第一要素是诚信和正直。人们需要相信他们与之签约的那个“你”是“真实”的你。如何评估这一点?他们会判断:你是否说到做到，是否言行一致。根据我们的经验，人们对此相当敏锐。现在想想自己:你怎么样——你的言行是否非常一致呢?你是否能始终如此呢?如果你不肯定，就问问周围的人，让他们给你一些真实的反馈。
人们也想看到你“伪装”自己的程度。每个人或多或少都会掩饰自己的思想和情感，这未必是件“坏”事。毕竟，如果我们对思想和情感不加掩饰，冲突会发生，生活会变得残酷。只是，有些人把自己掩藏得比正常社会认为的深得多。
通常，隐藏和保护弱点看上去有“令人满意的”效果，但不幸的是，人们对你的信任部分来自“看见”你的弱点。每个人都有弱点，通过看到你的弱点，人们了解到“你实际是怎样的”和“你看上去是怎样的”之间的一致性程度。
因此，显示弱点是向他人展示真实的自我。反过来，过分掩饰自己的弱点阻碍了他人对你的信任。人们对过分伪装是非常敏感的。你是否不信任过分伪装的人呢?你的家庭是否也在掩藏你的弱点，比如把你藏在“公司奖状”后面。如果你不肯定，再一次问问周围的人是如何看你的。
如果你发现自己有过度隐藏的迹象，请卸下面具，你实现目标的能力将会大大增强。获得成功的精髓正在于:对自己和他人诚实。
“现在关于自我我更愿意保持开放，这是过去我不情愿做的事。结果是，我在为某个具体愿景而招揽人才方面更富成效。”——J．
卸下面具要小心和耐心。你可能需要一些帮助来识别和解除面具，以抵御自我保护的惯性。根据我们的经验，这种努力是绝对值得的!在这方面已经成功的人士，总是极力推荐别人这样做。
第二个要素是你已经清晰而具体地确定了自己想要什么并为之充满激情。你需要证明你清楚自己的目标，也需要证明你知道做哪些事情才会成功。正如你所看到的，决定是成功的首要法则。
凭直觉你就知道这一点多么重要。一些成功人士通常都处于这种状况:只是因为比当时其他人更知道自己想要的结果，知道如何去争取，就自然而然地“变成”了领导者。我们中的大多数人有时也欣然追随那些目标明确并且似乎知道如何前进的人。在一个复杂的世界里，每个人只能理解那么多，于是常常追随比自己睿智和果敢的人——在他们看来，跟着这些人，自己能够更好地前进。因此，成为带头人(领导者)的关键就是拥有明确的目标并且知道如何去实现。
第三个要素是承诺。人们能轻易探知你的承诺，如果他们察觉到你没有作出承诺，就会选择不与你共事。按照我们的观点，如果你没有承诺，从一开始就没有资格要求别人与你共事。人们需要看到的是你被你的目的所“召唤”。如果你怀疑这一点，请做一下换位思考，想想你考虑加入他人与之共事的时候，你是多么轻松地知道、多么在意他们是否作出承诺。
第四个要素是能力。只要可能，人们都会事先从你过去的记录中评估这一点。你过去的记录就是“沉默的推荐人”(或者否决者)!如果得不到你过去的记录，要让他们“不加怀疑”地接受你，则需要你用行动来证明。
一旦人们意识到你将开启一段征程，他们也愿意同行，因为他们将这看作对其生命具有附加价值的事情，而且相信你具备将他们带到目的地的能力，他们就是与你同行的候选人。下一步就是邀请他们与你同行、一起共事，或者以别的方式让“签约”成为可能。记住，人们乐于接受“希望”加入而不是“必须”加入的感觉。
这一切似乎机械呆板，但是，整个招募的过程却是找到帮助你达成目标的人选的关键步骤——当合适的人选决定投入时间、精力和资源于你的事业，你就成功了一半。
一旦人们加入你的征程，你将不再孤单、弱小。他们是你的伙伴。一路上注定有些事情你的伙伴知道得比你多。向伙伴学习，是你获得进步的最佳方式。
正如拿破仑·希尔在他的经典书籍《思考与致富》中所描述的“主人翁精神”，有了它，你和伙伴就能克服各种障碍，这比你试图自己引导整个行程要前进得更快、更有效。
在寻找人才帮助你达到目标的过程中，往往你自己才是制约因素。你需要具备如下能力:规划和宣传一个极具吸引力的愿景的能力，招揽人才来协助你的能力，领导别人来实现目标的能力。没有人代替你做这些——那是你的责任，也是你的机遇!
我生命中大部分时间都在与领导力打交道，经验告诉我:一个领导者必须具备的最重要品质是“诚信”。如果你不可信，那么你将很容易被雇员、客户、朋友远离甚至抛弃。随着世界变得越来越复杂，我相信真诚为人(真诚越来越少见了)真的很重要。
在我早年的岁月里，有不少次我对自己所做的工作以及在不同的职位上能够挣到的薪水充满自负。幸运的是，我对人非常有爱心，这对我很有好处。
在我的职业生涯中，我很早就意识到:如果我要成为一个优秀而可靠的领导者，那我就必须为他人服务并使他们成功。事实上，作为一名CEO，我热切地相信我的责任就是帮助我的员工，特别是向我报告的经理们取得成功。因为如果他们成名了，那么猜猜怎样?我也就成功了。
优秀的领导者便是这样:清晰的目标，诚信待人，富有激情和同情心，有能力，从而使得人们愿意跟着你前进。
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