像富人一样勇于尝试

第一节　像富人一样勇于尝试

独辟蹊径才能创造出伟大的业绩，在街道上挤来挤去不会有所作为。

——布莱克

相传几千年前，江湖河泊里有一种双螯八足、形状凶恶的甲壳虫。它不仅偷吃稻谷，还会用螯伤人，所以人们都称它为“夹人虫”。

后来，大禹到江南治水，派壮士巴解督工，但是夹人虫的侵扰严重妨碍着工程的进行。于是巴解想出一法，在城边挖一条围沟，围沟里灌进热水。当夹人虫过来的时候，就会跌入沟里被热水烫死。烫死的夹人虫浑身通红，发出一股引人的鲜美香味。巴解好奇地把甲壳掰开来，一闻香味更浓，便大着胆子咬了一口，谁知味道鲜透，比什么东西都好吃。

就这样，害虫一下成了家喻户晓的美食。大家为了感激敢为天下先的巴解，用解字下面加个虫字，称夹人虫为“蟹”，意思是巴解征服夹人虫，是天下第一食蟹人。

这就是关于第一个吃螃蟹的人的传说。现在，无论是谁都知道螃蟹的味道鲜美，然而第一个吃螃蟹的人一定是带着勇敢的精神去尝试的。在现代社会的商业竞争中，富人大多具有勇于冒险的精神，他们有远见，见到机会，主动争取，从而出奇制胜。

第一个吃螃蟹的人是幸福的，他有着先于别人的优势。

穷人要有勇敢的精神。既然有成为富人的欲望，就要敢于冒险，要不然，目标怎么能够实现？在与富人的接触过程中，要善于发现富人队伍里的机会，勇敢地抓住机会。

很久很久以前，有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，住在意大利的一个小村子里。两位年轻人是最要好的朋友，他们渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。

一天，机会来了。村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去，这份工作交给了柏波罗和布鲁诺，两个人都抓起两个水桶奔向河边。一天结束后，他们把整镇上的水缸装满了，村里的长辈按每桶水一分钱的价钱付钱给他们。

“我们的梦想实现了！”布鲁诺大喊着，“我简直无法相信我们的好福气。”

但柏波罗不是非常确信。他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村里去。

“布鲁诺，我有一个计划，”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，“一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧。”布鲁诺愣住了。

“一条管道？谁听说过这样的事！”布鲁诺大声嚷嚷着，“柏波罗，我们有一份很不错的工作，我一天可以提100桶水，一分钱一桶水的话，一天就是1元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋，一个月后，我就可以买一头母牛，六个月后，我可以盖一间新房子，我们有全镇最好的工作，我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期，我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”

但柏波罗不是容易气馁的人，他将白天的一部分时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周末来修建管道。

布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他“管道人柏波罗”。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。一头驴，新的皮鞍，亮闪闪的新衣服，在乡村饭馆里吃可口的食物，村民尊称他为布鲁诺先生。

当布鲁诺晚间和周末睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖管道。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。“一英寸又一英寸成为一英尺。”他一边挥动凿子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复这句话。

两年的时间过去了，柏波罗整整挖了两年管道，如今好日子终于来到了，管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里，现在村子源源不断地有水供应了，附近村子的人都搬到这个村来，村子顿时繁荣起来。

管道一完工，柏波罗便不用再提水桶了。无论他是否工作，水都源源不断地流入。他吃饭时，水在流入，他睡觉时，水在流入，当他周末去玩时，水在流入，流入村子的水越多，流入柏波罗口袋的钱也越多。

“管道人柏波罗”的名气大了，人们称他为“奇迹制造者”，政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。

许多年过去了，柏波罗已退休多年。他遍布全球的管道生意每年把几百万的收入收进他的银行账户。

柏波罗想到了别人想不到的，做到了别人做不到的，“挖管道”是那个时代的新鲜事，没有人敢去做，人们甘愿做挑水工也不愿意去冒险、不愿意寻求新路，柏波罗就是第一个吃螃蟹的人，也正因为如此，他拥有了不断涌入的财富。

