用双赢思维拓展你的合作圈

4　用双赢思维拓展你的合作圈

普通人士：赚钱就是将别人的财富转化为自己的财富,转化越多,自己财富就越多！

成功人士：成功离不开合作,而合作需要双赢思维的支撑,用双赢来拓展合作圈。

“赚钱就是将别人的财富转化成自己的财富！”许多人把这一条当成了自己的生意经,做什么生意都是精打细算,不择手段地损害别人的利益来实现自身利益的最大化。但这些人费尽心机,却依然取得不了什么大的成功,反而成为别人唾弃的对象。有一个人头脑非常灵活,点子很多,常常能想出很多赚钱渠道,一会儿想开管理咨询公司,一会儿想做一些项目,每个点子他都能深化成一条赚钱的渠道,用他的话说,像他这么聪明的人,想不成功都难。但他年近四十还没有见到成功的影子。后来他开始反思自己到底哪里出了差错,为什么别人刚跟他合作就跑掉了,没有一个人愿意跟他合作？但跟他合作过的人普遍评价是这个人为人太精,有好处都是他一个人独吞。所以大家对他避而远之,他的很多赚钱渠道也都胎死腹中。人的成功离不开合作,没有合作你将寸步难行。

一位行善的基督教徒,逝世后想知道天堂与地狱究竟有何差异,于是天使就先带他去参观地狱,在他们面前出现一张很大的餐桌,桌上摆满了丰盛的佳肴。“地狱的生活看起来还不错嘛！”基督教徒笑着说。“不用急,你再继续看下去。”天使应付着。

过了一会,用餐的时间到了,只见一群骨瘦如柴的饿鬼鱼贯地入座。每个人手上拿着一双长十几尺的筷子。可是由于筷子实在是太长了,最后每个人都夹得到,但吃不到。“你真觉得很悲惨吗？我再带你到天堂看看。”天使笑着说。

到了天堂,同样的情景,同样的满桌佳肴,每个人同样用一双长十几尺的长筷子。围着餐桌吃饭的可爱的人们,他们也用同样的筷子夹菜,不同的是,他们喂对面的人吃菜。而对方也喂他吃。因此每个人都吃得很愉快。

成功需要合作,没有合作再大的利益你也往往只能看到,但抓不到你手里,而如果通过合作,互借优势,相互协助,事业进展就会非常的顺利。而要维持这种合作关系,就必须双赢,大家都能从中分到好处。人都是理性的,要想让别人无偿地帮你,或者在分享利益的时候,让别人吃大亏,这种合作往往会半途而废,就算有了第一次,绝不会有第二次,同时对方的不满会让他到处揭发你的不是,让你形象大损,一旦你个人的品牌倒掉了,你很难再树立起来,也很难找到合作伙伴。而成功人士往往目光看得很远,他会给他的合作伙伴应得的那份利益,于是他的合作关系会维持很久,合作圈也越拓越大,成功之路自然越来越多。而每一项合作都有一份收益,虽然并非最大化,但他所有合作收益的总和却大得惊人。

深圳有一位陈姓企业家当年白手起家,在二十年的时间里,他的身价已高达数十亿,他的产业遍布各行各业：旅店、玩具、房地产、五金、手机,手里握有三十多家公司,产业遍布多个省市。他的传奇充满神秘感,很多人疑惑不解：难道他是一个通才？为什么他什么行业都懂？就算是一个通才,他也没有那么多时间去打理,他究竟是怎样运作他的产业呢？北京有一家杂志社曾把陈总当作封面人物而进行专门采访,在访谈中,他道出了自己成功的心得：通过双赢来拓展他的商业合作圈。其实很多行业陈总都不懂,但只要能赚钱,他就会找到熟悉这一行业的人士合作创办公司,让别人占大股份,由别人去经营,而他只要监督和收钱就行。由于陈总为人诚信,结果有许多人会带上合作项目来找他合作,而他只要看好,都会投资去运营。这让许多有项目但没有资金运作的人,为拥有了一家自己的公司而激动不已,因此用心经营,而陈总也让他的产业遍地开花。

人的能力和精力是有限的,靠一个人单打独斗是很难把事业做大的,人的成功离不开合作,而合作的根基就是双赢。只有双方都能拿到属于自己的那份利益,这种合作模式才能稳定和长久,只有维持这一诚信才会迎来很多人前来寻求你的合作,才能不断给你带来新的财路,这也是为什么许多人拼命去抢钱却抢不来,而有些人就是坐在家里钱也会自动来找他的原因。双赢思维是一个人成功的基本法则,唯有双赢才能拓展你的合作圈,才能打开你事业的局面！