与对手在竞争中合作

与对手在竞争中合作

这个世界的主题是合作，竞争是局部的，是蕴涵于合作之中的。

——托尼·布莱尔

不可否认，竞争是客观存在的，尤其在现代的商业社会。正如达尔文进化论中的观点：同种或异种生物为了争夺有限的资源而互相施以不利影响。也许，这可用来解释人类社会当中的“竞争”现象。人们互相争夺的有限资源可能是金钱、地位、权力、机遇，还有时间等等。看来，竞争是自然界和人类社会发展的客观规律，有了竞争才有发展、有活力。

但是，上述的“竞争”只利于“单赢”。在此之外，还存在“双赢”、“多赢”等多种共赢模式，而这恰恰是与对手在竞争中合作的结果。

只有竞争而无合作，有时可能寸步难行。

从前，有一个老人听到五个手指在议论：

大拇指说：“我最粗，干什么事都离不开我，你们四个手指都没用。”

食指说：“我个子最高，我一个人就可以做很多事。”

无名指说：“真讨厌，大家都不给我一个名字，我真不愿意和他们在一起。”

小指说：“我最灵活，我的作用最大，你们长那么长，那么粗，有什么用？”

老人听了他们的话，语重心长地说：“你们当中的竞争我不否认，但是你们要好好合作，这样才能更好地完成任务。”

可五个手指根本不去理会。

于是老人拿出两只碗，其中一个碗里面放了一些豆子，要求每个手指各自把豆子拿到另一只碗里，结果没有一个手指完成这件事。然后长者又让五个手指一起合作把豆子放到另一只碗里，结果任务很快完成了。

手指们认识到了自己的错误，惭愧地低下了头。

这五个手指象征着五个竞争对手，当他们各为自己优势而争斗竞争时，甚至连一颗豆子都捡不起，而一旦合作，就很轻松地将任务完成了。

如果能够与对手在竞争中合作，就能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。

蒙牛总裁牛根生认为：竞争伙伴不能称之为“对手”，应该称之为“竞争队友”。以伊利为例，他不希望伊利有问题，因为草原乳业是一块牌子，蒙牛、伊利各占一半。虽然双方都有各自的品牌，但双方还有共有品牌——“内蒙古草原牌”和“呼和浩特市乳都牌”。伊利在上海A股表现好，蒙牛在香港的红筹股也会表现好；反之亦然。蒙牛和伊利的目标是共同把草原乳业做大，因此蒙牛和伊利是休戚相关的。

“竞争队友”与“竞争对手”，两者之差，将竞争的观念变为合作观念。

而“神州”和“万家乐”这两个生产热水器的竞争对手，更是利用他们各自产品的广告语宣传他们的合作关系。

“神州”和“万家乐”是旗鼓相当的两家大型热水器生产厂家。

“神州”的广告语为“款款神州，万家追求。”

“万家乐”的广告语为“万家乐崛起于神州。”

他们各自的广告语中都包含了对方的产品品牌。这样双方都能扬名获利。正所谓，你把客户送到我这里，我把客户送到你那里。

两种热水器迅速走进千家万户，为两家企业带来丰厚利润。他们在竞争中合作，实现了双赢。

由此可见，对待对手并非只有“消灭之而后快”一种方法，也非促进自身发展的唯一途径。在多数情况下，与对手智谋地竞争并在适当的时候与其合作，也同样能够促进自身的发展。

人际学堂：

1．与对手合作共赢，将赢得更多。

2．竞争合作不相否，竞争对手变队友。