第四节 好奇心有利于创富
好奇心是智慧富有活力的最持久、最可靠的特征之一。
——塞缪尔·约翰逊
好奇心与赚钱发财真有关系吗?有,而且关系非常密切。大凡成功的企业家,都是好奇心很强的人,他们以孩童的目光好奇地审视着万事万物,往往能捕捉到别人。
中国幸福学认为,人的本性是不满足。好奇心就是人们希望自己能知道或了解更多事物的不满足心态。所以,拥有一颗好奇心是有利于致富的。
好奇心会带给你致富的好点子。
好奇心是生意的原点。好奇心之所以能成为生意的原点,原因在于它能敏锐地洞察事物的本质。没有看清事物的本质,只认为好像会赚钱就着手去做的失败例子很多。因为只一味地模仿成功者的做法,当然很快就会厌倦,而再持续不下去。
好奇心产生独创力。独立思考、不受思想的束缚,好奇心和勇于冒险的精神将带你冲向人生的巅峰。
好奇心产生预见力。好奇心强的人,大都比较关心事物的发展,特别是事物发展的趋向及未来。出于对新奇未知事物的关心和兴趣,他们往往也比较善于观察事情的发展过程,分析周围的各种因素,预见和推测将要发生的一切。因而好奇心旺盛的人,预见也比较敏锐,所以就更容易抓住创造财富的机会。
日本山岛中和董事长以带走的盒饭为号召而创立“热乎乎小屋”,他本人是一个好奇心比别人强一倍的人。
创业之时,他着眼于带走的盒饭。在一次偶然中看到装在保利龙盒子中的热乎乎盒饭的时候,他脑中突然闪了一个念头:“盒饭不管是爱妻亲手做的,还是车站的盒饭,到要吃的时候,都变冷了。”如果努力地去研究让盒饭能热热地吃,大家不就会趋之若鹜了吗?
当时的山岛在车站内开了一家速食面店。生意还算不错,但是总觉得缺少了什么。不管多么赚钱,速食面总不是他独创的。他就一直在想,怎么样来做一件自己是个鼻祖的事情来,因为有这样一个攻击性的竞争心,所以才会开创出热乎乎的带走盒饭的这种过去所没有的新兴事业。后来山岛以33岁的年纪就每月工资收入250万日币。他如果没有这样强烈的好奇心,现在也许还在车站里卖面呢!
不只是山岛,很多的创业经营者能从完全没有或已是衰落的地方发展新兴事业,都是因为有着旺盛的好奇心,勇于向原始独创的东西挑战。很多人在赚了钱之后,就想来完成谁都做不成的事情,因为他们很重视这种自负心。从汽车零件厂的工作开始而成为企业家的本田宗一郎,在造就了“世界的本田”的今天,对于日本的冒险生意的培植不遗余力。他本身也是因为执著于独创力,所以成就了自己的事业。
时下,瑜伽不再是少数人的健身运动,已快速成长为都市白领女性最为热衷的时尚生活方式。瑜伽是火起来了,可是开瑜伽馆的人也不在少数,竞争还是很激烈。
孙颖和伙伴于2002年成立香港珠玛瑜伽专修学院,一年后启动内地市场。短短两年之后,珠玛瑜伽专修学校已经发展成拥有近四十家门店的连锁企业。
一个刚刚登陆上海市场、在本土消费者眼中名不见经传的瑜伽品牌,神秘面纱未等揭开,就受到了女性顾客的青睐。女人的钱真是这么好赚吗?孙颖和珠玛瑜伽的经历也许能说明一些问题。
很多人并不了解瑜伽,但是绝大多数人都记得,在上个世纪90年代,几乎每天都能在电视中看到头上、臂上挂满鲜艳花环,皮肤黝黑的张蕙兰,穿一身绚烂衣衫,和着浪涛声练瑜伽。孙颖就是在那个时候对瑜伽产生了强烈的好奇,她发出感叹:人的身体怎么可以如此柔软。
于是,带着这份新奇,孙颖每天跟着电视煞有介事地练习起来。对没有了解的新生事物,往往体验其中新鲜乐趣要比追求所谓的结果重要得多。所以,在一个月之后,意外发现身材偏胖的自己一下子减掉了八斤,孙颖惊喜不已。不仅如此,一般而言身材偏胖的人身体柔韧性较差,而那时孙颖的身体灵活度大大改善,已经明显好于家中其他身材相当者。
身为女性,爱美是天性。这种短时间内身体在美丽阶梯上的跳跃,让孙颖对瑜伽的心理曲线从好奇迅速过渡到浓厚兴趣。
1995年,她来到香港开始寻找各种机会,拜访瑜伽老师,学习瑜伽技能以及各种专业知识。
2002年,孙颖和几位瑜伽同道者共同组建了香港珠玛瑜伽(国际)专修学院,“珠玛”取自“珠穆朗玛”的首尾二字,寓意更高、更强。那是一个香港瑜伽协会领导下的非盈利性质的机构,主要致力于培养瑜伽教练人才。一年之后,由孙颖带队,出任中国区总经理,开始启动内地商业市场——首战厦门。
那时,中国的瑜伽市场刚刚起步。孙颖面临的最大问题是消费者对瑜伽的陌生感,通常都要花很多时间用于对顾客讲解,从瑜伽的渊源到瑜伽的作用。对于顾客的疑问她们更是随时欢迎顾客进行免费体验。
女人天生是好奇的动物,“先行动、再思考”的销售模式很容易让顾客做出选择和行动。
在珠玛瑜伽馆内所有的用具都是自产的,并全部打上本品牌的LOGO。这又是一个诀窍,顾客对于一个商家的信任和认可很多时候都是通过一些细节传递的。就拿瑜伽用具来说,全部自产化传达给顾客的信息就是:这是一个经营比较正规,并且已经具有一定规模的企业。所以百分之百的珠玛瑜伽修习者都是在这里购买的瑜伽服和用具。所以,光教材和用具两项销售收入就占到会员卡销售的一半业绩。
短短两年的时间,珠玛瑜伽从厦门起步,已经发展到包括加盟店在内的近40家门店,平均每家门店会员保有量在1000人左右。
好奇心也能转化成钞票,越是不明白、不理解,越是要打破沙锅追究到底。说不定就是由于好奇心的驱动,激发你的致富思维,发现一条赚钱的好路子。
想赚钱的人要具备一定的好奇心,那么同时也要利用消费者的好奇心来赚钱。
在上面这个案例中,我们经过分析不难发现不少对女性消费心理的运用。通过对女性消费好奇心的把握,引导其消费,同时更要拿捏准女性顾客在消费行为的容易冲动的习惯。
好奇心可以让人们去思考、去发现,从而也就更容易使人认识到一些内在的道理,从而获得较深层次的东西。
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