学会从竞争对手口里抢蛋糕

趁热打铁，娃哈哈大手笔投放广告宣传，在《南方日报》等报纸上刊登了大量广告。这样雷霆之势的宣传没有白费，娃哈哈在广州成功打开销路，短期内就取得了很好的销量。

娃哈哈在成功争取到了京、津、沪三大市场后，有了较为明朗的前景。短短的几年间，宗庆后领导他的娃哈哈从默默无闻发展到跻身全国经济效益500强第85位，成绩可谓突飞猛进。娃哈哈的经济效益年年增长，成为杭州市纳税大户。可是宗庆后并没有满足，他在为开拓新市场做着积极的筹划，这次他的目标是南下创造新的发展机遇。

广东是我国经济最为发达的地区之一。广东的经济脉搏和改革开放息息相关，是在对外开放的形势下带动起来的经济高速发展地区。较之其他地区，广东经济更加活跃、市场氛围更加有生命力。可是外地企业想要进军广东并不是那么容易的。这里的大型企业非常多，实力雄厚，在当地市场占据着霸主地位。就拿宗庆后进军的饮品市场来说，广东的“太阳神”营养口服液是当时全国驰名的商标，在当地占据60%的市场份额，实力不容小觑。在“太阳神”面前，娃哈哈只能算是“小弟”，起步较晚，势单力薄，和这样的企业竞争有点像以卵击石。不过宗庆后还没怕过谁，按照他的指示，一大批娃哈哈产品被悄无声息地运抵广州，但并没有马上投放市场，而是暂时储存在娃哈哈在当地准备好的仓库中。宗庆后要先看看形势，有十足的把握后再出击。

就在娃哈哈进军广州之时，广州的饮品大佬“太阳神”并非没有察觉。经过打听，“太阳神”了解到一家叫作娃哈哈的企业有意打开广州的销售市场，不过并没有放在心上，以为娃哈哈也会像之前来过的几家企业一样，兴冲冲地来灰溜溜地走。当“太阳神”得知娃哈哈在进入广州之后，只是把货物存放在仓库之中，连发货给商场都不敢，他们笑了，以为这样一个“胆小鼠辈”成不了大事。就在“太阳神”得意之时，一场关于娃哈哈儿童营养液的座谈会召开了。这场座谈会的阵容之强不是一家小企业能搞出来的，中华医学会广东分会、广东优生优育协会、广东省中医药研究会、广东省药物研究所四大权威机构的众多专家都被请到了现场。在这场座谈会上，众多专家都给了娃哈哈很高的评价，在座的还有消费者代表，他们在进行试饮之后也对娃哈哈赞不绝口，这都为娃哈哈树立了非常好的形象与口碑。由于这场座谈会规模很大，很快就在广州传开，媒体争相报道此事，娃哈哈的名气算是打出去了。趁热打铁，娃哈哈大手笔投放广告宣传，在《南方日报》等报纸刊登了大量广告。这样雷霆之势的宣传没有白费，娃哈哈在广州成功打开销路，短期内就取得了很好的销量。

这时候的“太阳神”震惊了，这样的营销宣传速度不是一般小企业能够做到的，他们意识到了这次的对手不是好欺负的。“太阳神”不能坐以待毙，强龙还压不过地头蛇呢，必须要给娃哈哈点颜色看看。他们看到了媒体宣传的力量，也开始寻找报社，可是，这几天的广告版面都已被娃哈哈买下。原来娃哈哈深谋远虑，知道会有这样的情况，就抢占了广告商机，为自己的营销赢得更多的机会。“太阳神”没有善罢甘休，双方进行了一场商场上你死我活的斗争。在娃哈哈的宣传降温之后，“太阳神”利用媒体制造舆论，不久社会上就流传了“钙质强化剂不适用于南方儿童”、“玻璃瓶装的营养液存在安全隐患”等对娃哈哈不利的说法。这在一段时间内给娃哈哈造成了一些不良影响，可是娃哈哈挺过来了，并且在南方站稳了脚跟。

最后的结果是娃哈哈胜利地抢到了这块“蛋糕”，在广州开辟出了属于自己的天地。宗庆后又一次笑了，他的不满足的目光又瞄上了下一个商机。