想出成绩，就得做“早起的鸟儿”

■想出成绩，就得做“早起的鸟儿”

不能否认，这是一个呼唤成绩的时代，这是一个创造辉煌的时代。渴望成功、取得成绩是职场中每个人的愿望，没人喜欢自己平庸、碌碌无为。那么成绩出自哪里呢?对于一名员工来说，出色的成绩是靠埋头苦干干出来的，绝不是口头上说说就能得到的。

成绩是一个企业的生命，每一个企业都把注重成绩当做自己企业文化的重要组成部分，而且把成绩当做员工的重要素质标准之一。一般来说，每一个成功的老板背后必定会有一群能力超群、成绩突出的员工，就像比尔·盖茨一样，保罗·艾伦、迈基·穆勒……要是没有像这些人一样的员工，微软怎么能打造成今天的软件帝国?作为一个老板，心中的明星员工，也必定是那些成绩斐然的员工。所以，好成绩是好员工的显著标志，没有成绩，再聪明的员工也会被淘汰出企业。

但是要想获得成绩，成为老板眼中的明星员工，你就得做“早起的鸟儿”。

俗话说，早起的鸟儿有虫吃。工作中，你要想不被你的企业抛弃，那么你就得干出成绩来证明你的价值，从而你就得努力工作，永远比别人早。

李愚在《永远比别人快半步》的文章中说到过一件事:海尔集团首席执行官张瑞敏在一次中层干部会上提出这样一个问题:“石头怎样才能在水上漂起来?”反馈回来的答案五花八门。有人说，把石头掏空。张先生摇摇头。有人说，把它放在木板上。张先生说，没有木板。有人说，石头是假的，张先生强调石头是真的……终于有人站起来回答:“速度!”张瑞敏脸上露出满意的笑容:“正确!《孙子兵法》上说:‘激水之疾，至于漂石者，势也。’速度决定了石头能否漂起来。”

我们打水漂就知道了“激水之疾，至于漂石者，势也”的真正意思，当一块小石子达到一定的速度的时候，那么它就能在水面上漂起来。

在工作中，你要想成为公司的优秀人物，那么你就必须干出成绩证明自己。而怎样才能干出成绩呢?那就是要拥有一定的速度，并且你的速度要比别人快。

23岁时，原一平来到东京闯荡，他立志要干一番大事。但是原一平的求职之路却很不顺利，面试屡屡受挫。27岁那年，原一平应聘日本著名的明治保险公司。面试官见他身材矮小，长相平庸，心里对他有几分蔑视，因此决定不录用他。但原一平不放弃，硬是“赖”进了公司，成为一名“见习”的保险业务员。同公司正式录用的业务员一样，他也要完成每月1万日元的销售任务。

“见习”保险业务员的工作环境是很差的。他没有办公桌，也没有底薪，还要给公司所有的业务员当“听差”。原一平对此并不在意，一开始就把全部精力都放到工作上，每天他在天还没有亮的时候就出门拜访客户，往往是他达到客户门口的时候，客户还没有起床，于是他就在客户的家门口等，客户一开门，看到的就是站在门口的原一平。晚上的时候，他每每到凌晨才回到家。原一平每天都这样努力地工作，在9个月的时间内，他不仅完成了销售任务，而且还超额完成了，令公司上下都对他刮目相看。

有这么好的业绩，原一平并不骄傲，他瞄准了更大的目标。原一平知道，要想把销售业绩扩大，只有认识更多的人。而要想认识更多的人，就只能时时比别人早，于是他给自己定下任务，每天比同事早一个小时出发，平均每月要散发1000张名片，拜访450位准保户，每天平均要增加1—2个新客户。

在这种努力下，36岁时，原一平成为日本保险销售冠军，此后又接连刷新世界推销的最高纪录，最终成为亿万富翁!

原一平成功了，他之所以能取得如此辉煌的成绩，在于他懂得永远比别人早的道理。在原一平的职业生涯中，他就这样数十年如一日地工作。最终他成了一位特殊的推销员，取得了常人难以企及的成绩。永远比别人早，这是他取得好成绩的最佳方法之一。