互惠共赢，关系才会持久

74. 互惠共赢，关系才会持久

我们必须明白，与人相处时，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久。只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的事业，享受到更和谐的人际关系。

有一次，李嘉诚应邀到一所大学演讲。

大学生们纷纷请教他有关成功经商的秘诀。

李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀。如果非说有什么秘诀的话，那就是：“我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我就只取9%。所以，我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界。”

李嘉诚的话，精辟地解释了合作共赢的关系，只有共享利益才能长久地维护关系。相反，如果老是想着一个人吃独食，那么，最终只会导致合作伙伴或者客户流失，自己最终也成不了胜利者。

在博弈学中，生活中的游戏分为三种结局：零和、双赢和皆输。最后一种当然是我们都不喜欢看到的，谁都不想两败俱伤。但是，很多时候，我们追求的却是零和的结局。所谓零和，就是一方全胜，一方全输。

零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面中，都能发现与“零和游戏”类似的现象——胜利者的光荣后面，往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，似乎无不验证了世界正是一个巨大的“零和游戏”场。这种理论认为，世界是一个封闭的系统，财富、资源、机遇等都是有限的，个别人、个别地区和个别国家财富的增加必然意味着对其他人、其他地区和其他国家的掠夺。这是一个“邪恶进化论”式的弱肉强食的世界。

但是，20世纪时，人类在经历了两次世界大战，经济的高速增长、科技的进步、全球化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到，“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。但从“零和游戏”走向“双赢”，要求各方都要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则。否则，“双赢”的局面就不可能出现，最终吃亏的还是自己。

在一个很远的地方，有一年冬天，天气非常寒冷。人们去向国王诉苦，说有一群凶残的野狼袭击了他们的牲畜和家禽。

国王马上召集卫队中最优秀的武士，命令他们去消灭这群凶残的野狼。

国王说：“等明年春天你们回来的时候，我将邀请你们中功劳最大的那个人和我共进晚餐。”

武士们听了都跃跃欲试，他们都想成为那个唯一受到邀请的人。不顾冰雪和严寒，他们争先恐后地出发了。他们开始在森林和原野中追寻野狼的踪迹……

转眼，就到了第二年春天。

第一名武士先回来了。他满身伤痕，一只胳膊用绷带吊在胸前，一条腿也断了，拄着拐杖。他对国王说：“陛下，我的功劳应该是最大的。我徒手和狼群搏斗，虽然没能全部消灭它们，但也打伤了许多只野狼。你看，在搏斗中，我的右臂和右腿都负伤了。”

正在国王为这名武士唏嘘不已时，第二名武士出现了。他的肩上扛着一具野狼的尸体。他对国王说：“陛下，我把狼群中领头的那只野狼带回来了。擒贼先擒王，我一箭就射中了它。其他的野狼不战自溃，四散奔逃。我的功劳应该是最大的。”

国王说：“祝贺你，勇士。”

这时，国王看到又一位武士回来了。武士身边跟着一只安静的野狼。

国王问他：“你做了什么呢？”

那名武士回答说：“陛下，当我的同伴在追杀野狼时，我所想的是：只要还有一只野狼没被杀死，它就会重新回来祸害附近的村庄。

“于是，我就花时间在远处观察野狼，结果，我发现与其说它们很凶残，倒不如说它们很饥饿。这个冬天异常寒冷，野狼的食物变得非常稀少。他们之所以在陛下的土地上四处游荡，伤害家畜，是因为它们实在找不到别的可吃的东西。

“所以，我就每天给野狼带去一些食物，逐渐把它们引离陛下的土地。我把它们引到了一个山谷里，那里的气候相对温暖，食物也多一些。那里还有一条没有结冰的小河，可以给狼提供饮水……我想它们不会再到陛下的土地上来了。”

国王又问：“你脚边趴着的这只野狼是怎么回事？”

武士回答说：“它救了我一命。在高山上的时候，我不幸遇上了黑熊。多亏有这只勇敢的野狼从旁相助，我才安全脱身了。”

国王因此认定最后这名武士的功劳是最大的，邀请他晚上来赴宴。

但是，这名武士却拒绝了。他解释说：“陛下，我已经得到了最好的回报。这只野狼已经成了我的朋友。我们彼此友好，不再是敌人。我今后会仔细照料它的需求，而不是试图依靠武力去强迫它、征服它。而它也尊重我，视我为伙伴。”

与人相处时，即使有竞争也只是一时的。如果非得要争个你死我活，那就对谁都没有好处。我们与其选择去消灭对方，不如友化对方，甜头共尝。这样，双方都能友好地共存下去，就像野狼与武士一样。

顺应时代的潮流，和你的伙伴甚至对手一起分享胜利的果实，下一次的果实才会更多更甜更美。