菲律宾的华侨首富

5. 菲律宾的华侨首富

一件白衬衫，一条深色长裤，走在大街上与人擦身而过时，不会引起任何人注目，他看起来就是一个最最朴实而平凡的菲律宾人。谁能想到，这位两鬓花白、笑容可亲的老人就是菲律宾的首富陈永栽呢？

福建晋江，有名的运动品牌之城，1934年，陈永栽就出生在这里。同样是被日寇燃起的战火逼离了家乡，陈永栽跟着父母来到的是菲律宾。为了补贴家用，从11岁起，他就在烟厂当童工。白天干活挣钱，晚上挑灯夜读，以顽强的毅力修完了中学课程，并以优异成绩考上了远东大学化学系。之后，他半工半读，完成了大学课程。毕业后，陈永栽仍在烟厂工作，担任实验室助理，不久就被提升为业务经理。具备了丰富的化工知识和在烟厂多年的工作经验，又拥有与商界的密切联系，满怀开拓实业之志，陈永栽决定自己创业。

1954年，他和朋友合资开了一家玉米淀粉加工厂，可不赚反赔。但这一次的失败，并没有击垮意志坚定的陈永栽。他曾说：“任何事情都有好坏两个方面，关键是将不利条件转变为有利的条件。”他没有活在失败的阴霾中，而是将借来的钱创立了甘油公司和化学原料公司，这让他初尝了赚钱的滋味。

1965年，陈永栽经过缜密的考察，在马里拉市郊购买了一块土地，创办了福川烟厂。福川，取名于英语fortune的音和意，陈永栽和年轻的创业伙伴一起，对未来满怀憧憬。经过细致的市场调查与分析，陈永栽决定投产中档香烟，并要求质量超过其他厂家。经过努力，福川烟厂的产品打开了销路。

可不料在1968年，他的生意刚有起色时，却遭遇了一场台风，福川烟厂的大多数设备被毁。陈永栽和工人不分昼夜修建房屋，挑拣被淋湿的烟草，修理被毁坏的机器。遭受这一打击，陈永栽并不气馁，反而坚定了彻底改变落后制烟设备的决心。他把世界先进的制烟生产流水线和现代化的卷烟机引进菲律宾，并在此后不断引进先进设备，使福川烟厂的设备和技术处于世界先进水平。为了保证产品的质量和工人的技术水平，他还创办了工人培训学校。到70年代末，福川卷烟厂已发展成为全菲最大的烟厂，产品占据了菲律宾卷烟市场的七八成，并辐射到香港和东南亚各国。

1979年，是福川香烟的鼎盛时期。在当年举行的第13届世界巴黎香烟质量评比会上，陈永栽烟厂生产的香烟一举夺得了三枚金牌和一枚银牌。从此，他的福川牌香烟全面打入了国际市场，在欧美、日本、中东的香烟市场上都占有一席之地，陈永栽本人也因此成为名副其实的东南亚“烟草大王”。

70年代起，陈永栽开始涉足进出口贸易和房地产，先后创办了椰油厂、肥皂厂、石棉厂、电子厂、炼油厂和养殖场等企业。70年代后期，陈永栽又将目光瞄准金融业，创办了菲律宾联盟银行，并亲任董事长。目前，联盟银行在菲律宾国内有近百家分行，成为菲律宾华资三大银行之一。

不可否认，对于1965年才创办福川烟厂的陈永栽来说，成功来得迅速而彻底。在经商成败取决于有无政府门路的菲律宾，人们通常认为，陈永栽的成功，是因为他和已故的菲律宾统治者费迪南德·马科斯有着密切的关系，他借此才能够进入诸多垄断行业。但仅有人脉显然是不够的，有经济学家表示，陈永栽之所以成就非凡，“主要是靠政界人脉，但他也有商业头脑”，这才是比较公允的结论，不然，何以解释陈永栽在海外的大展拳脚呢？

80年代，陈永栽开始进军海外。他首先瞄准的是作为国际金融贸易中心的香港，在港设立了自己的海外发展基地——福川贸易公司和新联财务公司。1981年，为了满足在美国大市场投资业务的发展，他在美创办了美国海洋银行。此后，陈永栽看好大陆的发展前景，投资3亿元人民币，创建了厦门商业银行。

1987年，中英关于香港回归进行谈判之时，大批资金外逃，港人一片惶惶；陈永栽却逆势而为，以5亿元低价吃进裕景花园；到1994年，裕景花园价值已高达百亿港元，不得不让商界同仁叹服他的远见卓识。正如陈永栽常说的一句话：“人家不敢摸的老虎屁股我敢去摸，一件事不干则已，要干必干好。”

上世纪90年代，陈永栽财团就开始在内地拓展房地产业务，低调沉稳地步步迈进。2005年8月，裕景兴业位于上海的第一个房地产项目——位于陆家嘴中央商务区的裕景国际商务广场竣工，并以2.5万元／平方米的均价首日销售额超过亿元大关，陈永栽布局内地房地产的雄心才开始显山露水。

现在，陈永栽在内地的土地储备总量多达200万平方米以上，总投资额约50亿元。裕景兴业接下来将启动中国内地5个城市的10个房地产开发项目，项目总投资额将超出200亿元人民币。不知不觉中，陈永栽已经完成了全面布局中国内地房地产业务。

陈永栽熟读中华典籍，在和任何人谈话，或演讲、接受采访时，几乎都会引用书中的典故来说明事物的道理。他还经常把中国历史和成语的道理应用在处理问题上。在一次接受采访时，陈永栽被问及为何投资长期亏损的菲律宾航空公司，又如何扭转乾坤，他就讲述了汉朝名将班超的故事，表达“置之死地而后生”的态度，他说：“不入虎穴，焉得虎子？没有置之死地的决心，哪有死而后生的变数？”

纵观这位老人的一生，我们能发现一个很有意思的现象，陈永栽打造了一个庞大的商业帝国，遵循的却是一些最简单的道理。比如谈到集团的多元化发展和对时机的把握，他就说“顺自然，顺机会去做。机会要我们做什么就做什么”。收购菲律宾国家银行时，他的出发点也只是“这个国家银行欠最多钱了，所以如果能够把它消化，以后就好处多了”。

陈永栽常常提到一句话，总说“我们做生意要先赚钱才能花钱”，又讲到“我们做生意是要看准时机，低买高卖”。这些话对于每一个人来说都不陌生，甚至可以说是老生常谈，但谁又能像陈永栽一样，一生信奉并践行呢？

陈永栽用人时也没有复杂的条条框框，而是首先“看他是不是孝顺，看他是不是合乎中国的（道德观念），要知道这个人做事怎么样，就要先知道他做人怎么样”。

当市面上充斥着各种各样的成功秘籍、经营宝典、管理兵法时，如果能够像陈永栽一样，化繁为简，返璞归真，坚持最朴素的观念，实践最平凡的道理，那离成功也就不远了。