从富人身上分一杯羹

第四节　从富人身上分一杯羹

如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩上。

——牛顿

一个蚂蚁的力量是微弱的，但是一群蚂蚁的力量却是不可低估的。这就像穷人和富人，穷人的财富不及富人的万分之一，如果穷人想通过自己一点一点的努力去实现致富的目标，可能要等上很多年，有的穷人努力了一辈子也没有让自己变得富有。

所以，穷人要想在致富之路上走得更远，也需要站在富人的肩膀上。

中国一篇古代散文里有这样的说法：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也。”

借助外力可以更快地取得成功，“他山之石，可以攻玉”，善于从富人的财富中赚取属于自己的财富，通过帮助富人做事来完成自己的积累。

詹姆斯·安德森和罗伯特·科尔的科尔·麦克基公司是在1929年大萧条时期诞生的。他最初的财富是两台蒸汽钻塔和三只炼油炉，它是数百家小型石油公司中的一个，在这个繁忙的城市里疲于奔命。罗伯特·科尔则是个敛才能手。他还是无名小辈的时候曾经求见菲利普石油公司的总裁弗兰克·菲利普，要求承揽一份钻井工程。经过死缠烂磨，科尔终于让菲利普点了头。科尔要走了，却回过身来说：“顺便提一句，菲利普先生，有一个细节我几乎给忘了。”

“是什么？”

“我需要两万美元才能开挖油井。”

菲利普大感惊讶，咒骂了一通说：“你一直在争取这项合同，敢情连施工的老本都得来借！”

科尔只好一个劲地呵呵哈哈，最后菲利普叫来了秘书说：“给这个家伙两万美元，好让他借鸡下蛋。”

听着这个故事似乎很不可思议，科尔的运气的确不错，能够有人愿意让他借鸡下蛋，现在社会中这样的事情可能性不大，用别人的本钱为自己做事，这样的事情太少了。但是，那时候的科尔就是这样做的，或许好运气陪伴的同时还需要头脑，这很重要。

穷人虽然不能像科尔那样，但是可以借鉴他的方法，那就是借助别人的力量实现自己的目标。很多人都是在用别人的钱赚钱，穷人想创业，就应该学会借用，从富人身上分一杯羹，这可以让穷人快一点摆脱贫困。

英国的爱特威廉是一位举国皆知的大商人。但是说来奇怪，爱特威廉创业初期的一切，竟然全是别人馈赠的。

20岁的威廉生活非常简单，就是整日守在河边打鱼，他的天地十分狭小，根本看不出这样的一个年轻人将来会有什么辉煌的成就。

一天，威廉依旧在河边打鱼。这时候一位过河人急匆匆地跑来向威廉求助，细问之后才知道原来是过河人的一枚戒指不慎掉进了河里。那个戒指对过河人很重要，急得不行，他请威廉不管怎样，也要扎到船下帮他摸一摸。

于是，威廉一个上午什么都没干，反反复复一连扎到船下二十几次，尽管这样，威廉依然没有摸到那枚戒指。威廉让过河人等等，他跑向村里，找来了全村的男人，让全村的男人帮忙下河去摸戒指。为了摸到这枚戒指，一村的男人竟然又花费了半天的工夫。

过河人事先答应给威廉一英镑的打捞费，但是想不到现在威廉竟然请来了这么多人，用了这么多时间。这要多少报酬才行？过河人很犯难。

谁想，威廉帮助过河人找到戒指之后却一点都没提报酬的事，他一点也没有计较这次打捞戒指的巨大成本，只是想为过河人解决难题——打捞戒指，仅此而已。

不久，这位过河人又路过此地，他又碰到了威廉。这时的河里已经没有多少鱼好打了。过河人对威廉说：“威廉，你别打鱼了，我给你个打气补胎的活儿，你足以养家糊口。”从那以后，威廉便有了一个在路边修补汽车轮胎的活儿。

有一天，一辆小车子停在了威廉补胎的小店前，车主要找一颗特别的螺丝钉，否则车就无法行驶。威廉翻遍了自己的小店，也没有找到这样的螺丝钉。但威廉并不甘心，他骑上自行车，在另一家修车店里，再次翻找了一遍，终于找到了一颗一样的螺丝钉。当威廉满头大汗地返回来，并将这颗螺丝钉安装在对方的车上时，对方拿出了10英镑来感谢威廉，威廉却一分不收。他说这是颗丢在箱底的螺丝钉，是不值钱的！

