给“我与世界的联系”分类

2.给“我与世界的联系”分类

人生如棋，棋手每走一步，都要预测到这一步给全局带来的影响，给对手的打击力度，随时准备调整战略。棋技高明的人，会利用每个棋子来牵制对方。与人生这盘棋相比，棋盘上的对弈实在是小巫见大巫。人生是一盘难度最大的棋，你不但要洞悉时局，把握未来，而且要做到落子无悔。因为下棋是实力的对弈，输了可以重来。而人生这盘棋因为不能重来，每件事情对我们来说，可能只有一次机会。想要在人生这场博弈中胜出，你需要棋高一着!我们可以利用身边的关系网，来体现我们的价值。

陈安之说:成功=70%人脉+30%知识，关系网是世间一个最复杂最凌乱的体系。如果你对一个关键人物认识到位，主动维护好与之的关系，可能在你遇到困难求助无门时，得到他的帮助而渡过难关。很多人没有意识到这个问题，有的人甚至在遇到困难得到帮助后发出此类惊叹:他居然会在关键时刻帮助我，不可思议!

可想而知，在我们的潜意识里，大多数人对关系没有一个明确的认识，意识不到别人的价值也会转化成我们的价值。任何一个人不可能在你的关系网里扮演一成不变的角色。所以，我们需要给他们进行分类。不要只看脚下的道路，把各种关系尽量打理到位，为自己的未来增添一些胜算。

告别那些碍于面子不愿意“攀高枝”的被动心理。扩展关系的初衷，并不是一种单纯的利用关系。美国《商业周刊》发表了弗雷德里克·鲍尔弗的《你说是关系，我说是闲聊》。提到在华商人用新渠道建“关系网”的问题，认为:“关系，这是任何生意人来到中国后要学会的第一个词。每一位中国通都会告诉你，关系是决定生意成败的关键，任何环节都离不开关系——无论是拿到营业执照，还是打通销售渠道。”你要获得更多更好的项目，或者得到更高的职位，都离不开关系。

同他人结交，也是在帮助他人扩大关系网。更好的交往才有更多资源互换发生。我们应当主动扩展关系，给他人提供资源互换的机会。当你建立起这些错综交叉网络，你才能不断地得到他们为你提供的“情报”。比如你参加金融课程学习时，某位知名的大学教授对股市的判断非常准确。与他交谈，都有利于你开拓股市的视野，甚至你能得到非常重要的“情报”，利用它在股市里赚得盆满钵满。我们在创业的过程中，不要忽略这些看似单纯的关系。

《参考文献》中有一位创业者写道:他曾一边在北大企业家特训班学习，一边谋划创业。在生意伊始得到的一些订单，都是利用同学关系做成的。甚至有的同学知道他在创业，主动为他介绍关系，帮助他做成生意。中国富豪南存辉与胡成中是小学同学，他们一起创业，走向成功。后来分别建立了正泰集团和德力西集团。

除了同学关系网以外，地缘关系网也是非常值得重视的。因居住地域形成的关系网，最典型的就是的老乡关系。和血缘关系一样，他们都是一个以“情”字作为核心的关系网。这些老乡来自同一个地区，因为同在外乡而相互比较团结。它们往往是你比较固定的交往群体，会对你的事比较关心。比如介绍男女朋友，在繁忙的时候忙你照顾家人等等。目前我们无法预料到未来的日子里会有什么困难发生，有这些群体的存在，为你解决未来出现的困难做好了准备。

客户关系网的形成，往往是因为日常工作接触客户，形成比较稳定的关系。这种关系网主要由合作商、加盟商、消费者和供应商或者厂家组成。在生意往来的过程中，慢慢地相互增进了解，形成了一种互为顾客的关系。商业活动以获利为前提，这种交往正好考验了对方的能力和品行。要想积累自己的关系网资源，为顾客做好服务，我们要在提高企业经济效益的同时，增加自己的诚信度和对客户的关注。

另外还有事缘关系网。我们最容易想到的是同事关系，其实并不仅限于同事，很多人曾经有过一段共事的经历也属于事缘关系。假设一家或者多家单位的人在一起做一个项目，大家相互协助，虽然都是公司临时抽调出来的人员，做完项目后又会回到各自的单位。但是良好的合作会给对方留下深刻的印象，可能成为以后合作的基础。

随缘关系网。这种随缘关系的形成大多是靠机会，或者是一些人所说的缘分。某次短暂的相遇或者聚会，让彼此认识相互了解。大多数人都会在这种时候，表现得比较随和。在这类场合遇见的人，或许只有这样一次或几次的交往，不会对你的生活产生大的影响。但是，有许多人却能在随缘关系网中挖掘到合作伙伴或者优秀的员工，也不失为一种好方式。

同学关系网加之血缘关系网，客户关系网，事缘关系网，随缘关系网等，基本上就构成了比较完善的关系网络。不要轻易地把任何人排出你的关系圈外，很多潜在的关系浮出水面是需要假以时日的。这些网络互相交合，不断为你的需要传递情报。与不同层次的人交往，都会使你的身价倍增，或者得到更好的职位。

维护关系网就是维护自己的位置。通过对关系网的分类，我们要采取不同的措施来维护关系网。分清轻重，保持好关系网中自己与他人的距离。对于关系网中那些重大信息的提供者，要增加重视的程度，交往相对比其他关系频繁一些。假设有人不断给你提供商业上的重大信息，你就能预见到市场的发展，提前拟定好应对的措施。可以说维护关系网是提高身价的基础，我们可以根据自己的位置需求来划分关系网的分量。

前面已经要求大家列出自己的终极目标，列出终极目标下面的子目标。我们就选择现阶段的子目标来定位关系网。

升职，这是年轻人走上社会面临的第一道坎。可以说，社会是比较公正的，任何人都有被提升的机会。在30岁前被提升和那些过了30岁依然没有被提升的人，未来的位置将截然不同。大多30岁前被提升的人，30岁以后还会获得更重要的位置。但是30岁后还没有被提升的人，他很容易认为自己的能力和才华没有得到社会的认可，从而丧失拼搏的意志。甚至在平常人的眼中，那些30岁后依然没有晋升的人，可能会停留在初级的岗位上，视野和交际圈都得不到扩展。这样就导致这部分人生存状态越来越差。因为你的价值决定了你的位置，价值降低，自然会失去晋升空间。

给关系网分类的目的有很多种，升职只是其中之一。提升价值，获得位置等都需要我们对关系网有个清楚的分类。那么，给关系网分类，为什么能够帮助我们达到升职的目的呢?单靠个人的能力脱颖而出的时代已经基本结束，我们需要把与升职有关的每个关口都攻克下来。每个企业都有一个权力核心，有几个人决定着公司的大小事务。这些人就是关系网中的关键人物。根据每个人的不同情况，我们可以先把这几个人物列出来，弄清楚他们所负责的业务范围，为什么他们能够在重大问题上拥有决策权。

下面是与升职相关的关系网。

部门的主管——人力资源部门——与业务关联的其他部门主管——业务高管——关键决策人物。有的企业只有3个或者4个层次的决策人，他们就是你事缘关系的核心人物，依照关系网的重要性，来开展维护工作。假设你正在创业，那么这套事缘关系网的部分人物就不能被定为重要人物了。

关系网的分类要根据自己的实际情况而定。分类清楚的关系网，会让你在处理关系时更得心应手，八面来风。当关系网扩展时，你就可以根据新人的“成分”把他加入到你的某类关系网中。当关系网有所变动，也要及时调整，不要让信息滞后。关系网构建的成败，会在未来的位置上有所体现。