舍弃冒冒失失的缺点，学会去套近乎的绝招

41　舍弃冒冒失失的缺点，学会去套近乎的绝招

我们这一生，总要遇到很多的陌生人，朋友、客户都是由陌生变得熟悉，然后近一步变得感情好起来。很多人不知道怎么去和陌生人打交道，从而失去了很多的机会。

每个人都有警惕别人的心理，谁知道突然接近的人是好人还是坏人，他的目的是善意的还是恶意的？所以，和陌生人打交道的时候一定要讲究方法。

冒冒失失的言行让对方不信任你，更可能一个善意的行为也会被对方曲解，这都是情理之中的事情。

小珍是名牌大学刚毕业的大学生，到了一家很有竞争力的公司，她觉得凭借自己的实力肯定能在公司如鱼得水。

可是两个月过去，她发现事情不是自己想象的那么顺利，自己的热情和主动似乎总是碰壁。

一天，一个不是很熟悉的女同事小鱼被领导叫到办公室。

这个女同事特别爱面子，过了好久才出来，小珍一看小鱼那阴霾的脸色就知道肯定被领导骂了。小珍赶紧站起来就说了一句：“怎么了，被骂了吗？没事的，不要记在心上。”小鱼白了小珍一眼，不耐烦地回答：“哪有的事。”留下小珍一个人呆呆地不知道怎么回事。

还有一次，旁边的一位男同事一个方案没做出来，被领导当众训了一顿。小珍也不仔细想想就冒冒失失地去向领导解释，说自己做那个方案比较合适，那个男同事能力没问题但是这个方面不是专长。

领导看看她反问道：“难道我还不知道谁擅长做什么吗？”而那个男同事也毫不客气地对着小珍说：“那以后都给你做好了。”

小珍本都是好心，可这就是好心办坏事。本想这样热情一些和同事关系会好一点，大家会喜欢自己一些。没想到自己的冒失行为给了自己一个大耳光，让同事们都更加讨厌她了，她其实没有一点私心啊。

可见和别人套近乎不是光凭着自己的一腔热情就可以的，还要讲究方法，讲究言行。我们可以找到和对方的共同点，慢慢试探，找到共同感兴趣的话题，一起聊下去。也可以用恰当的时机，以熟人的身份出现在大家的眼前，表现出自己的亲和力，让对方接受你。

刚改革开放时，一位业务员到外地出差，住进了一家旅店。同室里，一个先入住的已悠闲地躺在床上欣赏电视节目。这位业务员放下旅行包，稍拭风尘，冲了一杯浓茶，边品边研究起那位先他而来者：“师傅来了好久了？”

“刚来不一会儿。”对方答道。

“听口音，您是山东人啊？”

“噢，对，山东枣庄人！”

“啊，枣庄是个好地方啊！我在读小学时就在《铁道游击队》连环画上知道了。三年前去了一趟枣庄，还颇有兴致地玩了一遭呢。”

听了这话，那位枣庄客人马上来了兴趣，二人从枣庄和铁道游击队谈开了。那热乎劲，不知底细的人恐怕要以为他们是一道来的呢。

接着就是互赠名片，一起进餐，睡觉前双方居然还在各自身边带来的合同上签了字：枣庄客人订了苏南某人造革厂的一批风桶；苏南客人从枣庄客人那里弄到一批价格比较合理的议价煤。

生意就这样做成了，要是刚进旅店，大家都不认识，卖枣儿的就到处让别人买他的枣，对方会买吗？肯定不会。谁知道你的枣是哪儿的，你这样冒冒失失地买东西，真的假的也不知道，万一受骗了怎么办？

所以，找到合适的方式和对方接近是很必要的。

杰克是美国一家煤炭商店的推销员。这家商店生意虽然还算不错，但相邻的那家规模庞大的连锁商店用煤却从来不在杰克的店中进货，宁愿跑远路到别的煤炭商店去购买。

这一情况，使杰克百思不得其解，每当他看到连锁商店的运输卡车，拉着从别家店中购买的煤炭，从自己的店门口飞奔而过时，心中便泛起一种说不出的滋味和苦恼。“这样下去不行！连近邻的关系都打不通，我怎能算得一个推销人员！”于是，杰克下定决心，一定要说服或打通连锁商店经理从他们的店中购买煤炭。

一天上午，杰克彬彬有礼地出现在连锁商店总经理的办公室里。“尊敬的总经理先生！”杰克说道：“今天来打搅您并不是为了向您推销我店的煤炭，而是有一件事想请您帮忙：最近我们准备就‘连锁商店的普及化将对我国产生什么影响’为题，开一个讨论会，我将要在会上发言。您知道，在这一方面，我是个外行。因此，我想向您请教有关这方面的一些知识和情况。因为除了您，我再也想不出其他更加合适的、能给我以指点的人了。我想您不会拒绝我的请求吧！”

结果怎样呢？

事后，杰克这样说道：“原先，我和这位经理约定，只打搅他几分钟。这样，他才勉强同意接待我。结果，我们谈了将近两个小时。这位经理不仅谈了他本人经营连锁商店的经过，对连锁商店在国家商业中的地位与作用的认识，而且还吩咐一位曾写过一本关于连锁商店的小册子的部下，送一本他写的书给我；他又亲自打电话给全美连锁商店工会，请他们给我寄一份有关这个问题的讨论记录稿副本。谈话结束，我起身告辞，这位经理笑容满面地将我送到门口。他祝我在讨论会上的发言能赢得听众，又再三叮嘱我一定要将讨论会的详情告诉他。临别时，他对我说的最后一句话是‘从春季开始，请你再来找我。我想本店的用煤由贵店来提供，不知行不行？’”

一个长时间没能解开的死结，被杰克用两小时的谈话就解开了。

杰克显然是把握好了对方的脾气爱好和欲望所需，揣其所思，投其所好，让对方感到自然愉悦，深信不疑。如此利用情趣或利益把对方吸引住了，对方才肯为你的事情付出代价，他所一直坚守的“原则”也就不叫原则了。

但是，我们和别人套近乎不能显得太功利化，也不能太着急把自己的目的说出来，否则对方不会信任你。

获得120分出色口才的秘诀

1．陌生人见面不比熟人，不能冒冒失失。

2．掌握套近乎的方式，自然而然接近对方。

3．不可过于功利地套近乎，不能操之过急。