己的产品。

史玉柱坦言:“要做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能够真正获得成功。”的确，无论我们做什么事情，都应该尽心尽力，做到最好，这样我们才能让自己的优势一直保持下去，只有这样才能更加地优秀。如果我们一直在别人后面，哪怕位居亚军，这对我们的发展而言也是非常不利的。要知道，一步跟不上，步步跟不上。

史玉柱在一次访谈节目上，向一位请教他的年轻人说:“你去哈佛的时候，他们会给你说一个案例，对美国人而言，谁是第一个飞跃大西洋的人?这个问题美国人一般都回答得出来。但是若问谁是第二个飞跃大西洋的人，恐怕很难有人回答得出来，一般美国人都不知道。谁是第三个飞越的人，他们却知道。这是为什么呢?因为第三个成功的人是一名女性，她拥有了这个第一。第一个飞跃的人很容易记住，第二个便没有特点，所以容易被遗忘，所以你必须将自己品牌第一的位置挖出来。”史玉柱的说法与广告学上的“定位理论”不谋而合。这个理论的提出者是管理学家，即是将产品定义为第一的位置，第一的位置一旦形成就表明大局已定，便能先入为主。因此，很多企业都为之不断努力，希望自己的产品可以位居整个行业的第一。史玉柱在经营企业的时候，对此理论有着非常透彻的认知。

在1993年8月，史玉柱成立了巨人生物开发公司，将战略眼光投到了保健品行业。当时，他主打的产品健脑，所以将产品称之为“脑黄金”。他为什么选择健脑产品呢?主要是因为尽管当时保健品行业的产品种类繁多，但是健脑产品领域一直是个空白。史玉柱于是决定做健脑保健品的第一人。毕竟，一个领域内若是没有对手，成功相对而言便容易多了。最终，凭借着“脑黄金，让一亿人先聪明起来”的口号，使史玉柱再一次投资成功，同时也让史玉柱获得了巨额的回报。而到了“脑白金”阶段，“脑白金”没有办法成为健脑领域第一的位置，于是，史玉柱独辟蹊径，开始将保健品改装成礼品出售。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语使“脑白金”占据了自己与众不同的位置，那就是送礼的最佳选择。他将“脑白金”向礼品靠拢，给了“脑白金”一个与众不同的定位。通过“收礼只收脑白金”广告进行不断覆盖，让消费者只要想到送礼，就不得不想到“脑白金”。“脑白金”在史玉柱的包装下成为了礼品的绝佳选择，一下子比其他保健品有了一个鲜明优势。对此，史玉柱说:“做不到第一就很难获得成功。”

“很多人对‘脑白金’的广告不屑一顾。但只有那些真正了解‘脑白金’的人才会知道我为什么要这样做——对于‘脑白金’这样的品牌，若是不能持久地占据第一的位置，那么就会很快衰败。”事实证明，史玉柱的“第一定位”让巨人集团取得了巨大成功。

后来，史玉柱将眼光放在了网游行业，再一次故伎重演。2005年，《征途》游戏开发非常顺利。史玉柱表示，自己最终的目标就是做一款“2D的关门游戏”。因此，史玉柱高调宣称:“反正不是关我们的门就是关别人的门，让别人从此再不敢做2D游戏。”史玉柱发表这样的言论的时候底气十足。当时，对于刚刚涉足网游行业的史玉柱来讲，面对九城、网易、盛大等游戏“前辈”，正面抗衡是不现实的，于是他便制定了一个“聚焦策略”，就是只开发一款游戏，只选择2D游戏，并且将其做到最好，让别人不敢涉足这个领域。《征途》在内测的时候，同时在线的人数超过20万人，这样的纪录是很多公测游戏没有办法达到的，但《征途》却轻松地做到了，史玉柱成功了。

2008年，北京奥运会给世界留下了非常深刻的印象，所有的人都被奥运冠军们高超的运动技巧和顽强的竞技精神所折服。但是，人们往往只对那些奥运冠军铭记在心，却很难记住银牌得主，这就是“第一”的威力。20世纪70年代，有两位非常知名的营销大师提出了广告定位理论。他们认为广告必须研究消费者的心理，要试图在消费者的心里建立一个独有第一的位置，尤其是“第一说法、第一位置、第一事件”等诸多“第一”，只有创造了第一，才能够在消费者的心里占据不可磨灭的优势。即使自己的产品并不是第一，也要想方设法找个第一，并且努力给自己戴一顶“第一”的帽子，这样才能让消费者记住自己的产品。

因此，我们无论是销售产品还是做某项工作，要找准自己的定位，特别是自己的服务对象。创业者在开展营销活动以前，都应该对客户进行仔细、认真的分析，然后再找准产品或服务在消费者心目中的位置，并且尽量在消费者的心中建立一个独特的位置，从而使自己的产品在消费者心中有一定的分量，最好让消费者认为自己的产品是全行业“第一”。

创业者要想做到“第一”，就需要不断提高产品的品质，要让自己的产品强于同类产品，这样的话，消费者在购买此类产品的时候，首选就是你们公司生产的产品。而且，还要给自己的产品树立一个行业最佳品质的形象，从而让消费者感觉到自己的产品具有优越性，一旦消费者需要的话，就会立刻想到你的产品。此外，要对自己产品的优势进行大规模的宣传，或者突出宣传系列产品中的一个突出品种，这样，就会让人更容易记住这个品牌，就会树立起消费者对所有产品的良好印象。做到这些，产品自然就不愁销路，企业也会更加成功。