2. 谁说推销员没出息
我永远敬佩业务员这个职业！因为这是一份只属于勇者的职业，是一个年轻人迅速成长、走向成功的重要铺垫。
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翻开每天的报纸，我们总会发现有一大堆公司在招员。有人做过统计，每100个就业职位中，就有将近80个职位是业务。而与此形成鲜明对比的是，每100个求职者中，只有8人愿意做推销员。这就形成了一个剪刀差：一方面许多公司正为缺少开疆辟土的人员焦急万分，另一方面每年有上百万的大学生找不到工作。
在许多20几岁的年轻人看来，每天坐在干净、舒适的办公室里的白领工作才是自己心中向往的。而推销员，无非就是顶着太阳东奔西窜，跑业务、发传单，点头哈腰耍嘴皮子的苦差，根本学不到什么东西，更不会有什么前途。而唯一能够收获的，就是人们的白眼和一张厚脸皮。只有最无能、最没出息的人才会去做这种下三滥的工作。
事实上，这种想法大错特错。
毕业这些年，我见到过许多做得很好的老板，其中推销员出身的占很大一部分。这绝非偶然，因为在他们从无到有、由小到大的发展过程中，出色的推销能力几乎是不可或缺的。
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在一场座谈会上，台湾著名企业家林百里向人们谈起了早年当推销员时的经历。
“一天，有个美国人跟我联系，想看看我们的计算器。尽管路途遥远，我还是马上决定独身一人跑到纽约去。在电话里，我们约定在早上7点见面。为了节省费用，我订飞机票时，特地选了飞到纽约正好是半夜的航班。到了之后，我还是不敢睡觉，因为怕睡过了头。
“我提前一个小时到那里，门还没开。我就等，后来大门开了我就进去等。一直等了好几个小时，下午1点的时候，他才让我进去。
“一见面，我马上拿出一部公司生产的计算器给他看。一边演示，一边问他：‘你看这计算器好用吗？’结果他看都不看，一把就把计算器丢到了地上。
“我弯腰捡起来，双手放到他面前说，‘您看，它照样可以继续使用，一点问题都没有。’他看我这个人脾气蛮好的，就开始跟我讲价钱，最后我们以一部5美元成交。”
即使过去了30年，林百里还能清晰地记起当时做推销时的许多细节。在拜访客户的过程中，几乎很少有人相信台湾能制造电子产品，许多外国人甚至连台湾在哪里都不知道。再加上人地生疏，开拓业务的难度可想而知。
然而站在今天的角度，我们会发现，如果不是凭借过人的推销能力，说服那些素不相识的客户，买下他们从来都看不上眼的产品，就不会有后来的广达电脑。
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对于刚刚步入社会的年轻人来说，做推销员确实非常辛苦。
不说别的，单单每天风里来雨里去在外边奔波，没有良好的体力就很难胜任。尤其对于那些从未受过什么拒绝的年轻人来说，工作中的种种难堪与挫折是极具挑战性的。不过，也正是这种残酷的磨砺，往往最能成就一个人坚韧顽强的意志。而这种顽强的意志，正是我们走向成功所必备的素质。
我认识一个老板，他自幼家境贫寒，没读完小学就步入了社会。虽然没有多少文化，但他从一个普通的推销员做起，一步步做到主管，接着又自己创业。在此期间，他屡遭波折，每次他都是信心满满，顽强地挺了过来。对此，大家都很佩服他，他却从来都不以为然，因为当年做推销员时的艰辛远过于此。
当初他独自一人被公司派到西南某省开拓业务，一没经费、二没人手、三没关系。他就靠着一张嘴和两条腿，一个店、一个店地去谈，硬是把一个毫不知名的产品推销得家喻户晓。
那些日子，他每天只睡四五个小时。白天满大街地跑，晚上洗脚时他的袜子经常是红色的——脚掌磨出的血泡被挤破了，皮肉粘在袜子上脱都脱不下来，动一下就揪心地痛。这只是皮肉之苦，更难堪忍受的是心理上的折磨。跟所有的推销员一样，他每天都要遭受不知多少的挖苦拒绝、冷嘲热讽，有时碰上态度恶劣的地头蛇，连产品带资料全被他们抢去。
正是那段近乎魔鬼般的推销锻炼，使他在以后的创业过程中，纵使有再大的艰难险阻，也都觉得算不上什么。
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做推销员还有个最大的好处：可以让我们尽快地了解人性、认识社会，进而融入社会。
李的第一份推销工作，是在一家日用品公司做推销员。从小到大，李都是个不善言谈的人，但经过短短的几个星期，李竟然可以面对陌生的客户滔滔不绝、一讲就是十几分钟。面对客户的异议、杀价、拖延和抱怨，李几乎能对答如流。在推销产品的过程中，李的判断、应对和处理危机的能力明显提高了。
为了提升业绩，李殚精竭虑，想尽一切办法成交。除了熟悉适当的社交礼仪，李还大量读书，学习各种销售技巧和沟通知识。
最重要的是，李每天都要接触大量形形色色的人。他们每个人身上都有许多典型的特征。通过仔细分析这些特征，李灵活地调整着销售策略。每天都会有上百个顾客向李提出各种新鲜怪异的问题。在处理这些问题的过程中，李学会了为人处世、伸缩进退，也变得更加自信敏捷。
回首往事，李总是格外怀念那段时光。因为在那两年时间里，李学到了过去20年里从未学到的许多东西，从中获得了受益终生的成长养分。
谁说推销员没出息？
我永远敬佩推销员这个职业！因为这是一份只属于勇者的职业，是一个年轻人迅速成长、走向成功的重要铺垫。
一名优秀的推销员，是任何挑战、挫折和失败都不能击倒的！
一名优秀的推销员，必将成为人生道路上的强者！
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