人脉有多宽,你的事业就有多大

1　人脉有多宽,你的事业就有多大

普通人士：想通过自己的努力获得成功,结果单打独斗多年还是一事无成。

成功人士：用心经营自己的人际关系网,用人脉铺就自己的成功之路。

有些人很想成功,但单打独斗好多年依然跟成功沾不上边,这并非能力和机遇的问题,而是你不善于经营你的人际关系。一个人的能力和精力非常有限,就算你有一条创业渠道,如果让你全程去操作的话,里面会有许多你难以迈过的坎,也让你分身乏术。真正会做事业的人,很善于拓展和经营自己的人际关系网,依靠自己的人际关系取得成功。有一位老板曾给他的员工开玩笑说：“如果你们有谁每天能去结识一些人脉,收集他们的名片,并保持良好的交流,有朝一日你就会成为老板！”很多员工似乎不明白其中的奥妙,有太多的人在收到别人的名片后,几天后就丢弃掉了。而这些人却往往是能给你带来成功的机会,或者是你将来能使用得到的人。如果你仔细去观察,那些成功人士很注重发展自己的人脉关系,结果自己的事业越做越宽,越做越大。而忽视人脉积累的人士却只能单打独斗,靠自己的双手勉强应付自己的生活。所以说,人脉才是成功的关键,它是一张无形的存折。

台湾凌航科技董事长许仁旭,就是一个靠人脉竞争力打天下的典型。当年从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡,许仁旭并没有显赫的学历与家世背景,但是,外界估计他目前的身价高达数十亿元,并身兼十几家科技公司的董事长。有人问他成功在哪里？他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多,机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过,也没看到。这些,都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”,在朋友眼中,其实是由重义气累积而来的。

人们常认为成功靠机遇,而这些机遇常常是朋友给你带来的,凭你一人之力,你找不到多少发财的渠道,而如果你人际关系广,有朋友找到一条创业途径的时候,他往往会邀请你合作,这样你就踏上了成功之舟。如果你找到了一条创业途径而应付不来的时候,你就可以邀请朋友来跟你合作,于是你的成功之路就修通了。光靠自己一人之力是很难成功的,因为你很难找到成功的渠道,而且有些人就算找到了项目,却常常感觉资金不够,等你屯够了钱,机会早就溜走了,其实通过朋友的合作,这件事能轻而易举地得以解决。史丹福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出,一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。正如李嘉诚所揭示的成功哲学：“二十岁到三十岁时,一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时,则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时,靠钱赚钱。”所以一个人要成功,就要善于不断地开拓和积累自己的人际关系。

曾经有位培训师讲过这样一个故事说,他曾有幸参加美国著名营销大师乔·吉拉德关于人脉的演讲,演讲前,他不断地收到乔·吉拉德助理发过来的名片,在场的两三千人几乎都是如此,都有好几张,没想到,等演讲开始后,乔·吉拉德的动作却是把他的西装打开来,至少撒出了三千张名片,在现场一撒出这个名片,全场更是疯狂。他说：各位,这就是我成为世界第一名推销员的秘诀,演讲结束！

许多人以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,因为,人脉是他们吃饭的家伙,也是最大的资产,但事实上无论处于哪个领域的工作者,人脉都是成功的关键。在好莱坞,流行一句话：一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。现实中,许多人自认为自己是一个能力出色、很有抱负的人,却一直难以取得成功,其问题就主要出在这里,忽视了拓展和积累自己的人脉。有些人在经营自己人际关系时,老是以利益为导向,如果有求于对方,便拼命讨好别人,而一时似乎不会给自己带来利益的人,往往并不会把他们放在心上。其实很多人脉是在一种偶然条件下起作用的,因为未来不可预期,在不确定的某个时间,你可能就会用得上他,或者他给你带来了一个成功的机会。