名片是你的“第二张脸”

35. 名片是你的“第二张脸”

我们很多人的名片“长相”很老实，从上到下印着公司的名称、Logo、姓名、职位以及各种联络方式。我们的名片就等于我们在这家单位的这个职位。如果我们跳了槽，这张名片也就寿终正寝了，取而代之的是另一张名片，而我们本人则随着名片的消亡从别人记忆中淡出了。然后，我们再以另一家单位的另一个职位出现在另一些人的记忆里。

但是，这种普通的消极现象，却被一位女士彻底改变了，不为别的，只为她那独特的名片。

这位女士名叫王薇。她的名片的特别之处，就是名片的正面除了正常的文字，还有一张彩照，足足霸占了一半的地盘。照片的画面是一位系着红领巾的小女孩在向周恩来献花，周围则是斗志昂扬、载歌载舞的红卫兵。

正当对方摸不着头脑的时候，她会指着这张照片，笑着说：“怎么样？能认出这个小女孩吗？她就是我呀！”

就在那一瞬间，这位女士在对方的记忆中永恒了。虽然她的职业、姓名、职位早已被记忆过滤了，但她那一刻的音容笑貌，以及那个献花的小姑娘形象永远清晰如昨地刻在人们的脑海里。

这就是名片的效应。名片不只是简单地介绍自己职位、联系方式的东西，它更是一个人的“第二张脸”，让别人在纷繁芜杂的人群中记住你，甚至有时候能带给你意想不到的效果。

都说佛靠金装，人靠衣装。精心装扮的人，就是要让美丽的一面给人留下深刻的印象。那么，如果再多了美丽的“第二张脸”，就更会让你魅力大增。

莫妮卡来自中国台湾，在职场打拼了十几年，位至全球顶级广告公司中国区的总经理。虽然她已经年过三十，但是外表仍然光鲜靓丽，看起来与刚入职场才几年的女孩子没什么两样。更重要的是，她在有了满腹经纶之后仍然保持着一颗年轻的心。

一次，莫妮卡和她的下属去拜见一个新客户。客户的总经理接见他们，只是白了莫妮卡一眼，就开始热络地和她的下属攀谈起来，完全把莫妮卡抛在了一边。莫妮卡几次插嘴，客户都不太理会。

直到临走，客户才主动和他们交换名片。莫妮卡递上了印有总经理的名片后，客户的嘴顿时拉到足有长白山那么长，旋即拉住莫妮卡的手就不肯放下。然后，带着仰慕的语气表白：原来您才是莫总，我真是久仰您的大名，一直想去拜访您。但是，始终无此机缘，今日相见，真是刮目相看。今天多谢您的赐教，改天一定登门拜访，和您深入探讨，还希望您拨冗接见……

是啊，人的外表很容易给人造成错觉，如果没有那名片的介绍，恐怕这位莫妮卡就要一直被人白眼儿了。

名片既然这么重要，怎么才能让自己的名片脱颖而出呢？这是一个讲究个性的年代，把自己的名片做得漂亮些，独特一些，个性一些，你被人关注的机会也就更多一些。

通过名片，你可以让自己的知名度不断提升，使认识自己的人群范围不断扩大。这样的例子层出不穷，深谙此道的就有在前文数次提及的乔·吉拉德。

2002年7月18日，NAC成功者大会在中国北京召开。当吉拉德上台演讲之前，他让工作人员把他的名片印了几万份摆放在一张桌子上。在讲到如何收集客户信息的时候，他不时将名片一把一把往人群中撒，并且告诉大家说：“这也是获得信息的一个途径。”

他懂得这么广撒网可不是一段时间了。他刚入道的时候也不知道怎么去搜集信息，入道时间长了之后，摸索出一些经验，只要碰到一个人，就会马上把名片递过去，不管是在街上还是在商店。因为他认为生意的机会遍布于每一个地方。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，我的细节你就能全部掌握。”他常常对别人这样说。

他始终认为，推销的要点不是推销产品，而是推销自己。如果你给别人递名片时想：“这是很愚蠢很难堪的事。”那怎么能给出去呢？当然也就谈不上成功了。

每次去餐厅吃饭，他给的小费都比别人多一点点，同时放上两张名片。因为小费比别人的多，所以，人家肯定要看看这个人是做什么的，这个方法会让更多的人知道他。

在体育场观看比赛的时候，也是他推销自己的好时机。有一次在体育场，他利用人们欢呼的时候，把名片用力一撒。顿时，他的名片像天女散花般从天而降，纷纷扬扬，景象极为壮观，惹得人们争相抢看，仿佛他就是此刻最耀眼的体育明星。

让他常常感到不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是干什么的。他认为，作为一个推销员，只有让更多的人知道，才能更快地成功；当越来越多的人看到你的名片后，用不了多久，在你面前便会有成堆的客户。

吉拉德有多厉害不用我们去讨论了，他发名片的事情在世界上广为流传。正因为如此，他获得了更多人的认可，这也是他让自己这张“脸”走出去的一个好方法。

名片，是扩大你的交际圈、多交朋友的重要工具。你会慢慢发现，可能一张你无意发出的名片，却会给你带来巨大的生意。为你自己设计一张好名片，让别人过目不忘，同时也不要忘了随时把自己的名片留给别人，给自己和别人一个机会。