获得成功的八个法则

一旦你清楚自己这一生中真正渴望完成的是什么，自然地，下一步就是出发去完成它!这是乐趣开始的地方!

为了完成某些事情，有很多因素需要考虑和整合，比如建立一个可行的工作计划，收集并运用所需的资源，或许还要得到别人的支持和帮助。你还需要资金、场所、设备、工具或其他的东西。这些“操作上的”因素必须在真正完成之前成功地解决。

有一些基本规则会有力地影响着成功。这些规则是关于你如何接近目标、通向成功的。我们将这些简单地描述为“成功法则”。在本章中，我们将考虑八个关键法则，并依次看看每个法则背后的“玄机”。

第一个也是最重要的一个法则是“决定”。你需要具体地、清晰地、积极地决定你要去完成什么。

“我知道了我不得不挑战自己的生活，于是我那样做了。我写下三件自己要做的事情，然后我就去做并完成了它们。”——M．

人们有时会在决定上犹豫踌躇，他们担心，一旦自己作出了一个如此重大的决定，一生都会被它困住。人们都知道，事物会随着时间的推移而改变，对某些人来说，现在作出的影响“整个一生”的决定随后有可能成为一个束缚。

事实上，关键因素是你——作决定的人，你可以选择随着时间的发展对决定实施引导或校正。毫无疑问你能够确定自己的决定代表什么，只要它有道理;如果你需要改变决定，总是可以自由地改变它。

“学习这个原则给了我所需要的重点。这加强了我负责与控制的能力。我发现，决定是我的——我可以负责并有所作为。”——D．

第二个法则是“全心全意地作出承诺”。这好比你站在跳水板上，只有跳下去才意味着真正的承诺。当然，你不会鲁莽地往下跳，在飞跃之前你会看仔细，谨慎地起跳，因为你很清楚:如果用错误的方式触水，你会伤得很惨。考虑过所有因素之后，你做出了行动，义无反顾，即使没有回头路，不能中途改变想法。这就是承诺。

在现实中，承诺并不总是那么清楚，而且很容易被忽略。例如，你答应为别人做某事，你会这样谨慎地作出承诺并用同样的跟进动作将它坚持到底吗，就如同你从跳水板上一跃而下?

在达成人生目标的过程中，承诺意味着专注于创造你真正渴望的成果。如果目标没有出错，因为你的行动和能力，结果实现的几率是90%—99%。因此底线是:没有承诺，就没有任何结果。一旦你真的作出承诺，就不会偏离想要达成的目标。即使你由于某种原因偏离了路径，也能够重新找到路径，甚至创造新的路径，抵达目标。

第三个法则是“诚实”。面对你的结果，不管好与坏，对自己诚实，也对他人诚实。一个简单有效的测试方法是在镜子里直视自己的眼睛。你真的对自己诚实吗?真的吗?关于一切?如果不是，为什么不呢?你认为自己在愚弄谁?为什么你这样做?

“我对自己的诚实太没有信心了——我以前总是说别人想听的。”——M．

我们的观点是，对自己不诚实的人之所以这样做是因为他们不得不面对这样的事实:他们做的正是自己不愿面对的真相。一个名叫“真相商店”的小故事可以说明一切。

当我看到商店名称——真相商店的时候，我简直不能相信自己的眼睛。女售货员非常有礼貌:“你想买哪种类型的真相，部分还是全部?”“当然是全部。对我没欺骗，没有辩护，没有文饰。我想要我的真相，彻底的、纯粹的。”

她挥手示意我到商店的另一侧，那里的男销售员指着标价:“价格很高，先生，”他说。“多少钱?”我问，决心要得到全部的真相，不惜成本。“你的安全感，先生，”他回答。我带着沉重的心情离开了，我仍然需要我不容置疑的信念的安全。

我们承认，一方面，面对你自己的真相可能是痛苦的，你可能已经知道，不面对真相你将无法完成自己真正渴望的目标。如果你不对自己诚实，不对所有的后果诚实的话，了解自己会很困难。这是你的选择:面对自己的真相，成长;回避真相，卡住。

另一方面，让自己面对真相的好处是相当多的。你将能够为自己的勇气尊重自己，进而让别人尊重你，他们会追随你，最终帮助你达成自己想要的目标。

如果你需要别人的帮助来完成你真正渴望的，那么对他人诚实是最好的、唯一的策略。相反，如果你不诚实，即使是很小的方面，人们通常也能够识别出来，这对你的信誉以及赢得的损害都是巨大的。试想一下，当你发现别人对你不诚实的时候，你怎会舍得把自己宝贵的能量给予他的事业?

