做问题猎手才是执行到位

■做问题猎手才是执行到位

古语有云，行百里者半九十。意思就是说行程一百里，走了九十里才算完成了一半。比喻做事愈接近成功愈困难。也说明要完成最后百分之十的路程，却要花费百分之五十的工作量。如果在走了九十里的地方停了下来，就算前面的九十里走得再快，花的时间再少，也意味着没有达到目的，也是失败的，这就叫前功尽弃。

所以，在工作中如果你去执行了，但是却没有执行到位，也意味着你的工作是失败的。也许你会说，我去执行了，没有功劳也有苦劳，但是老板不管这些。老板看的是结果，他不管过程，在过程中你执行得再努力，但是没有到位，收不到预期的效果，证明你的工作就没有做到位，这时候你想干出成绩也是很难的。

当今职场很多人都干不出成绩或者成绩平平，就是因为执行力度不够，很多都是一些走了九十里就放弃了的人，可就是最后的十里没有坚持，就使得他们离干出成绩还有很远的距离。

也许有人会问，工作怎样才算执行到位呢?其实很简单，在工作中，如果你是一个问题猎手，就证明你的执行已经到位了，因为你解决了问题;如果你还是问题猎物，没有解决问题，就意味着你的执行没有到位。

20世纪上半叶，李嘉诚进了香港一家五金制造厂做了一名推销员，李嘉诚当时是个历经磨难的小伙子，读书虽然不多，但很勤奋努力，也很有毅力。

在这家工厂，李嘉诚的工作就是推销白铁桶，对象就是那些四处林立的杂货店。然而当时的香港像这家工厂这样的公司很多，卖白铁桶的竞争非常大，因为杂货店的数量是有限的，但是工厂每天生产的白铁桶却越来越多，怎么办?李嘉诚通过认真的观察、分析，他看准了旅店、酒楼是用白铁桶的大户，而推销员到这些地方直销的并不多。于是他全力以赴，对这些堡垒进行攻坚。并且李嘉诚采用反其道而行之的销售方法，他采用当时很少有人送货上门的直销方式，这种销售方式给客户带来了更多方便，同时还由于李嘉诚推销的铁桶价格比别人的都便宜，于是他获得了巨大的成功。一次，一家旅店一下子就买了他100多只白铁桶，刷新了该五金厂的个人单笔销售纪录，也引得其他推销员纷纷模仿。

有一次，一家新落成的旅馆正准备开张，他的几个同事抢先找到旅馆老板，向他推销白铁桶。不料，他们一只都没卖出去。原来，旅馆老板已经有意买另一家五金厂的产品。那几个人灰溜溜地回来，都认为这是一笔没法做成的生意。可李嘉诚偏偏不信这个邪，决定再次迎难而上。和其他同事不一样，他并不急着见老板，而是先与旅馆的一名员工交朋友，和他聊天，从那名员工嘴里套出不少老板的情况。那名员工告诉李嘉诚，老板有个宝贝儿子，整天缠着父亲要去看赛马。但旅馆开张在即，老板忙得焦头烂额，就一直没空带儿子去。

说者无心，听者有意。李嘉诚感觉自己已经找到了突破口，于是就让这名员工搭桥，自掏腰包，带老板的儿子去看赛马，小家伙玩得兴高采烈。老板一见既高兴，又感动，于是爽快地从他手里买下了380只铁桶。

几年下来，李嘉诚成为了同行中数一数二的销售员。但是他没有被自己的成绩冲昏头脑，通过几年的销售，他明白了一种情况，现在向酒楼、旅馆推销铁桶，但是这些酒楼、旅馆的数量是有限的，这么有限的资源总有一天会被瓜分完毕。要想找到出路，只能另外寻找市场。李嘉诚向来都是一个具有危机感的人。

于是，他再次开动脑筋，另辟蹊径。他花了不少时间，仔细研究了家庭散户的市场，发现高级住宅区的家庭大多不用白铁桶，而是使用铝桶。于是，他就转移阵地，把推销的目标瞄准中下层的居民区。但这样做也有一个问题，那就是一户家庭通常只使用一两只铁桶，销售量根本就比不上旅店、酒楼。可是，家庭散户也有一个后者无法比拟的优势，那就是民间的消息传播快，只要建立良好的“口碑”，不怕打不开市场。但是，该从哪里入手，占领这一块分散又庞大的市场呢?他苦思多日，仍一筹莫展，于是成天在居民区转悠，寻找灵感。

终于有一天，他在居民区看到几位老太太围坐在椅子上择菜、聊天，突然有种茅塞顿开的感觉。于是，他决定将推销的目标锁定在老太太身上。他这样盘算:老太太都没有工作，闲在家里就喜欢相互串门，唠叨些家长里短的事。如果专找老太太卖桶，只要卖了一只，就等于卖掉了一批。只要他自己推销得法，赢得不错的口碑，等于无形中增加了大量的义务推销员，这样积少成多，加起来的数量也会相当可观。果然，他这一招又大获成功。很快，李嘉诚的业绩遥遥领先，成为五金厂的销售冠军。

过了几年，李嘉诚用平时积蓄的7000美元创办了自己的塑胶厂，将它命名为“长江塑胶厂”。从此以后，一位企业家诞生了。

李嘉诚之所以能成功，就是因为他是一个问题猎手，在工作中，对于碰到的问题一次又一次地去解决，执行到位，因此才有他今天的成就。如果你也想因为执行到位而成为老板眼中的明星员工，那么你就得做问题的猎手，解决问题。