不久，这辆小车的主人特地赶来，给了威廉一个五金店让他代理经营。威廉很是惊讶，问对方为什么。对方告诉威廉：“你是这个世上我所遇到的最诚恳、最值得信任、最无私，也是最可爱的人。”

威廉这一生总能碰到好运气，别人总是会馈赠于他。如今，威廉已经是英国最大的机械制造商。问起他的发家史，他总是说：“我一生的事业，多半都是别人赠送的。”

威廉自己不知道，他得到帮助，是因为他无比的诚实和热心，对别人委托事情的认真和执著的态度，以及奉献精神感动了接受过他帮助的富人。而他的这种精神和品质正是成就事业所必不可少的。

如今，80后已经成为一个流行的话题，也是这个社会比较受人关注的群体。80后的百万富翁、千万富翁乃至亿万富翁都已经是稀松平常的事了，人们也经常可以在电视上看到。然而，作为改革开放后成长起来的一代人，这些小富人并没有什么显赫的家世，他们和大多数人一样，过着普普通通的生活，也一样去兼职、一样去打工赚取零花钱。但是他们最终有了自己的事业，有了自己的财富。

80后的小田说：“如果说我为什么能够创业成功，那是因为我也站在了巨人的肩上。”那么，小田说的巨人到底是谁呢？

二十出头还在上大学的小田是80后的典型代表，由于学的是计算机专业，所以他就很自然地接触了IT行业。有着创业冲动的小田在读大三时就开始了自己的创业之旅。

一开始，凭借自己的勤奋及杰出的编程技术基础，小田从别的公司接了很多活自己来做，也正是这些工作经历让他获得创业的第一桶金。

与很多创业的人一样，小田用自己挣来的第一桶金注册了自己的公司，也开始招揽更多的业务。小田渐渐发现，凭借自己一个人的力量已经无法同时为越来越多的客户提供服务。于是小田开始招聘自己的员工，并亲自培训，然而客户的需求又是多样化的。小田凭借自己的技术与才干并不能全面满足企业的需求，同时，小田也没有精力去开发一些应用程序来满足企业的相关需求。

这时候，小田想起了牛顿“站在巨人肩膀上”的那句名言。与很多人的想法一样，小田想到了IBM、CISCO等跨国巨头，如果能够和这样的跨国公司合作，那无疑会令小田的事业站到一个巅峰之上。

不过，谁都想站到巨人肩膀上，但不是每个巨人都允许你站。像小田这样刚刚创业的年轻人，何况还是个学生，这根本不可能引起IBM、CISCO兴趣的。在几次碰壁之后，小田开始思考是不是可以寻找国内一些实力强大的公司来合作。

在互联网的搜索中，小田发现了他一直认为只有跨国公司才会拥有的“中间件”技术，在国内已经被一家叫做中龙网库的公司突破。而且，中龙网库所提供的“中间件”在价格上十分便宜，这对小田来说真是个好消息。

于是，小田抱着试试看的心态从南京跑到了北京与中龙网库洽谈，而中龙网库也正在着手推广其十年技术攻坚所取得的“EDN中间件”。由于小田自己也是技术出身，因此在看了中龙网库产品之后，当即觉得中龙网库就是他要寻找并愿意让自己站上去的“肩膀”！

与中龙网库的合作，不仅为小田的公司大大增强了技术实力，也大大拓展了业务范围，而且小田也不再需要为自己的售后服务担忧。不到两个月，小田的业务收入便获得成倍的增长，而还在上大三的小田也俨然成为了拥有千万资产的80后成功人士！

在问到小田对自己成功的看法时，小田说：“我们都知道站在巨人的肩膀上一定会让我们事半功倍，关键是巨人到底是谁，该如何去寻找适合自己的巨人。”

和富人打交道，满足富人需要的同时，让财富流向自己，这就是找到财富的秘诀。

一个穷人，面对整个充满激烈竞争的社会，穷人出门难办事，再怎么努力也只是收获甚微。站在富人堆里，为富人服务，从富人身上分一杯羹，让金钱慢慢地流到自己身边来。