“我认为，诚信至上。人们不这样做让我心灰意冷。如果人们从一开始就更诚实一点，这会容易得多。”——M．

知易行难。你总是践行自己的诺言吗?如果你对某人说“我明天给你答复”，你总是这样做吗?或者，你是否曾经告诉自己的孩子你会在他们的校运会上，然后却没有出现?每个未履行的承诺都会被他人记住。

“如果你有诚信，你可以处理任何事情，因为信任从诚实中产生，带着信任，你就可以进行沟通。”——T．

第四个法则是“表达自我”。沟通什么是真正的你，包括你的情绪。可悲的是，我们学会了把自己所有的情绪隐藏得太好了，特别是在商界。我们被教导在商业中不要感情用事——要在任何时候保持冷静、沉着、泰然自若。即使在我们的个人生活中，我们也被教育要隐瞒自己的情绪——“男儿有泪不轻弹”或者“不要让对方看出他让你心烦”。尽管我们知道这是错的，但有时也不得不屈从于社会压力。

人们为这样的习惯付出了高昂的代价。如同戴太阳镜。人们戴上太阳镜，彼此间不进行目光接触，人们间的联系和信任就很少了。如果人们总是掩饰自己的想法和感情，结果亦如此。想想你认识的喜欢像这样掩饰自己的人，你是否对他们很警惕?你信任他们吗?你是否想知道他们在掩饰什么?你是否会想当然地认为他们所遮蔽的东西不健康?诚实的关键之一就是情感的诚实，这意味着你需要真实地表达自己。

“接受记者采访后，他们回来对我说:‘您很有分寸，很有自制，但真正的你在哪里?我发现，人们希望看到你真正是谁，你必须提供这些。他们不要假象，我现在更多地做自己——我准备好让人们进来，让他们看到我。”——T．

表达自己并非用伤痛“博取”好感，而是通过沟通，让别人了解真正的你。这需要实践，需要对自己有耐心、勇气，因为社会制约力可能非常强大。好消息是，如果你坚持，最终将会发现你所戴上的面具需要相当多的精力来保持，当摘下它们的时候，你会感到更加自由、更加诚实，对别人、对自己更加真诚。

“从这一法则中，我学会了拒绝那些我们从自我信念的缺乏中为自己所设立的障碍，让我看到真实的自己，坦然面对自己的弱点。与人们分享自己让我比以前赢得更多。”——B．

当人们认为你是诚实的，他们更愿意参与，帮助你实现想要的结果。这一点至为关键。记住，只有真正的诚实才起作用。

第五个法则是“拿自己冒险”。风险和压力是大多数人恐惧的事情，毕竟代价是痛苦的。

可是，避免拿自己冒险以便能够回避痛苦的结果，又常常容易弄巧成拙。例如泄露你的想法和感受意味着冒险，暴露自己的局限，也意味着冒险。你可能会遭遇失败，或别人的调侃和谴责，甚至是侵犯。

但是，也会有大量积极的回应:成长、表扬、支持、联系、加入、爱，以及理性与心灵的交汇。所有这些，正是达成你真正的渴望过程中的基本要素。别人的支持与参与不正是你所需要的吗?

“这条法则教会我承担风险。没有那些知识，作为一个从业25年的职业银行家，一切都是关于规避你的风险，我怀疑是否应该承担风险走出去做自己真正想做的事情。它改变了我的生活。”——M．

这是对你真实愿望的很好检验。如果你只是想要某样东西，可能你就不会愿意突破局限或者拿自己冒风险了。如果你真的渴望它，敞开心灵，真诚面对他人，你就不会犹疑不决。

第六个法则是“百分百投入”。有投入才有回报。只在池边观望，你是抓不到鱼的，你需要卷入其中。你介入得越多，就会钓得越好。最好的垂钓者都知道，当你完全投入的时候，钓到的鱼是最好的。你知识渊博、装备齐全、准备充分、位置恰当、热切渴望、技能娴熟、精力集中、身心放松，你热爱它!

