如何把握职场上的虚虚实实

三、如何把握职场上的虚虚实实

法理诠释

孙子曰：故形人而我无形，则我专而敌分。故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。

大意是说：战场上，只要示伪形于敌，示形于敌至于极点，我军的真形就可以完全隐藏起来，而不露任何形迹；既藏而不露，那么，纵使潜伏极深的间谍也窥探不到我军的底细，即使再有才智的人也无计可施。

兵法活用

职场上的避实击虚，就是要视实际情况，设法将不利于自己的各种因素隐藏起来，或想方设法，将其不利因素，转化为有利因素，让主考官或竞争对手，始终摸不清底细，看不出破碇，这样就有利于自己把握职场上的每个战机。

避专业不对口，经验不足、学历低、身材不洋等自身弱点之实。主要降低标准，主动寻求对专业、相貌、学历要求不高，而又急需人才的小型企业、民营企业以及具有发展潜力，而眼前效益又不怎么看好的公司，以寻找机会，选择适合的进攻目标，然后实施突破，避免与有实力的竞争对手发生正面冲突。尽量化解主考官对自己的异议，设法取信于主考官。

常言道：一分预防，胜过十分补救。下面这些“异议” ，在面试中常会出现，务必引起注意，以便从容应对：

1.频繁地跳槽。如果在简历中，曾出现过频繁更换工作的情况，面试官会对你的不断跳槽提出异议。所以，你必须对比做出令人信服的解释和说明。不要忙着为其找借口，更不要辩驳。最重要是，不要把不断更换工作归咎于个人问题，或自己不安分。相反，在解释时，要尽量表现长处，如：“我在过去的5年中，的确换了好几次工作，可正是因为换了几次工作以及通过这几年的不断尝试，才认清自己到底适合做什么。 ”

2.工作中的空白。在你的简历中，任何不连贯的地方，都会引起对方的疑虑。对于大多数老板来说，那些工作简历中没空白、事业蒸蒸日上的候选人，才是最理想的。如果有漏洞，就想法解释清楚。要想有效地填满这段空白，你最好说自己那时正在当志愿者、学习、旅行、做自由职业等。

3.工作经验不足。当面试官指出你工作经验不足时，最恰当的做法，就是找出你目前的工作与所谋求工作的关联。比如告诉他，你接待顾客的经验同样在销售工作中适用。或是说，“我看不出推销一个企业，同推销某种商品有什么不同”等，让对方感到，虽然你没有直接工作经验，但相关经历以及你的能力，都为胜任这项工作打下了基础。另外，你还可告诉对方，自己所掌握的通用技能以及你是怎么获得这些技能的，并谈谈在目前这个岗位上，所运用的这些技能，将来同样也会被带到工作中去等。

4.学历不够。在学历上，因没达到用人单位要求，并遭到异议时，在道别前，还有三种做法可以选择：首先，把你在实践经验、资历、通用技能等方面的优势展示出来，这样，就可把学历问题避开了。其次，告诉他，你很愿意，也很高兴在公司的支持下，通过进修获得所需的学位，也许这家公司经过通盘考虑后，说不定愿意帮你完成专业进修！第三，用彬彬有礼、没有敌意的语气，问问考官：“我已有了本专业的学士学位。不知硕士学位对我和公司有什么益处？ ”根据对方的回答，你就有机会用足够的理由，证明你在本行业中的实践，要比学历更有价值。

5.资历过高。资历过高，意思是说你经验过多，或学历太高，在这个岗位上工作“不合适” 。如果你对这份工作特别在意的话，不妨试着向对方解释一下。在陈词中，你要设法让对方相信，你对这份工作很感兴趣，并愿意长期干下去。

避竞争对手的长处之实，击竞争对手的短处之虚。

案例再现

例如，有位应聘者，首次面试，考官问道：“你一个文科生，怎么想到我们公司应聘？ ”

为扬长避短，这位应聘者灵机一动，大谈其优势，说文科学生的想像力可以对产品的设计和宣传带来活力。出人意外，结果他终于取得了最后一轮面试的机会。这次面试共有三人，其中有一个老外。虽然还可选择中文讲述，但他还是挑战了自己，选择了英文。本来很紧张的他，在老外灿烂的笑容之后，这才变得轻松了许多。结果可想而知。

这次面试，他得到的经验是，千万别拿自己的短处去与别人的长处比。

避开主考官刁难问题，抓住其虚处，然后予以回击。

案例再现

有一次，有位应聘者去一家韩资企业应聘策划一职。在招聘现场，到处人头攒动。

推门前，他先安慰道：“有什么大不了的，坐在我对面的就是几棵大白菜！ ”当年轻的人事部经理，得知他有百余篇作品发表时，顿生好感，并鼓励他提出一些有利于公司发展的建议。但没想到经理请示一旁的韩籍老总意见后，想都没想，一脸严肃，拒绝道：“不要！ ”

当时，他还不知哪里出了错，于是，出于礼貌地询问了被涮掉原因。老总一脸漠然，充耳不闻。

“说出理由很难吗？你的无条件拒绝，对人是一种伤害，这种公司不进也罢！ ”说着，便昂首挺胸走出大门，出门后脑袋便耷了下来。

没想到一周后，他却意外地接到了录取电话。无缘无故被接纳，与无缘无故被拒绝，同样让其莫名其妙。事后，人事部经理向他说明了个中原因：“在你之前，我们已经对所有的求职者说了‘NO’ 。只有极少数人敢‘示威’ ，追问拒绝的理由，这正是韩国老总的面试策略。他说，真正的企业需要的是有骨气、有恒心的人才。 ”

兵法一点通

总之，避实击虚的策略虽高，但在孙子眼中仍非上上之策。基于主动原则，若能转虚为实，转实为虚，那才是真正的职场主导者。

职场竞争也应该把握这一原则。该放弃的就要快刀斩乱麻，该争取的就要争取，以避免不必要的精力、财力、物力的消耗。