娃哈哈的开端

娃哈哈是从一家简单的校办工厂开始的，宗庆后可以说是白手起家，谁也没有想到这样的一家小厂子会成为日后中国饮品的领军企业。娃哈哈的起点是当时新兴的儿童营养口服液，靠着在市场中一步一个脚印的打拼，娃哈哈才有了今天的成绩。

娃哈哈是从一家简单的校办工厂开始的，宗庆后可以说是白手起家，谁也没有想到这样的一家小厂子会成为日后中国饮品的领军企业。娃哈哈的起点是当时新兴的儿童营养口服液，靠着在市场中一步一个脚印的打拼，娃哈哈才有了今天的成绩。

宗庆后意识到产品要快速占领市场，广告宣传必不可少，一个优秀的广告往往能够直击消费者的内心，产生意想不到的效果。原本的“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，市场经济下的快节奏很容易将一种产品湮没，即使是不错的产品，如果没有有力度的宣传也有可能很快走向衰亡。宗庆后对于自己的产品很有信心，但广告的宣传也是必须的。宣传的方式多种多样，传媒方式的选择也是非常重要的。宗庆后想要用当时的新兴事物——电视广告，打响第一炮。宗庆后下定决心要用电视广告直接、快速地赢得市场，可是摆在宗庆后面前的首要问题是资金的短缺。一个电视广告要21万元，而当时娃哈哈刚刚起步，只有不到10万元的流动资金，这样做的风险可想而知。可是宗庆后甘愿冒这个险，没有风险就没有成功，爱拼才会赢。果然皇天不负苦心人，电视广告尚未播完，娃哈哈的订单就剧增，第一个月的销售量就达到了15万盒，大大出乎宗庆后的意料。

宗庆后并没有满足电视广告带来的这点业务，他已经认识到，电视广告固然在短期内把娃哈哈儿童营养口服液送到了消费者面前，但孩子的家长们是不是都能马上接受却还不一定。因为孩子是一家之宝，是全家的希望，家长们在给孩子选择营养品的时候肯定是格外小心、格外谨慎的。许多家长关心的问题，比如娃哈哈儿童营养口服液究竟有些什么成分？对孩子的体质究竟会有什么影响？孩子服用之后会不会有依赖性？会不会有其他什么副作用？这些问题，在转瞬即逝的电视广告中是很难一一交代清楚的。按照一般规律，几十秒钟的电视广告，必须反复播放七次以上，才能在观众的脑海里形成记忆，而大部分人要在特定的时段内连续七次观看到同一条内容的电视广告并不太容易。所以在宗庆后看来，还有更多的潜在消费人群在观望中，目前的销售水平还只是初级阶段。必须想办法克服电视广告的不足，消除家长们心中的疑虑，否则，销量是很难提高的。

宗庆后想到了在报纸上进行宣传，两者相结合效果肯定会更好。很快，宗庆后又极富创意地在报纸上推出了颇具说服力的“实证广告”。他邀请中国营养学会的教授专家，在报纸上用醒目的位置和大幅版面，撰文介绍娃哈哈产品的功能特性、科学原理、原料配方。中国营养学会专家们客观、科学的推荐，在消费者心中产生了极大的信赖，原本心存的疑虑自然而然地化解了……这种实证广告，后来发展成为大家所熟悉的媒体“软文”，被众多著名的营养品和药品广告争相仿效，并且产生了不俗的宣传效果。报纸广告和电视广告双管齐下，遥相呼应，顿时产生了巨大的威力，娃哈哈儿童营养口服液由此一炮打响，产品推出当年，娃哈哈就实现销售收入488万元，创利税210万元。

娃哈哈的开端是非常成功的，乘着这股东风，娃哈哈如法炮制，相继将市场扩大到浙江省外区域。在成立的第三年年初，娃哈哈就完成了初步的原始积累，成就了宗庆后的第一个经济奇迹，以此为契机，宗庆后带领他的娃哈哈向更广阔的市场挺进。