富人善于“钓鱼”

第二节　富人善于“钓鱼”

最好的出路永远是朝前走完全程。

——罗伯特·弗罗斯特

富人会喜欢一个人到河边钓鱼，富人和穷人钓鱼是不一样的。富人喜欢放长线静静地等着大鱼上钩，他们有足够的耐心、有足够的信心；穷人通常就没有这么镇定，穷人没有好鱼竿、没有好鱼线，就连鱼饵也不如富人的好，穷人钓鱼舍不得放线，因为他没有足够长的线。

财富就像鱼，想要得到财富，钓鱼的道理一定要懂得。

富人有雄厚的资金，他的投资资金永远是不愁的，而穷人没有那么多的钱，即使要投资，也需要向别人借钱来。所以，穷人钓鱼会很辛苦。

富人钓鱼是考虑长远利益，要钓大鱼，所以，即使有再多的小鱼环绕，富人也不会考虑。穷人则不一样，他们只要有鱼就会钓，因为他的鱼饵有限，他舍不得让鱼饵白白喂鱼。

有三个小伙子，他们结伴去寻找发财的机会。

有一天在市场上，他们看到市场上的苹果又大又红，看上去很诱人。于是他们就买下几个品尝，没错，苹果又香又甜，好吃极了。

于是三个小伙子决定去寻找苹果的产地。

走了很久，他们终于来到了生产苹果的地方。那是一个山村，山上种满了苹果树。

第一个小伙子望着这些苹果，眼睛都看直了，于是他立刻掏出身上带来的钱，一口气买了10吨最好的苹果。他把苹果运回家乡，以比进价高出两倍的价钱卖掉了这些苹果。小伙子又几次到山里进货，苹果都很快卖了出去。小伙子也成了家乡的万元户。

第二个小伙子看着树上的这些漂亮的苹果，想了一会儿。于是他用一半的钱买了一百棵最好的苹果树苗。他将这些树苗运回了家乡，承包了一个山坡，把果苗都种上，又是灌溉又是剪枝，整整呵护了三年。

第三个小伙子绕着这些苹果树走过来走过去，几天都是这样。最后他对园主说：“我想买这些泥土。”

园主先是吃了一惊，以为自己说错了，可是又听了一遍，并没有听错，他寻思这个年轻人一定是个傻子，于是就让第三个人抓了一把土，扔下一块钱，走了。

第三个年轻人带着一把土回到了家乡，请来专家进行化验，并且分析出泥土的成分、适度等。然后他就包下一片荒坡，用了三年的时间开垦培育，终于把荒坡的土壤变成了和山村山坡一样的。

几年过去了，曾经的三个小伙子都有了自己的事业。第一个小伙子依然在卖苹果，但是挣的钱越来越少了。第二个小伙子在经营一个果园，但是不知道为什么，果园的苹果并不如山村的苹果那样好，所以价钱也卖不高。第三个小伙子的荒坡变成了长满香甜苹果的果园，也吸引了无数的购买者，他成了当地有名的富翁。

三个人，面对一样的问题得到了迥然不同的结果。第三个人考虑得长远，放长线钓大鱼，最后钓到了大鱼，变成了富人。另外两个人都没有较为长远的眼光，最终他们只能挣点小钱糊口。

一切事物都是运动变化发展的，没有一成不变的事情。要应对这个社会就必须也用发展的眼光做事，如果思想静止了，终究会被社会遗弃。

稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，那么稀世宝究竟为什么不能取得矿泉水的领先位置呢？

稀世宝矿泉水随着小燕子“常喝稀世宝，视力会更好”的广告而迅速走红。稀世宝矿泉水里含硒，可增加视力，对人的视力有很好的保护作用。

在稀世宝之前，中国的各种水饮料只是“解渴”，并没有人想到要生产“特殊功能的水”，所以稀世宝是第一个在中国水市场中树起了“特殊功能水”的大旗。稀世宝做大做强的空间很大，只要秉持不断发展的眼光，很可能成为市场的领军企业。

要知道在消费者心中，稀世宝公司是一个以“硒水”为主导，兼产其他特殊水（如含碘益智水、含钙助长水）的水企业。这就要求它在主导品牌“稀世宝”的基础上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌资源。可惜的是，它没有。稀世宝没有看到长远的利益，只是局限在当前的单一产品，这无疑是它缺乏竞争力、不能荣登榜首的原因。

另外，稀世宝还存在许多不合理的情况。比如说经营管理粗放随意，尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。这哪里是一个大企业应该有的？管理人员布局失衡，在稀世宝公司，做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。难道要等着钞票从办公桌里钻出来？还有，稀世宝营销人才短缺，由于营销专业人才不足，市场打不开；只知自己的产品是好东西，但就是不和人家说，谁会知道你的东西好？

最重要的一点就是没有明确定位，没有长远的发展目标。稀世宝没有市场定位，没有产品功能定位，而且缺乏独特的销售主张，产品形象也很不清晰。消费者根本不会注意到。

稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水，就应当在此基础上，把这一创意进行到底。在推出主打品牌的同时，必须考虑到企业日后的发展。对于稀世宝而言，审查一下它能派生出其他品牌就是一个很好的点子，如果能，就应及时有效地对派生品牌加以注册、保护、使用，以防止别人合法仿冒、跟风、沾光。当然，最好是自己实际使用，这样能更充分地利用知名品牌资源。

放长线才能钓大鱼，只有拥有发展的眼光才可以掌握未来，我们如果只是把自己的目光放在眼前，那么就不会看到未来。