不可乱干，要找准自己做事的靶子

不可乱干，要找准自己做事的靶子

“乱干”一词听起来很俗，但它是许多商人心中无数随意出手的通病。君不见，有许多商人不正是败于“乱干”上吗?李嘉诚认为“经商不能因急躁而乱干，而是要沉下心来，看一看眼前的靶子究竟在哪里。”这就是他极其擅长的一条止浮躁之学——“观靶术”。

1971年6月，李嘉诚成立长江地产有限公司，集中物力、财力、精力发展房地产业。

在第一次公司高层会议上，李嘉诚踌躇满志地提出:要以置地公司为奋斗目标，不仅要学它的成功经验，还要超过置地的规模。

香港置地有限公司，是1889年由英商保罗·遮打与怡和洋行杰姆·凯瑟克合资创办的，当时注册资本为500万港元，为全港最大的公司。经过半个多世纪的发展，置地跻身全球三大地产公司之列，在香港处绝对霸主地位。除地产外，置地还兼营酒店餐饮、食品销售，业务基地以香港为重点，辐射亚太14个国家和地区。

李嘉诚话音未落，股东响起一片嘘声，李嘉诚手下的部门领导则面带疑虑。其中一位站起来质疑:“与置地等地产公司比，长江还只能算小型公司，如何竞争得过地产巨无霸(置地)?”

“能!”李嘉诚充满自信地说道。

“世界上任何一家大型公司，都是由小到大、从弱到强。赫赫大名的遮打爵士由英国初来香港，只是个默默无闻的贫寒之士，他靠勤勉、精明和机遇，发达成巨富，创九仓(九龙)、建置地、办港灯(香港电灯公司)。我们做任何事，都要有一番雄心大志，立下远大目标，才有压力和动力。”

“当然，目前长江的实力，远不可与置地同日而语，但我们可以先学习置地的经营经验，置地能屹立半个多世纪不倒，得益于它的以收租物业为主、发展物业为次的方针。置地不求近利，注重长期投资。今后长江，也将以收租物业为主。”

“置地的基地在中区，中区的物业已发展到极限，寸金难得寸土，而是寸土尺金。长江的资金储备，自然还不敢到中区去拓展，但我们可以到发展前景大、地价处较低水平的市区边缘和新兴市镇去拓展。待资金雄厚了，再与置地正面交锋。”

“记得先父生前曾与我谈久盛必衰的道理，我常常以此话去验证世间发生的事，多有验证。久居香港地产巨无霸的置地，近10年来，发展业绩并非尽如人意，势头远不及地产后起之秀太古洋行。我们长江，草创时寄人篱下栖身，连借来的资金合计才5万元。物业从无到有，达35万平方(英)尺。现在我们集中发展房地产，增长速度将会更快。因此，超越置地，是完全有可能的。”

李嘉诚并非夜郎自大、说大话空话。他有的放矢，把置地当成靶子，在心理上先把置地“吃”透。

然而，李嘉诚这席有理有据的话，并未使在座的各位全然信服。长江和置地，两者悬殊委实太大了，李嘉诚要实现其目标，除非真有“超人”的本领。

千里之行，始于足下。李嘉诚看准蓬勃发展的地产高潮，在现有地盘上大兴土木。楼宇未等建成就有用户上门求租。他获得租金后，又继续投入兴建楼宇。

尽管如此，李嘉诚仍觉得发展太慢，深感资金不足。快捷而有效的途径是将公司上市，使之成为公众持股的有限公司，利用股市大规模筹集社会游散资金。

李嘉诚这一构想，既是公司自身发展形势所迫，又是香港股市发生的巨大变化所诱。

1969年12月17日，由李福兆为首的华人财经人士组成的“远东交易所”开始营业，打破了香港会一手垄断的地位。远东会放宽了公司上市条件，交易允许使用广东话，开辟了香港证券业新纪元。

时值内地政局趋于安定，香港经济经大动荡后逐渐恢复并开始起飞，亟待筹资的企业纷纷触发上市的需求。1970年，远东会的成交额高达29亿元，占当时香港股市总成交额的49%。

其后，金银证券交易所(金银会)、九龙证券交易所(九龙会)相继成立。加上原有的香港会、远东会，形成香港股市“四会”并存的格局。

四会并存，使公司上市变得容易，为上市公司集资提供了更多的场所，大大刺激了投资者对股票的兴趣。股市成交活跃，恒生指数攀升到1971年底收市的341点。低迷多年的香港股市大牛出世，一派兴旺。

香港的股票市场已有近百年的历史。1891年香港股票经纪协会(香港股份总会)的成立宣告了股票市场活动正式开始。1914年该协会改名为香港证券交易所。1921年香港证券经纪协会(香港股份经纪会)成立。1947年香港证券交易所与香港证券经纪协会合并成为香港证券交易所有限公司。1969－1972年股市高潮中，先后成立远东交易所、金银证券交易所及九龙证券交易所等三个新股票交易所。1986年4月2日成立香港联合交易所。同年9月22日获得国际交易所联合会会员的资格，使香港上市的股票成为国际承认的有价证券。至此，香港才获得了“国际金融中心”头衔，成为仅次于伦敦和纽约之后的第三大国际银行业中心。

事实上，香港任何一个成功的大财团，都必须借助股票市场向社会筹集资金，扩大再生产，并通过股票上市，使该财团与社会各阶层人士发生广泛的、密切的联系。这几乎是每一个大财团赖以生存和发展的必由之路，也是他们之所以能够取得成功的重要“捷径”之一。

