你的人脉就是你的财脉

你的人脉就是你的财脉

我付高薪给处理人际关系的能力，远超日光之下任何其他能力。

——洛克菲勒

众所周知，“人脉”是看不见摸不着的，它不像金店的金银首饰那样明码标价，但它又的的确确是一笔巨大的财富。

这是一个注重商业网络的社会，在现代的商业网络当中，我们做生意靠的不是自己，靠的是团队，靠的是客户，靠的是朋友。一个人人脉广或窄几乎可以决定其财脉的深或浅。美国畅销书作者格拉德维尔曾经说：没有人脉，你就无法赚取财富。

人脉越多，财脉就可以挖得越深，因为你所认识的每一个朋友，他们又认识很多的朋友，你们之间的关系好，他会把自己的朋友也介绍给你，这样，一个变两个，两个变八个，几何人脉的累积同时也扩充了你的财脉。因为通过这些朋友，你就有更多的机会更有效地去结交更多新的朋友，你就有更多的机会接触更多的商业资源，也有更多的机会扩充自己的资本。

如果朋友少，圈子小，就好像是在一个小池子里捞鱼一样，这个小池子里只有几条鱼，总有被捞光的时候；反之，如果你不断地跟不同的人结盟，人脉就好像是丰富的海洋一样，海洋会有取之不尽用之不竭的资源。

举一个看得见的事实：美国商务社交网站Li nkedi n的创始人兼董事长雷德·霍夫曼是互联网业界的另类成功典范，而他的与众不同之处在于善于将人际关系转化为合理投资，并从中获得回报。

40岁的霍夫曼坚信：良好的人际关系能够创造财富，他把这一理念深深地融入了他的事业中。

大学时代，霍夫曼通过一个朋友认识了PayPal，并成了网络支付公司PayPal的一名重要合作伙伴，当2002年eBay宣布以15亿美元收购PayPal时，霍夫曼赚到了他的第一桶金。自那以后，霍夫曼不断投资其他互联网新创立企业，这些企业大都是通过他的朋友和以前的同事发掘出来的。

这时，霍夫曼发现商业网络服务商Linkedin的理念与自己不谋而合，这家公司主要从事商业社交网络的建设，目的是帮助人们很好地利用过去和现在的人际关系，实现自身的价值。霍夫曼把他在PayPal上赚到的钱拿出了一部分，投资到Linkedin中，成了董事之一。

Linkedin努力帮助人们相互了解，相互结识，使人们更有机会在事业当中相互协助。具体说来是这样的：假如玛莉和鲍勃都是弗雷德个人社交网络的联系人，玛莉可以通过弗雷德寻求与鲍勃结识，如果鲍勃同意，那么玛莉就获得了一个新的联系人。通过这种方式，人们可以结交到更多的朋友，也可以找到更多的合作伙伴。

Linkedin立刻成为霍夫曼的又一棵摇钱树。霍夫曼曾经在Linkedin上宣称：他自己就是合理利用人际资源，从而获得成功的例子。而他对一个朋友说的话则更加干脆，他说：“任何时候，都会有一些真正好的人投身到一些真正好的产品中，我认为，如果可以选择的话，我至少应该投一些钱给这些人和这些产品，而这些人因为Linkedin认识了能迅速提高产品知名度的人或者机会，于是这些人成功了，我也随着赚到了钱。”

人际关系是现代社会当中每一个人都需要关注的重要资源，一如世界销售大师乔·吉拉德说的，一个人一辈子至少有250个重要的人脉，这250个人一般而言就是会出现在你的婚礼以及你丧礼的人数。所以我们每一个人一生中至少都可以拥有250个最好的朋友，如果你尽一生的努力真正能把这250个朋友照顾好，分类维系好这250个朋友，而只要每个人再帮你介绍他八个最好的朋友，我们就能有多达2000个朋友。然而如果我们没有经营好这250个朋友，也就没有办法从此认识更多更好的朋友，所以用心经营是人脉变成财脉的关键点。

所谓人脉即是财脉，就是你有了良好的人际关系，就有了创业竞争的资本，常言道：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”当千个万个人都来帮助你，你何愁不能撬动地球？巨额财富也会信手拈来。

人际关系好坏源自于人的互动，实际上人的互动是非常直接的事情。如果你对别人好，别人对你好的比例也就自然升高。如果你对别人不好，却又期盼别人对你好，那肯定是天方夜谭，谁会对铁公鸡有好印象呢？

如果你想要创造财富，你就需要更细心，更广泛地经营你的人际关系。这里要注意的是，在人际关系的经营上，最重要的观念是人之所欲，施之于人。你所面对的朋友想要你用什么样的方法对待他，你就用什么样的态度跟他相处，而不是用你想要的方法来与他互动，这样，你们才能够走得更近。

生意场上的每个人都在做人脉，为了赚取更多的财富，他们把人脉网络深入到每个可能的人那里，这没什么不好，但是这需要你在互动的关系和维持上做足功课，要知道，仅凭一面之缘就打电话请人帮忙，难免被人误会，把你看做是唯利是图的小人。换位思考一下，如果你遇到一个不熟悉的人忽然求你办事，你也会对对方产生反感。

所以真正的重点不是说你有多少朋友，不是说你建立了多少关系，而是每个真正的朋友都需要你能够用心去理解，每一个关系都需要你精心去维护，你要知道对方真正所需要的到底是什么，甚至必须弄清楚你对每个朋友的帮助有多大。进一步说，就是你必须要先付出，如果先给予别人帮助，别人相对的也会愿意帮助你。越是愿意无私地服务别人的人，别人才可能无私地回来服务他。

总之，人脉就是财脉，如果你能够把人脉细心努力地耕耘好，财脉就会源源不断地到你身边来，而人脉也才能够帮助你创造更大的财富。

人际学堂：

1．人脉虽不是直接的财富，但是没有它，你就很难获得财富。

2．用心经营是人脉变成财脉的关键点。