这听起来像你吗?在你驱往达成自己真正渴望的过程中，你是否100%投入?或者100%投入对于你来说看上去有点极端和不必要?有趣的是，实际上100%投入比说90%更容易。根据我们的经验，100%投入，肯定能成功;90%投入，则极可能以失败告终。

如果这听起来不像你，那么现在好好审视一下自己和要完成的目标。究竟你对此有多认真?你现在这样做，是因为你感到自己应该如此或者不得不如此，还是自己真正渴望这样做?我们的建议是:如果你是为了其他原因而不是自己真正的渴望在做这件事情，那么又回到了起点，需要从头再来。很难?是的。但是如果你不在这一点上正视自己的话，你何时才能实现目标?

第七个法则是“承担责任”。这个法则的本质是“一切由我做主”。我们提议你自己为你的行动和你得到的结果负责。你是否愿意为自己接受这个法则呢?

“我发现我在环境中怎样表现就会得到怎样的回报。我得出结论，生活的好坏取决于你自己。”——M．

在商界，人们仅仅部分地为他们直接影响所导致的结果负责是很常见的，人们总是争辩没能取得理想结果的原因是那些不可抗力，也就是“超出其控制范围的影响因素”。这一论点的背后是一个貌似合理的逻辑，即一个人不能为他所控制不了的事情负责。逻辑上它是正确的，但是它却也会使人们滑向失败的泥潭。

失败的理由或许让人信服，但还是失败。如果你乐意接受以“缺乏对外界影响的控制”作为失败的有效借口，大多时候你都会失败，因为大多时候都有不利的外界因素在发挥作用。如果用这样一种方式来对待生活中想要实现的目标的话，那就坐等失败吧!

那么答案是什么?好，我们愿意打赌，如果他们的生命有危险，真的濒于险境，那么这些外界影响的“受害者”会突然找到一系列让人眼花缭乱的方法脱离险境获得成功，而置外界因素于不顾。他们会阻挡，猛推，招架，转身，旋转，哄骗，引诱，恐吓，绕开，强化，适应，恳求，争辩，将就……对于一个想象力丰富的头脑来说，这个清单是无穷无尽的。那就是真正渴望的力量。

你是否注意到，儿童总是能够获得自己真正渴望的东西，尽管他们对诸多(如果有的话)相关的影响没有直接的控制力。当然，他们的许多方法都很幼稚，或许有一些也不太光彩。但关键是，他们为“得到他们想要的”承担全部责任。当你还是小孩的时候，你也是这么做的，你依然能这么做，而且必须这么做。

第八个法则是“建立合作”。这个原则的本质是“我们共同为后果负责”。即当你与他人一起工作时，要互利共赢。这不仅意味着要为自己努力工作，也要努力确保他人也会赢。

对有些人来说，这似乎是一个新的负担——本来你是百分百投入来实现自己真正渴望的目标，现在要为确保别人的目标而努力工作。如果有很多“别人”，是不是意味着工作量翻了许多倍呢?

实际上并非如此。这些人将他们的精力投诸你的项目，是因为这样能够以某种方式增加他们的生命价值，这也是他们通过付出获得成功的方式。那意味着，你并不需要为他们的项目付出同样的精力，但你确实需要努力工作以确保支持你的人们获得他们的成功，不管这对他们来说可能是什么。

你需要理解他们参与的真正理由，你不仅仅是“接受”他们的努力，还要“非常感谢他们”。换言之你需要在个人层面上与他们紧密联系，确保双方以成功的方式成为合作伙伴。

“双赢”的主题是众所周知的。但我们注意到，人们虽然理解且乐于赞同这一理念，往往并未真正做到。你真的做到这一点了吗?

“我总是觉得我是一个互赢的人，但是我们玩的一个学习游戏却显示我有双输的倾向，这一点如果被问起的话，我会绝对否认的。”——J．

在一天结束的时候，人们最感兴趣的常常还是得到帮助以实现自己的目标，然而，他们真正需要的是招募到能与之一起为实现共同目标而努力的合作伙伴。

“我是一个筋疲力尽的工作狂。这对我不是很好，也不能让我成为一个好的领导者。通过这些法则，我学会了信任他人。这在个人重大事务方面，对于我来说是个突破。现在，我对个人有了极大的尊重感。我认为按照以前的方式，我无法在工作中获得生存。”——T．

这些就是获得成功的八个法则。正如你已看到的，它们根本不是获得成功的机械学说，它们关乎你自己，以及你如何处理自己任务的方式和智慧。从我们的经验看如果你完完全全并且精力充沛地使用这些法则，就会走上实现生命中真正目标的康庄大道。