礼尚往来，不吃“免费的午餐”

76. 礼尚往来，不吃“免费的午餐”

西汉戴圣的《礼记·曲礼上》说：“礼尚往来。往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。”就是说，人要讲究礼节，不能有来无往，别人给你礼物，你不能白拿，也不知道回馈。

春秋时期，孔子在家收弟子开坛讲学，引起了鲁定公的重视。于是，孔子经常被邀至宫中讲学。因此，孔子更加名声大振。

季府的总管阳虎特地去拜访孔子，可是，孔子三番五次都借故不见。

一次，阳虎特地给孔子留下一只烤乳猪，因为他知道孔子最讲究礼尚往来。

终于，阳虎得到了孔子的回访。

阳虎太了解孔子了，知道孔子是那种讲礼节的人，不会白拿别人的东西。也就是利用这一点，他就获得了孔子的回访。

有一个故事，说的是邻里之间的礼尚往来：

为表示友好，甲家用小碗给乙家送了一碗饺子。为了还礼，没过几天，乙家用中碗给甲家送了一碗饺子。

来而不往，非礼也。

于是，甲家过几天又给乙家用大碗送了一碗饺子；乙家一看急了，不能失礼呀，于是用盛汤的磁盆给甲家送了一盆饺子；甲家一看，嘿！不能让人小瞧了！赶紧做了一锅饺子给乙家送去……

在很多的时候，我们接受了别人的礼物后，不能只铭记在心，在适当的时候要想办法还回去。同样，我们送出去的礼物也是一样，别人也会在我们需要的时候以另外一种形式送回来。因此，我们送出去的东西，也相当于是一种投资了。

想要别人怎么对待你，你就要怎么对待别人。不要说别人给予我们多大的帮助，即使一些简单的礼貌态度，我们也需要回馈的。别人对我们笑，我们就要对别人笑；我们对别人笑，别人也就对我们笑。同样，我们把利益让给别人，别人也会给予我们相同的好处。

一天夜里，已经很晚了。一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。

前台侍者回答说：“对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。”看着这对老人疲惫的神情，侍者又说：“但是，让我来想想办法……”

好心的侍者将这对老人引领到一个房间，说：“也许，它不是最好的，但现在我只能做到这样了。”

老夫妻见眼前其实是一间整洁又干净的屋子，就愉快地住了下来。

第二天，当两位老人来到前台结账时，侍者却对他们说：“不用了，因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚——祝你们旅途愉快！”

侍者自己一晚没睡，他就在前台值了一个通宵的夜班。

原来如此。

两位老人十分感动。

老头儿说：“孩子，你是我见到过的最好的旅店经营人。你会得到报答的。”

侍者笑了笑，说这算不了什么。他送两位老人出了门，转身接着忙自己的事，把这件事情忘了个一干二净。

没想到后来有一天，侍者接到了一封信函，打开看，里面有一张去纽约的单程机票，并有简短附言，聘请他去做另一份工作。他乘飞机来到纽约，按信中所标明的路线来到一个地方，抬眼一看，一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。原来，几个月前的那个深夜，他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁为这个侍者买下了一座大酒店，深信他会经营好这个大酒店。

这就是全球赫赫有名的希尔顿饭店首任经理的传奇故事。

一个好的态度和一颗善良的心都可以换来这么有价值的东西，那是因为对方明白免费的午餐并不美味，懂得感恩才会滋味美妙。

给予别人，不仅是一种自我牺牲，也有利于增强自信。这些心理上的收获，不付出是得不到的。同时，天下没有白吃的亏。在人际交往中，我们给予对方的东西，终将以某种意想不到的方式回报给我们，还可以赢得别人的尊重。而那些喜欢占便宜的人，每占了别人一分便宜，就丧失了一分人格的尊严，就少了一分自信，长此以往，必将在人际交往中找不到立足之地。

汉德先生既没有学历，也没有金钱，更没有人事背景，但是，他却能成为一位成功的企业家。

他到底是如何成功的呢？

答案很简单：他是一个很会体贴别人的人。他对周围人的体贴，甚至超过了别人的需求。

只要你说要上他那里玩，他都会万分地欢迎你去，希望你能住几天。背地里，无论他是多么拮据，内心多么苦恼，他都好像随时在等着你的光临。他竭诚地接待你，甚至在你回去的时候，还要带些小礼物、土产之类的东西。

无论是多么忙碌，汉德都不会表现出你的来访所带来的忙碌，对他会是一种麻烦和困扰。朋友问他何以如此，他说：“像我这样一无所有的人，如果要与别人相处，就不能不令对方感到和我来往，会得到某些方面的愉快与益处。”

像汉德先生原本一无所有的人怎么办？与人相处，如果不懂得首先要付出的话，估计不可能有什么收获的。他之所以获得那么大的成功，就是因为他乐于先付出。

其实，人际交往就是一个交换的过程。人们总是在不断地用自己的东西交换着别人的一些东西，以备自己不时之需。不管是物质上的还是情感上的，都是如此。当然，有时候，这样的交换过程是比较缓慢的，不是一时能见到结果的。因此，不要着急等着你的回报，要耐心，要有恒心。

要想别人为你付出，你就要先付出；别人先为你付出，你就要更加付出。与人相处，绝不要光想着“吃免费的午餐”，而要做到“礼尚往来”。这样，你的人脉才会越来越广，与任何人都能相处得好。