对于香港股市来说，任何时候，只要涉及邻近国家政局的动荡不安，英美政府首脑的新旧更替，乃至中东的和平或者战争，都会刺激香港股市，带来有利抑或不利的影响。

当股票价格全面上涨，出现股市中的牛市(Bull Market)的时候，股票市场呈现一派热火朝天、热气腾腾的景象，似乎家家户户捷报频传，所到之处都能听到发财致富的消息。

这时候，开户购股票的人愈来愈多，抢购之势也如火如荼。在这种人云亦云、乐观之际格外乐观、悲观之际更加悲观的投资心理之下，一旦转向，股票市场上就一片风声鹤唳，稍有动静，便一片狂泻，从而呈现股票价格全面下跌的熊市(Bear Market)状态。

香港市民自20世纪70年代初期开始对股票产生了投资狂热，掀起了一阵“上市狂潮”。在1973年3月股市疯狂的涨潮中，恒生指数上升为1700点高峰。香港人“只要股票，不要钞票”。他们或者砸碎小孩的扑满(聚钱罐)，卖掉经营中的工厂去炒股票;或者卖掉黄金首饰，卖掉小巴或巴士，卖掉地皮去换股票;或者将楼宇按揭贷款，取得现金然后抢购股票，做“开展”，将一生辛苦积累起来的财产搜集起来，进行盲目投资，沉醉在发财的美梦中。

1950年，李嘉诚利用打工辛苦积攒的7000美金所成立的长江塑胶厂，实际上是小本经营的无限责任公司。这种公司性质要求股东必须以自己全部动产和不动产对公司所欠债务负责。当公司资不抵债时，股东必须以个人财产来抵偿。但是这类公司最有利的地方在于组织简单、保密性强且对债权人有保证。

随着长江的发展壮大，1971年6月，李嘉诚又成立了长江置业有限公司，这类公司的性质是有限责任公司，其中股东的责任和权益一样，仅限于各自所认定的出资额，而且这时候的股东人数少，又相互熟悉，具有非公开性的特点。

1972年7月31日，李嘉诚决定将长江地产有限公司改名为长江实业(集团)有限公司(简称长实)，并在同年向远东交易所、金银证券交易所及香港证券交易所申请股票上市，11月1日获准正式挂牌。法定股本2亿元，实收资本8400万元，分为4200万股，每股2元，升水1元，即以每股3元之价格公开发售，由宝源投资及获多利包销。李嘉诚将长江上市，实际上意味着从此将长江置身于众目睽睽之下，意味着李嘉诚在证券市场上为长江树立一个形象。

而且，从此之后，长江的一举一动都必须接受股票市场的监督检查，乃至长江除每年向证券交易所支付登记费外，还必须向交易所提交经过审计的财务报表，并遵守交易所的各项规则和适用于所有挂牌证券的各种要求。不仅如此，对于决策中身为长江主脑的李嘉诚，如果不希望被残酷无情的商业社会抛弃的话，就必须在进行每一个商业行动之前，为广大股东的既得利益着想，对社会众多的投资者负责，这不能不承认是李嘉诚整个创业生涯中至关重大的一个决策。

长实在香港股市和地产业蓬勃发展高潮中上市挂牌，时机选择适宜，公众反应热烈，认购超额达65.4倍。凡是认购者经随申请书附寄购买资金，共收到59017份，超额了10倍，只好采用抽签办法决定谁是幸运的买家，落选者一律退回现金。这种情况在香港是罕见的。上市后24小时，股价升了1倍有余。当时长实拥有大约35万平方英尺的楼宇，每年可收租390万元;另有7块地盘在兴建中，其中4块为全资拥有，3块地盘则与其他地产公司合作，均作为出售用。由于楼价大增，1973年3月第一次宣布中期派息，每股0.16元，另每5股送红股1股。上半年税后纯利润2150万元，1973年度长实取得纯利润4370万元，比上市时的预测超过250%。

1973年年初由新鸿基证券投资公司代表与英国股票公司洽商后达成协议，长实股票开始在伦敦挂牌。自挂牌后买盘纷至沓来，大受英国投资人士欢迎。1974年5月与加拿大帝国商业银行合作成立“加拿大怡东财务有限公司”，实收资本港币5000万元，双方各付出现金资本2500万元，即各占50%权益，积极在港拓展业务。该行创立百余年历史，拥有资产超过800多亿港元，且以实力雄厚、作风稳健著称。这次建立联营公司，是长实发展途中重要的起步点，从此引进了大量的加拿大资金，便利周转。

同年6月，经加拿大政府批准在加拿大温哥华证券交易所挂牌上市。此举首开香港股票在加拿大上市的先河，标志着长实在加入国际金融市场中又跨进了一大步。

李嘉诚股票上市的战略决策，为长实发展成为庞大的集团公司在资金问题上开拓了一条宽广之路，这是他跨入超级巨商行列的又一个关键性步骤。同时，这一举措也显示了李嘉诚超凡的财务管理水平。

当一个人盲目行进的时候，最大的可能就是比别人失败得更快。做生意不能盲目冒进，而要有的放矢。这样才能让自己的生意有根基，才能稳步进展。

李嘉诚成功哲学:

李嘉诚力戒自己盲目出手，从而带来致命一击。无怪乎，他善于把目标当成靶子，在心理上要始终专注于它。这就是李嘉诚不做则已，做则必成的成功秘诀。