双赢思维，奠定成功基础

双赢思维，奠定成功基础

诚信做人，谨慎做事，双赢做生意。

——李嘉诚

无论竞争还是合作，都是为了利润。竞争中的合作，是为了双赢，只有在双赢的基础上双方才能建立良好的关系从而奠定成功。

在一项游戏中，总会出现赢者与输者。一方赢就有另一方输，根据正负相抵消的原理，游戏的总成绩永远为零。管理者也应该重视这种现象，要想在竞争中获得优势，就要运用双赢的思维，维持长久的合作关系。

随着社会的不断发展，人类社会在经历了两次世界大战、经济高速增长、科技进步、全球一体化之后，“双赢”的思维模式已经逐渐深入心。人们开始认识到胜与败的结局，不再是几家欢乐几家忧，取而代之的是通过有效的合作，双方皆大欢喜的双赢局面的出现。

但是要想做到双方都有利可图，这就要求合作双方要拿出真诚合作的精神和勇气，在合作中不要尔虞我诈，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则，双赢的局面就不可能出现，也不可能建立良好的合作关系。跨国公司战略合作联盟就是追求双赢的有效方式。这种联合是自发的、非强制的联合，各方仍旧保持着本公司经营管理的独立性和完全自主的经营权，彼此之间通过达成各种各样的协议，结合成一个松散的联合体。

1979年，美国福特汽车公司和日本马自达汽车公司结成战略合作联盟，这就是世界上最早的跨国公司战略合作联盟。

据估计，通过产品开发、采购、供应和其他活动的全球化，合作联盟每年至少可以节省30亿美元的成本。更为重要的是战略合作联盟的形成使企业之间在产品开发、科学研究、生产制造、产品销售和售后服务等方面，充分利用宝贵资源以达到战略目标；在增加收益的同时减少风险。战略联盟具有协同性，能整合联盟中分散的公司资源，将其凝聚成一股敢于承担责任和风险的力量，使企业能够把握伴有较大风险的机遇。与竞争对手结成联盟，可以把竞争对手限定到它的地盘上，避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争。企业通过联盟可获得重要的市场情报，使营销领域向纵向或横向扩大，使自己与合作者能够进入单方难以渗透的市场，有助于业绩的增长。

由于许多联盟形式不含有稀释股权的投资，因而有助于保护股东的权益。一旦战略联盟管理有方，合作双方将比单方自行发展具有更强的战略灵活性，最终可以达到双赢。

商场虽然如战场，但是也有一些积极的因素包含在商场搏杀之中。古代晋商之间在保持平等竞争的同时，又保持相互支持和关照，结成“双赢”友好战略联盟。

恒昌泰公司于1990年初进入北京市场，至今已有近20年历史。在多年的经营过程中，恒泰公司的董事长坚持以“诚信为本”，积极推广自己的优势品牌，同时也不忘与各品牌厂家建立了良好的“双赢”关系，也与北京各大商场建立了很好的人脉关系。在激烈的市场竞争中，他们以过硬的产品质量、完善周到的售后服务，赢得广大的消费者、合作伙伴和商场的好评。同样也给自己带来了可观的收益。

恒泰公司的董事长给他人实惠，同时也使自己获利，从而促进自身向更稳固的方向发展，于人于己都收益良多。

一个人如果不想自己的事业之路永远处于坡起状态，就不要一味地在人生的大舞台上唱独角戏。一个不吝啬掏自己腰包的人，他的腰包也永远不会处于干瘪的阶段。如果你拥有“双赢”思维，那么你的人脉存折的积蓄也会日渐增多，你事业成功的基础也会日益扎实。

人际学堂：

1．“双赢”思维是架起生意场上合作关系的桥梁。

2．如果对方也是一个能为别人考虑的人，你给他的种种好处，绝不会像打出去的子弹似的一去不回。