在人们的印象中，山西人一般是比较保守的，与其他大城市相比，新鲜事物的出现总要落后半拍。但山西首家验房公司的成立却是个例外，它几乎与国内的其他各大城市的验房公司同时登场，这家名为零点的专业验房公司的经理就是年龄不到30岁的周晓龙，他是一位有丰富的建筑业从业经验的工程师。

由于房地产的发展，买房热也被掀起，上海、南京在国内率先成立了验房公司。周晓龙第一时间捕捉到这条信息，他立刻意识到，这个行业是有潜在的巨大市场的。在目前开发商和购房者之间信息严重不对等的情况下，验房公司以专业的眼光帮助购房者验房、收房，这将会是一个新出路。

一直有着创业梦想的周晓龙认为，这对自己来说是一个再合适不过的创业机会。当了解到山西尚无此类公司时，他加快了行动步伐，他要做第一个吃“螃蟹”的人。

在买房时，大多数人因缺少房屋需要检验的内容和验收方面的专业知识，而难以发现房屋本身存在的质量缺陷。而这些缺陷或许会影响房屋的美观及使用，有的会造成经济损失，更为严重的是会引起合同双方纠纷不断，业主的合法权益难以保障。如果购房者花几百元钱，由验房师凭借专业知识和专用检测仪器进行检测，为购房者出具一份房屋验收报告，房子是否有问题，哪里存在问题，购房者一看就明白。

周晓龙毅然地成立了“零点专业验房公司”来开展验房业务。公司成立以后，咨询者很多，几乎每天都有二三十个。每次验房，他们都要出动3人以上的验房师，测量房屋的实际面积，是否有裂缝、渗水、空鼓等质量问题，配套的水、暖、电、气设施是否安全合格，并为房主出具详细的验房报告。对于精装修房的检验更是详尽，包括室内苯、甲醛等有害气体的检测。验房师所做的工作，就是对房屋进行全面“体检”。

为了给业主提供更全面的服务，公司还聘请了专业的法律顾问为业主们提供权威咨询，如发现有问题，业主们凭验房报告便可与开发商交涉整改。事实上，业主非常需要这种专业的咨询服务。

虽然，验房业在东部一些发达城市已经成立，但是对于中西部的省份来说，验房业仍然还是新事物，像发达地区学习致富，就如同向富人学习致富一样，而周晓龙也就成为山西省验房业的“第一个吃螃蟹的人”。

作为村子里农民中第一个吃螃蟹的人，郭光英带领村子里的人走上了致富之路，2008年一年，光靠种植果树，就为村子创收60多万元。

在全省最大的布朗李种植基地——花溪区麦坪乡戈寨村，4000多亩李花怒放，山坡披银装，满山遍野的李花，向人们发出春天的邀请……

要知道6年前的这里还是一个杂草丛生、灌木遍地的废弃煤山，但是如今却是漫山遍野李花烂漫，变成了一座座规划整齐的花果山。而这一切都得益于花溪区麦坪乡戈寨村村委委员兼妇女主任、种植经济类果树林的女能人——郭光英。

2001年，市农科所的领导向郭光英推荐了布朗李这种优良品种，于是她就在村里承包了120亩荒山，种上了布朗李。

“我是村妇女主任，只有自己先做出成绩了才有说服力啊。”谈起自己种植布朗李，成为村里第一个吃螃蟹的人，郭光英认为是理所当然的事，“毕竟第一次种布朗李，我也没有信心能种好，我也怕连累村里的姊妹啊。”

“我们家是2004年才种布朗李的，刚开始还是怀疑的，一个李子最大的有两斤多重，谁会相信啊。直到郭姐家的李子成熟了，她拿着自家的李子一家一家送给我们品尝，我们才发现这李子果大、皮薄、香甜可口，才开始自己想着也要承包一些荒地。”如今已种植80亩地的廖清平对当初的情形记忆犹新。

在郭光英的带动下，现在戈寨村400多户村民都种上了果树，2008年，尽管受冰冻灾害影响，但果树一项全村就增收近60万元。

要勇敢，有冒险的精神，财富才会愿意进入你的门下。螃蟹既然已经煮熟了，就要敢于品尝，财富的大门既然已经打开，就要走进去，这是一种难得的精神，也是穷人致富必备的素质，更是获得财富的关键。