关注对方兴趣点

5　关注对方兴趣点

要让别人觉得你机灵，就要理解对方的兴趣点。如果你无视对方的喜好，只是从自己的角度耍机灵，就会变成多管闲事。

怎样才能理解对方的兴趣点呢？

对方所追求的东西，与他的性格、出身、年龄、价值观、兴趣爱好、所处的文化环境等各方面的背景有关。不仅如此，当下、5分钟前、当天早晨，甚至是前一天发生的事情，都会改变人的心情。人类的感情是一种非常复杂又敏感的东西。

怎么去理解别人的心情呢？

■贴近对方感情

我经常说，要找到别人的兴趣点，就要想象自己站在他的立场，去感受他的内心所想，贴近他的感情。感受在他周围流动的空气，是很紧张，还是很放松。这些都是可以感觉到的。

对方的表情、眉形、眉头皱纹、视线、眼神强弱、口型、语调、说话多少、鼻子、耳朵、手脚的动作、东西的放置、关门的轻重……这些眼睛能看到、耳朵能听到的东西，都会成为你判断对方感情的线索。

只要使用五感，人类就会下意识地察觉到对方的感情。如果对方周围的气氛很凝重，你就会知道：“他今天心情不好。”如果他的嘴角比平时上扬了一点儿，而且情绪很高昂，你就会知道：“今天肯定发生了什么好事儿！”

■留意细微变化

要提高察言观色的能力，关键就是要察觉对方的细微变化。

我自认为在这方面做得比较好。他人的发型、脸色、服饰一有变化我就能发现。

比如，如果上司系了一条颜色较亮的领带，表情也透着一股高兴劲儿，我就会问：“哎呀，您这条领带真漂亮，是不是有什么喜事？”

上司回答：“是啊，今天是我的结婚纪念日！”

我就能接着说：“是这样啊！是几周年纪念日？”

这样的对话会给人带来愉悦。聊着聊着，周围的员工也会聚过来问：“怎么啦？怎么啦？”回过神来，你就会发现自己已经身处一个快乐的交流圈中了。

你能否察觉到那些细微的变化呢？

关键是，你平时就要充分关注对方。他的脸、姿势、声音、肤色、头发……什么细节都不能放过。只要仔细观察，就能注意到细微的变化。

这绝不是什么难事。

同事、朋友、恋人、伴侣、父母……接触次数越多，就越容易发现变化。

如果发现对方的服饰和表情变得明快了，就可以说：“今天你的打扮和平时不一样嘛！”或是“是不是有什么喜事呀？”

“爱的反面是冷漠”——如果你希望别人关注你，你也应该去关注别人。这才是理解对方的兴趣点的第一步。

留意到有变化就开口问一句

仔细观察就能发现细微变化。

你有没有仔细观察过身边人的表情和服饰呢？